电子商务营销策略分析_开题报告

一、文献综述

电子商务营销现状

      　20纪中叶以来，电子计算机的广泛应用与通讯技术的现代化，使信息的处理和传播在转瞬之间得以实现，因特网的投入使用克服了各国在时间和空间上的差异，提供了一个真正的世界市场，使各国经济相互依存、相互依赖，成为不可分割的一个整体。网上营销作为一种以因特网技术为基础的营销手段，率先把企业的整体营销战略搬上了数字舞台。继之以电子商务，进一步将企业的商业交易活动融入信息社会。

    　人类正在从工业社会进入信息社会，随着网络技术的不断趋于成熟，电子商务的发展使网上营销的新概念进入到市场营销学领域。与许多新兴学科一样，“网上营销”同样也没有一个公认的、完善的定义。广义地说，凡是以因特网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为电子商务营销，也就是说，电子商务营销贯穿于业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集，到开展网上交易为主的电子商务阶段，电子商务营销一直都是一项重要内容。因特网浪潮席卷全球，各种媒体的疯狂炒作使得电子商务的概念达到妇孺皆知的程度，相形之下，听说过电子商务营销的人数可能要少得多，即使IT行业内的许多人士对这两个概念也有不同的理解和认识。其实，网上营销只是一种营销手段，无论传统企业还是IT企业都需要电子商务营销，但电子商务营销本身并不是一个完整的商业交易过程。

电子商务是指利用互联网的技术和功能，为顾客提供一种线上订购，线下派送的不同于传统营销销售的新的销售模式。随着科技的发展，计算机互联网已经进去千家万户，对于生活它成为了不可缺少的一部分，对于企业来说，它是一个大的趋势。电子商务具有快捷，方便以及开放性、全球性、低成本、高效率的特征。如果企业想要长远发展，就要不断的拓新思路，拥有自己的电子商务营销策略。在营销过程中，能够巧妙利用营销策略，并且根据具体情况及时调整营销策略是成功营销的关键。如今互联网逐渐走入人们的生活，现代企业营销日趋电子化、信息化，智能化。营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，即4P原则：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。但如何利用互联网的优势资源，将电子商务营销与传统营销相结合，构建一个新时代电商营销新模式，是我们现在所需要研究的问题。本文运用了现代营销理论对电子商务产品的营销策略进行了深入探讨，提出了实施产品品牌营销、价格营销、渠道营销、会员关系管理等多种营销方式相结合的营销策略。通过本文的研究，希望能为更加一步推动电子商务营销全面的发展。

二、^范文提纲

一、电子商务营销概念

（一）传统营销形态与业态

（二）电子商务营销突破口

 二、电子商务营销优势

（一）电子商务营销实现了个性化营销。

（二）电子商务营销有利于企业减少库存、缩短生产周期。

（三）电子商务营销创造了无国界的商务活动。

（四）电子商务营销更加快捷、方便，在一定程度上给与消费者时间上的                         空余与自由、方便。

（五）互联网为电子商务营销提供了一个真正意义上的国际市场。

（六）电子商务营销改变了企业的竞争方式、竞争基础、竞争形象。

（七）电子商务营销给企业内部结构和行业结构带来了新变革。

三、电子商务营销策略分析

电子商务营销产品策略

首先品牌人群定位要清晰

其次电子商务平台品牌传播与推广

做好常规品牌维护

电子商务营销价格策略

低位定价策略

个性化定制生产定价策略

使用定价策略

折扣定价策略

拍卖定价策略

电子商务营销促销策略

折价促销

变相折价促销

赠品促销

抽奖促销

积分促销

（四）电子商务营销客户关系管理

售前服务

售中服务

售后服务

五、结束语

三、参考文献

著作：

[1]涂荣庭;朱华伟;;顾客导向的网络品牌建设之路[J];管理学报;2008年03期

[2]饶鉴;刘亚进;;网络商店品牌形象建设重要性探析——以天猫商城三只松鼠旗舰店为例[J];当代经济;2013年08期

[3]杨帆.我国企业网络营销策略探讨[J].现代商贸工业，2010，(08).

[4]魏满涛.我国网络营销的发展现状及企业的营销策略[J].现代商业，2009，（14）

[5]张少英;D公司产品营销战略研究[D];华东理工大学;2012年

[6]杨晶;;基于顾客价值的网上商店网络营销策略研究[J];商业文化(上半月);2011年10期

[7]王秀芝;吴清津;唐碧翠;;消费者网店感知对信任感和忠诚度影响的实证研究[J];消费经济;2008年05期

[8]郭雨;消费者网络购物影响因素研究[D];上海交通大学;2012年

[9]宋伟;试论高新技术企业的绿色营销战略[J];华东经济管理;2002年06期

[10]刘洪深;合理性视角下制度压力对企业国际化营销战略及其绩效的影响研究[D];武汉大学;2012年