八仙楼小区销售策划书-开题报告

1、课题（项目）研究的现状和意义

从1991年国务院关于深化城镇住房制度改革的决定开始，取消了住房分配制度，住房市场开始逐步开放，相关法规也相继出台交易流程也逐步规范起来，自2009年宏观调控后二手房销售进入了寒冬，需求逐步趋于理性，大部分以刚性需求为主，孩子结婚、上学、改善性住房、外来人员定居等。从全国的房价的情况可以看出即使调控这么严房价还是上涨，说明需求是不足的，大量人要来城市定居，随着城镇化的进程未来将会有更多人到城市买房，二手房又是一个非常好的选择，因为二手房基础设施都已经比较完善，交通，超市，菜场娱乐等都已经齐全，所以未来的销售情况会很不错，我的课题的意义在于构建一个完善的销售体系来提高我们在这个小区的竞争力。

2、课题（项目）要解决的问题或研究的基本内容

    

由于房地产经纪人素质参差不齐， 中介人员违规操作，发布虚假信息，隐瞒真实情况低价买入低价卖出，收取不合理费用等，造成客户信任问题，服务水平差，信息不真实等问题。造成二手房销售没有什么信任可言，做差价比比皆是，如此多的问题的存在，这份策划书就是为了解决从房源开始到销售结束的全部规范的操作问题。

3、课题（项目）拟采用的研究方法和手段

1.收集资料法，收集相关的销售方式策略以及发展历程。

2.归纳法，阅读相关文献，切身遇到的销售问题，总结归纳出相关应对的方法

3.案例法，通过举一些案例来验证自己的销售策略是正确的，为创新的可行性提供依据。