晨光文具在沃尔玛的营销策划-开题报告

1、课题（项目）研究的现状和意义

现状

随着经济的发展，笔业也开始腾飞。在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。笔业由最初的竹毛惙和，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一，质量低下，无差别的大众化生产，到如今的品种丰富，质量优异，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。在沃尔玛超市里，顾客在购买笔类的产品中，有37.61%的消费者通常购买晨光文具，但仍有22.2%的消费者购买乐美旗下的品牌产品“真彩”，这就意味着真彩文具在市场上成为晨光文具强劲的对手。但从以上数据看，相比之下晨光文具还是讨消费者的青睐。

意义

   本文研究的目的在与:通过对文具市场现状的分析，结合晨光文具在沃尔玛的销售

情况，并找出一些营销方面存在的问题，试图提高晨光文具在沃尔玛的销量。对不同顾

客群提供不同的产品，从而增强公司的营销能力，打造良好的企业形象，提高企业的竞

争能力。

2、课题（项目）要解决的问题或研究的基本内容

解决的问题：

     晨光文具在沃尔玛如何提高销售量？

基本内容：

一、企业简介

二、市场分析

  （一）制笔行业目前发展情况

  （二）在沃尔玛市场发展趋势

  （三）竞争对手分析

  （四）沃尔玛与家乐福之间的竞争者分析

三、STP分析

  （一）市场细分

  （二）目标市场选择

  （三）市场定位

四、SWOT分析

五、营销策略

  （一）产品策略

  （二）价格策略

  （三）渠道策略

  （四）促销策略

六、财务预算

七、总结