江苏盱眙龙虾股份有限公司营销策略存在的问题及对策研究开题报告

一、国内研究现状

现在，随着社会经济的发展和科技的进步，在各行业竞争激烈的情况下，特色农产品公司想维持生存，获得经济效益，必须要适应时代的发展。且在当今，特色农产品公司的发展与其营销策略密切相关，有效的营销策略是特色农产品公司继续生存的基础。

（一）品牌营销

江宏飞、陈昕提出一种品牌整合营销的传播策略，并列举出相应的对策，如增强产品的品牌内涵和加强信息源的协调。白世贞、吕爽、吴绒提出了优化品种机构、培育品牌、推进生态农业、推动产业融合、拓展营销渠道等营销模式，以此推动四位一体农产品营销模式运作机制。

（二）网络营销

侯银莉曾对农产品网络营销进行了SWOT分析，最后提出构建出一个以生产系统、运输系统、销售系统、售后系统四个维度的农产品全生命周期型的网络营销体系。李佳、包振山曾对互联网营销模式的不同案例进行研究，提出江苏省的网络营销具有超前性和成长性优点，但也存在网络监管不力等问题。所以特色农产品公司在网络营销上需做到加强网络监管和增强品牌保护意识，不断完善互联网营销模式。

体验营销

韩敏提出了一种新型营销模式体验营销，其对体验营销的必要因素做了较全面的分析，指出企业要变着花样来吸引消费者，提高他们在整个营销活动中的参与度，企业要关注消费者的整个购买过程。在体验营销中，要以消费者为中心，优先考虑消费的环境，然后再满足这种消费环境的产品和服务。

（四）创新营销

孔令斌提出，农产品产业公司需开拓创新和延伸营销，不断调整产品营销方式来适应消费者需求。容莉提出通过“爆款单品”“变态服务”“有格调的就餐环境”“嫁接互联网思维的商业模式”等创新营销模式，并得出这也是未来品牌产品营销的发展趋势之一。孙兆娟曾从数据上分析农产品公司的生产、消费者习惯和销售渠道，提出农产品公司营销上需要智能化、绿色化，通过提升和创新农产品的生产工艺，以精准的技术创新来带动营销。

国外研究现状

美国唐·舒尔茨博士曾提出“整合营销传播理论”，即通过品牌营销管理来创造价值，这是整合营销传播的核心概念，它将广告、销售促进、人员沟通、售点广告等重新编排再营销。

美国罗姆·麦卡锡教授曾从宏观和微观两个方面来研究营销问题，宏观是针对政府，营销是通过农产品的社会流通，满足人们的生活需求；微观是针对企业，企业为了实现自身的盈利，农产品的经营者会有计划地将农产品流向市场，实现供给者向需求者转化的这一过程，实现市场的自主流通。总结出“政府主办、合作社、协会组织”等几种营销模式。其也曾将市场营销的各种因素进行组合，提出四种类型，分别是产品、价格、渠道和促销。

英国格里·约翰逊教授提供了SWOT矩阵（优势、劣势、机会、威胁）等分析方法，即通过对自身企业营销环境的分析，进而进行营销战略上的取舍，这样有利于管理者在营销上做出正确的决策和规划。

美国内斯伯格学者提出农产品产业的发展关键是要树立品牌，走纵向一体化的道路，打通整个产业链条，这样就能够更好地实现农产品产业的营销发展。

美国伯恩特·H·施密特博士曾提到站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面，重新设计营销方式。其认为消费者从消费前到消费后的体验，才是演技消费者行为与企业品牌经营的关键。

美国Weld·D·H学者曾对当时市场上的各类农产品进行研究分析，得出农产品通过市场机制运作的力量可以决定所报价格。这些力量的一般特征对所有不同的商品都是类似的。有些市场上的部分销售是通过竞争性竞标确定价格的。

通过对国内外相关研究的梳理归纳，可以得出如下结论：

国外的学者对农产品的营销已经深入到企业内层，大量的实证研究已经形成了各种消费者需求分析模型和方法。而国内对农产品的营销研究较晚，大多以宏观的整体视野为主导，在分析上多采用描述性统计分析，而基于实地的调查案例和相应的数量分析上的研究仍有所欠缺。

基于以上的这些营销理论，我得出农产品的营销应该走多元化的营销策略，多措并举，如充分运用当今的网络优势进行营销，积极树立自身品牌形象，扩大发展农产品的销售渠道等。但因我研究的主体不同，我也会在借鉴的基础上对自己所选的主体进行深入研究。

B. ^范文提纲

引言

营销策略理论基础及文献综述

营销策略理论基础

文献综述

江苏盱眙龙虾股份有限公司的营销现状

（一）公司的简介

（二）公司的产品状况

（三）公司的营销状况

三、江苏盱眙龙虾股份有限公司营销环境分析

（一）公司营销的优势

（二）公司营销的劣势

（三）公司营销发展的机会

（四）公司营销面临的威胁

四、江苏盱眙龙虾股份有限公司营销策略问题分析

品牌推广不足问题

定价形式传统问题

营销渠道单一问题

促销力度不够问题

五、江苏盱眙龙虾股份有限公司营销策略的改进对策

（一）产品策略改进对策

（二）定价策略改进对策

（三）渠道策略改进对策

（四）促销策略改进对策

六、结束语

参考文献

C. 参考文献

孙兆娟.江苏省食品产业发展的智能化 [J]. 新华日报,2019.07.31. 

容莉. 餐饮电商营销[M]. 北京：化学工业出版社, 2017. 

[3] 侯银莉. “互联网+农产品”型网络营销体系构建模式研究[J]. 商业经济研究, 2019(1): 68-70. 

[4] 白世贞,吕爽,吴绒. 黑龙江省农产品营销模式创新及其运作机制研究—基于供给侧改革视阈[J]. 当代经济管理, 2016,38(10): 26-31. 

[5] 孔令斌. 淮安市快餐业发展调研报告[D] . 首都经济贸易大学, 2009. 

[6] 李佳,包振山. 江苏省特色农产品互联网营销模式案例分析[J]. 南方农业, 2019,13(25): 50-54.

[7] 江宏飞,陈昕. 整合营销传播视角下农产品区域品牌传播策略研究—基于盱眙龙虾的案例分析[J]. 科技新闻传播, 2020,10: 98-101.

[8] 唐·舒尔茨. 整合营销传播[M]. 北京：清华大学出版社, 2013.

[9] 罗姆·麦卡锡. 基础营销学[M]. 上海：上海人民出版社, 2000. 

[10] 格里·约翰逊. 战略管理[M]. 北京：人民邮电出版社, 2004. 

[11] 伯恩特·H·施密特. 体验式营销[M]. 北京：中国三峡出版社, 2001. 

[12] 杨晶. 高端农产品体验营销策略研究[D] . 兰州理工大学, 2014.