浅谈皮鞋零售业营销渠道管理_开题报告

通过调查发现温州传统鞋服类企业存在着用工紧张、生产成本增加、同质化严重等情况，现在营销渠道的管理中，要充分发挥创新意识，价值，因为这不仅仅是商家与客户之间简单的语言交流，而应该是一种知性的交往；当网络营销上升到前所未有的战略层面时，要及时调整好企业的市场目标定位，并对网络营销有个全面的清楚的认识，并构建一支自己的优秀网络人才团队，并做好相应的人才发展和储备。再综合借鉴学习其他国内外企业的成功经验和先进的营销理念，并不断创新和改进自己营销理念，综合灵活运用传统营销手段再结合各种网络营销的手段渠道和技巧。来实现企业利润的最大化和巧妙的规避化解风险。树立好自己的品牌形象和信誉，做好市场调研工作，重视客户的关系和心理，积极为客户提供优异的服务。不断塑造自己的精神文化，以这种文化作为企业的发展精神支柱，并把企业文化传递给客户，以便巩固和发展客户群。争取以优秀的产品和服务获得客户良好的的口碑，在此基础上提供和推出属于企业自己特有的人文化，个性化的服务更不是简单的钱物交换，而应该是一种商品价值的对话。

目前温州已经有上市鞋企红蜻蜓与奥康为例，如果有更多的鞋企登上资本这条大船，使温州鞋企的资金流与相关资源得到整合，以这两家鞋企为例，他们在营销渠道管理方面，从三、四级市场逐步走向一二级市场，走进商场厅；打造了专业化的营销管理团队；特别是红蜻蜓通过鞋文化内涵与科技创新产品；提升企业的品牌价值；网络营销特别是电商在行业内超过来百丽，因此温州鞋企得以再次腾飞与发展是完全有希望的。

二、^范文提纲

一、温州鞋服企业传统零售渠道的现状及问题

用工状况紧张

老龄化与高等教育的大众化。

特别是税收、五险一金等用劳动密紧型企业的用工成本使增加。

由于生产与渠道成本激增，企业利润缩水

因环保要求等方面原因，使原材料价格提升较快。

店面租金年年涨。

渠道员工工资增长。

产品毛利没有增加，企业净利下降较快。

产品同质化严重

产品研发同质化；

产品特性同质化；

零售渠道同质化；

上市鞋企挤压 

百丽等品牌上市后对温州鞋企的影响；

温州目前鞋有企业资金情况分析

专卖模式走向瓶颈

鞋业行业专卖模式的瓶颈与原有优势；

达芙妮专卖模式从优到劣的情况分析；

（六）零售渠道现状

1、2015年中国零售企业销售增速普遍放缓。

2、零售业态的分类

3、温州鞋服企业传统零售行业的现状不容乐观

二、营销渠道管理的创新

鞋服企业从专卖渠道转向商场

从以价格战为主的专卖市场走向以品牌和特性为主的一二级商场；

从三四线城市为主转向一二级市场，以谋求更高的品牌附加值；

打造职业化的营销团队

中高级管理人员的职业化

技术工人的熟练化

终端服务员的专业化与热情化

生产机器代人，减少用工成本，增加竞争力

1、鞋业界机器代人的情况分析

（四）温州鞋服企业增强购物体验，提高销售技巧

1、顾客的体验营销，如定制店，3D现场量脚定制等。

2、VIP客户与微信粉丝群的建立；

3、增加购物乐趣；

（五）温州鞋服企业的一牌多品，与多品牌战略

     1、红蜻蜓的一牌多品：红蜻蜓童鞋童装、新生活馆黑标等

     2、奥康的多品牌战略：康龙、美丽佳人、红火鸟、万利威德

     3、以报喜鸟为例的服装品牌分析

（六）提升品牌价值，增加文化内涵

     1、红蜻蜓的文化营销售（鞋文化全国巡演加销售的模式），终端免费维修、全国400统一服务等

     2、奥康的武林门二把火营销

    

（七）鞋服企业的整合营销

     1、生产供应链的整合（以海澜之家成功为例）

     2、整合渠道资源（以大东鞋业为例）

     3、温州鞋企业红蜻蜓的整合营销。通过平台化供应商、渠道联营等方法

三、利用互联网+，形成多业态营销渠道

（一）、互联网思维的转变

1、鞋服企业网络直接营销渠道。

2、鞋服企业网络间接营销渠道。

（二）、积极利用网络的发展，利用“互联网+”抓住趋势：

1、销售的移动化、定制化、物联化、免费化

（三）建立网上品牌，个性化营销

三、[参考文献]

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