芙蓉王卷烟市场的零售终端品牌培育策略研究----以上虞市场为例-开题报告

（一）芙蓉王零售终端品牌培育的现状

    在前期，笔者对上虞市场卷烟情况进行了一系列的调查，发现上虞市场已成为芙蓉王在浙江地区表现的一个缩影，芙蓉王在上虞市场的销售同比下降了4.75个百分点。

从“芙蓉王”品牌的规格在上虞区域市场的销售情况来看，芙蓉王（硬）规格作为主导规格比较坚挺，销售虽略有下降但基本变化不大，而作为芙蓉王的高端规格芙蓉王蓝系列在经历2006年的销售高峰之后，普遍呈下滑趋势。新品“蔚蓝星空”“软蓝”在近年的销售量也不如人意。

从各地卷烟市场的集中度来看，7～10元/包档强势品牌较多，市场集中度在62%～85%之间，竞争非常激烈，该区间市场机会不大；20～35元/包的高端市场是当前各品牌争夺的热点，“玉溪”、“利群”等已是强势品牌；而在超高端市场，“中华”、“黄鹤楼”则已经遥遥领先。

因此，提高终端促销能力才能够使得芙蓉王在未来的日子里持续上升。从而能够使其在上虞市场战有一席之地。

（二）终端品牌培育的实践价值

湖南中烟工业公司常德卷烟厂（原常德卷烟厂）始建于1951年，经过55年的发展壮大，现拥有总资产96亿元。在湖南及周边省市销量较好，但在浙江（以上虞为例）销量并不如人意，可以说该地区可视为空白市场。目前浙江为实现烟草行业“卷烟上水平”的战略愿景，在国家烟草局“532”和“461”的品牌战略规划的前提背景下，根据《浙江省烟草商业系统为培育行业“532”和“461”知名品牌建功立业活动的工作方案》文件精神及工作部署，要将“七匹狼”、“双喜”“芙蓉王”这三大品牌作为建功立业培育的重点目标，上虞烟草局（分公司）选择“芙蓉王”品牌作为重点培育品牌，通过调动和激励上虞全市营销战线干部员工培育“芙蓉王”品牌的积极性、主动性、创造性，努力探索出一套具有科学性、系统性和操作性的“芙蓉王”销量增长模式。

作为“培育品牌”的支点和着力点，零售终端是完成卷烟销售、达成消费、实现品牌价值的重要环节，各省、市烟草商业企业及各大烟草工业企业也纷纷将目光聚焦于卷烟营销网络的建设工作上。打造一群严格规范、充满活力、富有效率的零售终端资源是目前卷烟营销工作的重中之重，而要完成好这项工作，必须是基于全面分析零售终端的前提下实现的，即将“品牌培育是第一要务”理念渗透到零售终端卷烟销售的各个环节中，从而使零售终端在卷烟品牌培育中起到正面的引导、促进、宣传和拉动作用，更快地打开市场，扩大品牌知名度，提高卷烟销量乃至最终改善零售终端卷烟销售的效益

^范文提纲、

引言

相关文献梳理

   （一）品牌培育

（二）零售终端

芙蓉王品牌培育零售终端现状分析

（一）芙蓉王零售终端品牌培育的现状

芙蓉王上虞市场销量不好的原因分析

芙蓉王零售品牌培育策略

   （一） 提升终端零售户的夫人那个网品牌形象建设

（二） 对零售户实行动态激励管理

（三）开展形式多样、内容丰富的芙蓉王品牌主题活动

（四） 建立芙蓉王品牌忠诚消费者的沟通平台

（五） 开展形式新颖、效果良好的芙蓉王营业推广活动

（六） 积极利用客户经理走访管理系统实现对零售户的精耕细作

（七） 高效利用《绍兴烟草网》和《绍兴烟草报》对芙蓉王品牌广泛宣传

结语

三、文献参考

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