华中江山邑推广策划书-开题报告

1、课题（项目）研究的现状和意义

针对温州当前的市场状况，对于这些新的楼盘的销售做出的调整方案的研究，以小见大，以偏望全。找出在不同时期消费者的消费期望和消费侧重点。

目前房地产市场现状低迷，但是这正是机遇与挑战的时刻。往往在这种时候更要抓住消费者的消费心理进行营销，在一些人夸夸其谈美国的租房热等现象的时候却没有将我国的历史文化以及人们的生活习惯结合起来，中国人民自古注重安土重迁、安居乐业。因此不管怎么样，房子依然是人们生活需要的一部分。因此，一个好的楼盘要怎样发挥优势就是我们要进行策划的部分。

这个项目的策划研究就能更好的让那些有需要的人进行选择，房产策划并不是说要化腐朽为神奇，而是利用自己的优势，去创造出消费者需要的房产项目

2、课题（项目）要解决的问题或研究的基本内容

（1）房地产市场环境分析（对国内、温州房地产市场背景、环境进行分析）

（2）项目分析（透过项目的具体情况，对项目的优势、项目的劣势、项目的威胁和项目的机会等方面进行详细准确的分析研究，制定相应切实的营销策略）

（3）竞争项目研究（对该区域内的竞争对象进行分析，知己知彼）

（4）目标客户群分析（通过客户市场，群体进行分析）

（5）项目营销策略（根据项目的SWOT分析研究，制定有效的项目市场推广策略、项目销售策略等）

（6）营销策略的总结

3、课题（项目）拟采用的研究方法和手段

研究方法：

（1）通过查阅可信的房地产市场报告，做出切实的市场分析。

（2）对本项目进行实地考察了解项目具体情况做出详细的SWOT分析。

（3）通过市场分析，目标客户群分析和项目分析，结合相关的理论知识，做好详细的市场营销策划。

（4）整理资料，做好策划总结。

手段：进行可信资料的查阅然后应用相关的理论知识进行策划文案的撰写。