市场营销策略探析----以中铁项目为例_开题报告

（一）国内外研究现状

众所周知，房地产行业是目前中国最受关注的行业之一。中国房地产行业发展30多年来，经历了起步、发展和稳定的阶段，也经历了利润的黄金和白银时代。由于房地产行业投资价值大、开发周期长、受政策影响大等特点，使得市场营销在房地产开发中变得越来越重要。

美国著名学者菲利普·科特勒对市场营销嘉德了描述：市场个人或群体通过创造提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自需求和欲望的地种社会活动和过程。其中包括了需要、欲望和需求；产品和满意；交换和交易；关系和网络；市场、营销和营销者等系列概念。房地产营销是市场营销的一个重要分支，是房地产企业以了解满足和创造顾客需要为中心，以实现企业目标为目的，对企业全部经营活动进行管理的过程。

    房地产营销作为市场营销的一个分支，以不同于一般产品的市场营销，其主要特征表现在：1）政府政策作用明显；2）营销过程为全过程营销；3）房地产营销的覆盖面广。

二、^范文提纲

引言：房地产市场营销的发展和现状

一、中铁项目的基本情况

（一）项目概况

（二）营销现状

二、中铁项目的主要营销策略

（一）品牌策略

（二）产品策略

（三）推广策略

（四）价格策略

三、中铁项目市场营销存在的问题

（一）定位偏离市场发展

（二）产品偏离客户需求

（三）推广偏离目标客群

（四）服务偏离业主诉求

四、中铁项目市场营销策略建议

（一）定位修正贴近客户

（二）产品创新适销市场

（三）营销推广找准客群

（四）服务提升巩固客户

五、展望

三、参考文献

[1]李俊达：市场营销及新理念探析.品牌营销. 2015年07月（下）

[2]王园园：鞋业公司市场营销策略研究，郑州大学 2015

[3]李青：谈新经济时代企业市场营销战略新思维，商业时代，2015(2)

[4]陈怡：论网络经济时代市场营销战略的转变，中国集体经济，2017（6）

[5]谢晶：论市场营销策略中的顾客满意营销，商场现代化，2017

[6]肖凡：基于消费心理的房地产营销策略分析，科技与创新，2016

[7]互联网+房地产营销模式的研究与探讨，时代金融，2016

[8]李国蓉，沈滔，房地产营销策略影响因素探析，经营管理者，2016

[9]祁娟，房地产营销策略的创新，文摘版：工程与技术，2016

[10]关于新形势下房地产营销策略创新，房地产导刊，2017

[11]张英蕾，创新房地产营销模式研究，中国房地产业，2016

[12]