电子商务背景下的市场营销策略创新-开题报告

    二十世纪末，对人类社会发展进程最有影响力的事件莫过于互联网的出现。跨入新的世纪，网络化已经不再是一个特定的学术和技术范畴的概念，而是影响整个社会发展的社会进程。随着互联网的广泛应用，电子商务对各领域的渗透逐渐明显，它的产生和迅速发展对市场营销产生了深刻而重要的影响。电子商务在市场营销的应用对于企业适应新环境，更好的细分市场、采用先进的营销手段和方法、满足消费需求具有重要的意义。

近几年来，有许多的网上零售商发展实体商店来拓展销售渠道，网络公司并购传统企业的事件也偶尔会有发生。另一方面，传统企业上网的热潮也日益高涨，注资或并购网络公司的案例也在不断增加。网络营销已经成为许多企业的重要营销策略，一些小企业对这种成本低廉的网上营销方式甚至比大中型企业表现出更大的热情。以美国为例，无论是网络公司还是传统企业都加大了网络营销的力度。

传统企业中网络营销是一种辅助性的营销策略，网站为人们提供了一个进一步了解企业的窗口。网络企业中网站代表着网络公司的基本形象，人们甚至不去考虑一个网络公司有多大的办公场所，有多少工作人员，网站就是一个网络公司的全部内容。

网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。传统营销的理论基础是“4P”，网络营销环境下，被发展演变为“4C”模式，随着网络营销的发展，“C”的数量可能还会不断增加。

最近看到一些对网络公司营销策略持批评态度的文章，主要观点是，网络企业的营销功底似乎要差一些，它们建立品牌的主要手段是铺天盖地地做广告，但是现在这种做法的效果已经非常有限。市场营销权威人物理查德·艾德尔曼2006年10月份在美国商会举行的一次午餐会上说，亚洲的互联网公司必须重新审视其经营策略，否则必将步美国某些网络公司失败的后尘，互联网公司跟任何其他行业的公司一样，需要制定有效、合理的市场营销方案。他甚至警告说，互联网公司的死活关键就是看营销。

另外有一篇国外的文章，将B2B解释为“Back to Basics”。文章作者认为，许多网络公司的营销人员似乎并不了解市场营销的一般原理，连基本的“市场细分”、“目标定位”都不知道，还都在津津乐道地谈论网络营销，好象在网站上放置几个BANNER，或者向用户发送一些电子邮件，这就叫网络营销了。在这一点上，许多传统企业表现得更为理智和清醒。

其实，无论用什么手段开展营销，首要的问题是要了解自己的顾客和潜在顾客的需求，然后采取一定的措施满足用户的需求。网络公司为了争取自己的生存空间，在以“新经济”面目出现的同时，还要向“传统经济”靠拢，在开展网络营销的时候，还要研究一下“传统”的营销。基于以上的认识，本课题着重阐述电子商务对市场营销的营销，网络营销以传统的市场营销为基础和寄托的策略。

^范文提纲

引言

一、电子商务下的网络营销与传统的市场营销

二、电子商务环境下的市场营销的优势与劣势

（一）电子商务环境下的市场营销的优势

1、有利于降低成本

2、能帮助企业增加销售商机

3、有极强的互动性，有助于实现全程营销目标

4、可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要

5、具有高效性

（二）电子商务环境下的市场营销的劣势

1、安全问题

2、观念约束

3、法律制度问题需要规范

4、缺少专业人才

三、电子商务环境下市场营销的一些变化

（一）市场营销环境的变迁

（二）消费者及其行为的变化

（三）营销理念的变化

（四）营销方式的变化

（五）营销策略重心得变化

四、电子商务在地产市场营销中的应用

（一）电子商务环境下房地产的营销工具

1、搜索引擎营销

2、网络广告营销

4、网站资源合作(交换链接) 

5、个性化营销

（二）电子商务环境下房地产营销的基本策略

1、网站推广策略

2、房地产企业信息发布策略

3、房地产企业品牌推广策略

4、房地产企业产品策略

5、房地产企业网上定价策略

6、房地产企业网上销售渠道策略

7、房地产企业网上促销策略

8、在线顾客关系和顾客服务

五、结论

四：参考文献：

[1]、李琪《电子商务概论》[M] ，北京：高等教育出版社，2004.

[2]、屈云波，勒丽敏《网络营销》[M]，北京：企业管理出版社，1999.

[3]、菲利普·科特勒《市场营销》[M]，北京：华夏出版社，2003.

[4]、姜旭平《网络整合营销传播》[M]，北京：清华大学出版社，2000.

[5]、芳美棋《电子商务概论》[M]，北京：清华大学出版社，2003.

[6]、杨世运《电子商务的发展与对策》[J].中国科技论坛，2001（4）.

[7]、许凯蓉《电子商务浪潮与21世纪的中国》[J].上海对外贸易学院学报，2005(1).

[8]、高厚礼《基于电子商务的现代市场营销理论发展》[J].商业研究，2003(22).

[9]、李艳芳《浅谈电子商务对市场营销的影响》[J].科技信息，2008(1).

[10]、田梦飞《论电子商务对现代市场营销理论的影响》[J].云梦学刊，2005(1).