论国产智能手机行业的市场营销策略-开题报告

随着智能手机的不断发展，国内手机制造商也逐渐重视智能手机的品牌价值与营销策略，然而就目前来看由于对智能手机的认识不足，总体上国内的智能手机仍然处于盲目的发展状态。

目前中国市场被苹果和谷歌两个企业瓜分，苹果在高端市场一家独大，其独特的企业文化和高端的设计吸引无数消费者追随，而谷歌则依靠开源安卓系统占领大部分国产智能手机市场。国产智能手机无一例外带有谷歌的基因，得以快速发展的同时也受制于各种知识产权打压。

在近几年的智能手机竞争中，小米凭借其独特的营销手段获得广大消费者的喜爱，小米手机同样存在国产只能手机共通的一些缺点，为此国内的手机开发商可以借小米作为窗口展望未来智能手机的品牌与营销趋势， 借鉴小米的成功之处，从而在未来国际化的竞争中取得优势。

1998年我国手机进入国产生产阶段，2003年国产手机夺得大半壁江山的鼎盛、2004年后市场份额不断下滑，到现在死守30%左右的市场分额，国产手机从功能机时代的高峰跌到低谷。最近几年中国已经成为世界上最大的手机用户国，但是主要市场份额依然掌握在国外品牌中。iPhone的发布带来了手机领域的大洗牌，厂商纷纷从功能机转战智能手机，同时免费开放的Android也给国产手机带来了新的崛起机会。华为中兴等传统定制品牌纷纷转型自有品牌手机厂商，新血液如小米和魅族也给国产手机行业带来了新的活力。本文主要通过分析国内智能手机行业现状和国内成功营销战略的手机品牌，寻找到国产手机的优势和发展机遇，以及对国产手机行业的展望。

二、^范文提纲

一、智能手机概述及行业现状分析

（一）智能手机概述

（二）功能机到智能机的跃进

（三）一体化生态系统的形成

（四）手机商业模式转变

（五）智能手机陷入创新瓶颈

二、国产智能手机营销环境分析

（一）整机产业发展现状

（二）智能操作系统市场现状

（三）品牌关注格局

（四）面临知识产权的软肋

三、Apple系和Android系厂商商业模式分析

（一）文化的差距

（二）利润的真相

（三）业界的博弈

四、国产智能手机营销策略研究

（一）小米公司概况

（二）小米公司营销策略分析

1、概念营销

2、定价策略

3、制造话题效应

4、渠道策略

（三）小米的优势与问题

1、优势分析

2、问题分析

（四）发展模型及盈利模式

五、智能手机展望

（一）手机智能化进程加速，引领产业更深刻变革

（二）功能手机受到巨大冲击，但仍将维持一定市场空间

（三）终端与应用整合迈向新高度在当前发展阶段

（四）硬件主导架构面临变数

（五） Web 技术引领新一轮模式变革

（六）应用创新引领产业发展新图景

三、参考文献

[1]智能手机条目.维基百科，2013

[2]李蓉慧，骆铁航.雷军的乌托邦.第一财经周刊，2011

[3]工业和信息化部电信研究院.ICT深度观察，2012

[4]陈实，方玮.雷军和他的金山王国.IT时代周刊，2009

[5]Anne T.Coughlan.营销渠道.中国人民大学出版社，2008

[6]格雷厄姆·胡利.营销战略与竞争定位.中国人民大学出版社，2007

[7]菲利普·科特勒.营销管理（第14版）.北京：中国人民大学出版社，2012

[8]黄合水.广告心理学.北京：高等教育出版社，2011

[9]工业和信息化部电信研究院.移动终端白皮书，2013

[10]王彦恩.2013年第一季中国国产手机市场研究报告.中关村在线，2013

[11]Robert B. Cialdini.影响力.万卷出版公司，2010