国际货代业务员营销客户策划方案-开题报告

1、课题（项目）研究的现状和意义

         现如今货代界的竞争愈来愈激烈，宁波5000多家货代在争浙江这一块的客户资源，客户资源成了各大货代公司的香饽饽，谁掌握越多的资源，谁在货代界就更有地位。货代行业现今的状况如何?怎么才能有效率的营销有价值的客户呢？本文将分析九龙物流公司国际货代行业中优劣势，在营销客户的过程中会产生的一些问题以及出现这些问题的原因，然后用什么策略去解决这些问题。为以后步入货代这个行业的职场新人提供方案帮助。

2、课题（项目）要解决的问题或研究的基本内容

    九龙物流作为一家第三方物流公司，在大环境下我们市场部业务员如何才能争取到客户并且保持长期合作关系，自身是有什么优劣势，有什么机遇和威胁，九龙物流在目前的市场中是怎么样的一个定位和该以什么样的策略去营销客户，最后得出总结。

3、课题（项目）拟采用的研究方法和手段

采用了市场环境分析、SWOT分析、目标市场分析方法以及营销策略