小米手机品牌营销策略研究-开题报告

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（一）国内手机研究现状

对于手机营销策略的理论研究，国内已经有了一定的发展，在不同时期出现了关于有助于手机企业发展的如绿色营销、网络营销、关系营销、服务营销等多种营销方式的研究。但由于国内的手机企业大多是民营企业，这些民营企业的管理理论和营销战略更多地是来源于企业家的内在潜质和实践探索，许多成功的民营企业的创业史就是企业的创建者及其亲友艰苦创业的历史,对企业家的决策起决定性作用的常常是主观判断，甚至是直觉或者是所谓的第六感觉。国内手机品牌带动的经济链在国内企业中占有很大一个部分，以其部件制造、软件配置还有设计等为中心的供应商及相关服务型企业也遍布国内各地。

（二）小米手机研究现状

小米手机的成功不是单纯手机制造商的成功，在全球手机行业全速向智能时代冲刺的大潮中，小米手机的暂时性成功恰恰说明了一种“非主流”手机制造发展模式的成功，其通过互联网与消费者进行互动沟通，并根据用户反馈修改产品设计以及软件的独特运作方式为其迅速赢得了大批拥趸，这正是小米手机能够在外资品牌林立的手机市场中仅仅依靠单一的网络渠道销售便取得百万台销售业绩的重要原因。　　可是，仔细分析却发现，小米手机快速兴起的过程是全球手机产业巨变的时代，手机终端智能化大潮将摩托罗拉、诺基亚们迅速边缘化，取而代之的是苹果成为全球产业界的一颗最耀眼的明星。虽然小米也取得了巨大的成功，但是消费者及业内对其售后服务、产品质量等方面的质疑声不绝于耳。　　2011年7月12日小米创始团队亮相，同时宣布进军手机市场，而仅仅一个月之后，小米手机Mi－One就公开发布，在其后的几个月里，小米左右逢源，迅速成为中国乃至全球手机市场上最闪亮的明星。这是饥饿营销的策略在小米刚上市时候的主要策略，也正是小米手机初期成功的主要原因。　　产品稳定上市、渠道策略明确以及不断增长的用户似乎意味着小米手机已经实现了三级跳，正在向着更高更远的目标奋进。　　在产品方面，小米手机以高性价比的明确定位成为市场上硬件配置最具竞争力的“品牌手机”。夏普、三星、东芝、高通、LG等厂商是小米100多家供应商中的主体部分，他们为小米手机“长大”提供了“粮食”。 　　在销售渠道上，小米坚持选用电子渠道作为其唯一的销售渠道，而当前随着中国联通、中国电信定制机的相继问世，小米也真正实现了流通渠道的多元化。但不可否认的是，单纯依靠网络销售的模式的确为小米省下了不菲的渠道营销费用，而这种多频次“饥饿营销”的模式又放大了其渠道的相对优势。

从小米手机2011年9月5日开始首批预订到2012年1月11日第三轮开放购买，小米手机的线上销量堪称“业界奇迹”：首轮开放购买三小时售出10万部，第二轮开放购买3．5小时售出10万部，第三轮开放购买9小时售出30万部。　　小米的线上销量就像是在“放卫星”一样刺激着所有米粉、媒体、传统手机制造商和运营商的神经，与手机产品销量快速增长相伴随的是，米粉数量的快速激增。智能时代颠覆了此前手机行业依靠成本差赢得用户的发展逻辑，真正能够根据消费者需求研制的产品才能被市场认可。　　在某种程度上讲，小米手机销量的快速增长并不是得益于中国手机市场的相对庞大，而是由于其对用户需求的准确把握。

二、^范文提纲

一、绪论

（一）课题研究背景及意义

（二）课题运用的关键理论

1. “4P”理论简介

2. 产品生产的介绍

3. 价格制定的介绍

4. 销售渠道的介绍

5. 促进销售的介绍

二、小米手机营销策略现状介绍与分析

（一）产品生产现状介绍与分析

（二）价格制定现状介绍与分析

（三）销售渠道现状介绍与分析

（四）促进销售现状介绍与分析

三、小米手机营销策略的遇到的困难

（一）产品质量遇到的困难

（二）价格制定遇到的困难

（三）销售渠道遇到的困难

（四）促进销售遇到的困难

四、小米手机运用云数据改进发展的建议

三、参考文献

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