谈互联网时代下传统零售业的转型-开题报告

（一）传统零售企业转型的研究 

    张兵(2000 年)在其文章《传统零售企业的战略转型》中指出，电子商务的出现，带来网上虚拟市场的发展，引起零售企业的外部环境发生较大变化。在新的环境下，传统零售企业以实体为基础所累积的资源的优势将被削弱，甚至部分将被淘汰，同时交易的规则和竞争秩序发生改变。这些使得零售业开始面临重要的转折点。同时作者建议在传统零售企业的转型有三方面的工作:整合现有资源、战略定位和制定新的零售业态战略。在相关文献中，该文是较早针对传统零售业在互联网影响下需要转型的研究，具有相当的前瞻性，并且文章就传统零售企业着手转型的方向给出了方向性的建议，具有一定的指导意义。 

    毕红毅、李军、孙明岳(2009 年)在其文章《中国零售业发展现状、存在问题及发展思路》指出中国的零售行业正处于急剧的大变革时期，通过对零售业发展现状、 机会、威胁、优势和劣势的系统分析，提出了零售业的发展思路。文中分析了我国的零售市场扩张尚有很大空间，特别是三四线城市和农村市场，但由于竞争集中，我国零售进入微利时代，实体零售尚处于区域性扩张阶段，提出了合理布局、加强并购度、建立新型信息化物流配送体系，以及海外扩张的发展思路。文章从宏观角度综合分析了我国零售产业的现状和未来发展方向。 

     张向阳(2012 年)在其文章《我国传统零售企业转型网上零售模式的问题与对策研究》同样提出由于网购的迅速发展，传统零售企业已经逐步向网上零售模式转型。 文章分析了传统零售企业转型过程中若干障碍,诸如企业内部发展电商和实体的冲突、渠道的不完善、人才的缺乏、观念的落后等，并据此提出了相应的建议。

 （二）互联网对零售企业商业模式的影响的研究 

    这一类研究将电子商务作为零售业发展的一个新的商业模式进行独立研究。汪孔文(2011 年)在其^范文《互联网环境下零售商业模式创新》从商业模式理论的角度，讨论互联网环境下，零售商业在价值主张、价值链、关系网络、组织结构和盈利模式 方面需要进行创新，是较为系统全面的商业模式创新研究。但该文章较少涉及传统零售企业要如何转型，是将电子商务作为一个新的零售商业模式进行剖析。 

     宋倩、王能(2013 年)在其发表的文章《互联网条件下国内零售企业商业模式创新》则分析了在互联网环境下，传统零售商扮演的生产制造商和消费者之间中间人的角色受到挑战，提出了“鼠标+水泥”和“移动应用+移动商务”的创新模式。这一研究抓住了零售行业和移动技术的最新动态，具有一定参考价值。 

姚远(2001)年发表的《我国大型网上零售企业的网络营销策略研究》在研究分析了我国大型网上零售企业的营销环境以及消费者心理和行为，从顾客、成本、 沟通、方便、信用等五个方面对营销策略进行论述，较为全面的分析了电子商务在营销领域的带来的变化。该文侧重于营销领域和网络电商，未涉及传统零售业的讨论。 

 沈瑞山(2004 年)《电子商务的发展对市场营销的影响》认为电子商务的发展使营销的中心和理念发生转移，比如更加个性化，更加以消费者为中心。而《基于体验营销视角的零售企业营销策略分析》则认为:现阶段的消费时代已经进入了体验经济时代，并且这股“体验”旋风正在越来越受到广大企业的关注和青睐。零售企业的竞争优势不再是价格策略和商品组合，而是消费者对零售企业的体验即整体认知和感受。无论是实体还是互联网环境下的虚拟零售企业应该如何进行营销活动才能使其保持持续的发展。《零售形象、业态惠顾意向与消费者决策型态关系的实证研究》一文中分析道消费者决策型态是消费者选择商品或服务时的一般心理定位,它一致地支配着消费者的决策行为,也是零售商选择目标市场和制定促销策略的重要依据。互联网商店的定位尚待进一步明确定位。 

    综所述，以现在的眼光看，现有的对于互联网环境下零售业转型的研究存在一定的局限。比如单一侧重在电子商务企业，或零售企业电子商务商业模式化本身，较少涉及传统零售如何整合现有资源，结合互联网的特点和优势，在营销模式、经营模式等方面进行战略革新，这是本文研究希望进一步补足之处。同时，现有的文献比较多的是在几年前的研究，而无论是互联网技术还是零售企业本身，都在这两年中发生了许多变化，这是本文选择这个课题的意义和原因。 

二、^范文提纲

一、绪论

（一）相关文献综述的研究

1、传统零售业转型的研究

2、互联网对零售业商业模式影响的研究

（二）相关概念界定和基础理论的研究

1、战略转型的相关理论

2、零售业发展的相关理论

3、互联网的主要形式和特点

 二、互联网的发展对零售业的影响

消费趋势的变化

新的消费群体

购买行为变化

技术革新的变化

互联网支付改变零售付款环节

社会化媒体改变分享方式

（三）传统零售业发展中的问题

1、传统零售业发展现状

2、传统零售业面临问题

三、互联网时代对传统零售业转型发展的启示

1、制定明确战略定位

2、整合现有资源

3、推行有效转型举措

四、结论和展望

1、结论

2、展望

三、参考文献

[1]宋倩，王能.互联网条件下国内零售企业商业模式创新[J].电子商务，2013.3. [2]张向阳.我国传统零售企业转型网上零售模式的问题与对策研究[J].电子商务，2012.6. [3]李晓影.基于体验营销视角的零售企业营销策略分析[J].山东纺织经济，2011.8. [4]毕红毅，李军，孙明岳.中国零售业发展现状、存在问题及发展思路[J].山东财政学院学报，2009.3.

[5]巴里.伯曼.零售管理[M].吕一林，译.北京：中国人民大学出版社，2007.

[6]汪孔文.互联网环境下零售业商业模式创新[D].福建：华伦大学，2011.

[7]沈志勇.传统零售应活用互联网N].北京商报，2012，11（28）：2004，18（3）.

[8]杨凯竞，陈章旺.战略转型理论及其发展[M].质量技术监督研究，2009.

[9]姚远.我国大型网上零售业的网络营销策略研究[D].辽宁：东北财经大学，2001.

[10]张兵.传统零售业的战略转型[J].企业改革与管理，2000，9.

[11]沈瑞山.电子商务的发展对市场营销的影响[J].华东经济管理，2004，18（3）.