浅谈我国服装零售走出困境的途径-开题报告

服装零售电子商务销售模式对传统销售模式的冲击不可小觑

近年来，电子商务正越来越多的改变着人们的消费习惯和生活模式。对于电子商务的蓬勃发展，给人们的生活带来方便的同时，也给传统的销售模式带来了冲击。

姜汝祥在《电商如何摧毁传统商业模式》一文中说道“今天的电商正摧毁传统的规模扩张模式，正如小米正在摧毁国内手机，腾迅正在摧毁移动联通一般。”

冯旗戟在《别让电商“毁”了中国商业》一文中说道：“现在，传统商业面临电商的冲击，这种冲击导致了中国最大的十个商业集团和地产集团的集体转型，例如王府井百货，龙湖地产等等。”

罗俊，成玲在《浅谈电商对传统纺织服装业的影响》中认为受到电商冲击的企业，大多数都陷入一场无止尽的“凡尔登战役”。同时也指出变革是传统企业走出困境的途径之一。

陈明伊在《从网络销售数据看服装行业电商模式发展》中认为电商的强势发展对服装传统实体店的冲击除了关闭门店之外，还使服装实体店成为了网上服装店的“试衣间”。

彭晓在《互联网时代我国传统零售业的发展之路》中指出改期开放三十年来，我国传统零售业得到迅猛发展，并经历了幼稚期、成长期、成熟期，并即将进入衰退期。因此传统零售需要创新和改革才能实现自身的新飞跃。

笔者认为随着电子商务的发展必然给传统销售造成了一定的冲击，而且随着时间的推移和技术的不断进步、人们的生活方式不断发生变化，传统的销售模式在电子商务面前的优势慢慢减弱，传统销售模式必然会遭到致命的打击。因此，如何应对互联网电子商务的冲击，才是传统实体零售首要考虑的问题。

2、国外服装业零售研究的现状

       服装行业是世界最古老的行业之一，是一个传统又经久不衰的行业。经过多年发展，服装行业由古老的小规模式的单件手工作坊式生产制造逐步发展到现在的大批量规模型机械自动化生产。服装批量生产后的销售也是世界各国研究的热门课题之一。国外的服装零售经历了传统的实体店销售、邮购、电子商务销售等模式，随着电子商务模式的崛起，邮购基本消失在人们的视线，目前呈现出传统销售模式与电子商务销售模式并存的格局。而关于电子商务模式，国外学者讨论了三种模式：B2B、B2C、C2C模式。较一致的观点认为，网上零售产业主要是指B2C和C2C电子商业部分，而B2B则属于电子商务部分。

        曾思敏，陈忠暖在《国外网上零售空间及其影响效应研究综述》中分析了网上商店的区位问题及空间扩散过程，网上零售对购物模式的组织和空间的影响，城市交通空间结构对网上零售的响应，网上零售产业渗透对居住空间的影响等。而实际上网上商店拉近了顾客与商家的距离，顾客的购物行为不受时间与空间的限制，这种网上商店改变了人们的购物习惯，给人们的生活带来了极大的便利。

王志明，吉丹俊在《国外电子零售研究综述》中讨论了目前具有争议的课题，即电子零售是传统销售的代替还是补充。文中提到了Jesse W.J.Weltevreden(2006)根据Mokhtarian的研究框架，将网上购物对传统购物方式的影响分为四种：代替效应，补充效应，改变效应和中性效应。最终调查表明64%的^范文实证结果显示为替代效应。这也间接表明大部人对电子零售的销售模式是很接受的，也预示着传统的零售业将受到强烈冲击。

汪旭晖在《国外零售国际化理论研究进展：一个文献综述》中指出零售应国际化，不同的地区也应该有不同的销售模式，根据该地区的人文，环境，风俗，消费习惯等进行不同策划，找出适合该区域的经营模式。服装行业也应如此，不能千篇一律的生搬硬套。在满足国内需求的同时，发展国际化道路是明智的选择之一。 

总结

随着计算机技术的飞速发展，因特网的普及应用，以及相关技术的创新，企业开展电子商务成为了流行。电子商务也正由企业应用(B2B)延伸到个人应用(B2C)，逐步占据了更多群体消费习惯的中心，网络购物网络营销等电子商务行为正受到人们越来越多的关注。电子商务营销已经是服装营销中不可或缺的一部分，并且随着网络技术和相关配套技术的日趋成熟，电子商务销售将会发挥更大的作用。

随着经济全球化的发展，高效率、低成本是服装业发展持续追求的目标。 

在全球范围内，各国经济力的竞争中，电子商务的发展成为一个重要的竞争环节，在竞争激烈的经济时代，电子商务可以降低功效成本，开拓新的市场，创造新的商机，从而增加企业利润，因此开展电子商务，是企业生存发展的需要。

二、^范文提纲

一、我国服装零售业销售渠道及主要竞争力

（一）我国服装零售业主要销售渠道

1．商场百货大厦专卖店等传统销售渠道

2．网上商城销售渠道

3．电视电话销售渠道 

（二）我国服装零售业主要竞争力

1．利用廉价的劳动力以节约成本

2．有丰富的面料资源可以选择

3．不断设计更新款式以赢取消费者的青睐

 二、我国服装零售业所面临的困境

（一）电子商务与传统销售模式间的竞争

1．商场百货大厦专卖店等传统销售渠道受到网上商城及电视电话新型销售渠道的价格优势冲击

2．网上商城、电视电话销售渠道不能在下单付款前看到实物，也不能试用其性能，给不常在网上购物的消费者带来不安全感

（二）我国服装零售业主要竞争力日渐减弱

1．随着工人工资逐年增加，利用廉价的劳动力以节约成本的方法已无竞争力可言

2．我国服装业虽然有丰富的面料资源可以选择，但高端的面料，技术先进的面料还是主要依靠进口

（三）我国服装零售业面临的困境

1．内销已基本达到饱和，外销面临挑战

2．内销以价格更低为竞争力

3．国内知名品牌缺乏品牌文化底蕴

4．知识产权保护代价高，效率低

三、我国服装零售业走出困境的途径

（一）最大限度降低成本

1．提高产业自动化，标准化生产流程，减少用工成本

2．建立研发部门，高端面料自给自足，以减少进口高端面料的高额成本

3．直营店经营可以缩短产业链，减少中间环节，从而达到降低成本的目的

（二）塑造品牌文化，提升产品质量，向欧美品牌看齐

1．塑造属于自己企业风格的、特有的企业文化，给企业注入内涵

2．从量变到质变

（三）抢占国内市场的同时加强外销

1．实体店与网店、电视电话销售渠道相结合的营销模式

2．强化品牌效应，走出国门，把品牌打造成为世界知名品牌

（四）加强知识产权保护力度

1．申请专利，保护自己的专有技术 

2．注册品牌商标，打击其它品牌对自己品牌的模仿与抄袭

三、参考文献

[1]杜岩，我国零售企业国际化的思考[J]，商业研究，2008年第266期 

[2]王晓云，服装零售学（第二版）[M] 北京：中国纺织出版社，2010.3

[3]甘伟，中国服装品牌竞争力分析[J]商场现代化，2006年第01期

[4]梁建芳，我国服装品牌市场现状及分析[J]苏州大学学报，2007年第07期

[5]李敏，服装品牌定位及多元化品牌策略[J] 商业研究，2008年第02期

[6]孙静，国内品牌服装网上订购的基础模式研究[M]上海：纺织科技，2006 

[7]朗咸平等著，模式：零售和连锁业战略思维和发展模式[M]北京：东方出版社，2006

[8]迈克尔·利维、巴顿·A·韦茨著  郭武文、王千红、刘瑞红等译 零售学摘要[M]北京：机械工业出版社，2000.3

[9]孙元欣，零售企业国际化的动因和战略选择[J]商业研究，1999年第9期

[10]惠红旗，塑造服装品牌的个性[J]经济师，2007年第11期

[11] 姜汝祥，电商如何摧毁传统商业模式，[J]企业家，2013年第1期

[12] 冯旗戟，别让电商“毁”了中国商业，[J]中国传媒科技，2014年第13期

[13] 罗俊，成玲，浅谈电商对传统纺织服装业的影响，[J]科技广场，2013年第12期

[14] 陈明伊，从网络销售数据看服装行业电商模式发展，[J]山东纺织经济，2015年第1期

[15] 彭晓，互联网时代我国传统零售业的发展之路，[J]中国经贸，2014年第7 期

[16] 曾思敏，陈忠暖，国外网上零售空间及其影响效应研究综述，[J]人文地理，2013年第1期

[17] 王志明，吉丹俊，国外电子零售研究综述，[J]上海商学院报，2008年7月第9 卷第4期

[18] 汪旭晖，国外零售国际化理论研究进展：一个文献综述，[J]河北经贸大学学报，2008年第06期