上海一成四轮定位仪市场营销策略研究_开题报告

20 世界 50-60 年代，西方企业逐步意识到市场战略营销的重要性，理论界也对市场战略营销理论展开了广泛和深入的研究。尼尔·博登（Neil Borden）（1953 年）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”，美国密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡（Jerome McCarthy）（1960年）在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中提出著名的 4Ps，钱德勒(1962 年)提出“结构追随战略”，菲利普·科特勒（1967 年）在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第 1 版进一步确认了以 4Ps 为核心的营销组合方法，在《营销管理》中指出：“现代战略营销的核心可定义为 STP 市场营销，即市场细分(S)、目标市场选择(T)和市场定位(P)。”这里 S 指 Segmenting,，即市场细分；T 指 Targeting，即选择目标市场；P 指 Positioning，即定位。正因为如此，营销大师科特勒现代战略营销的核心可以被描述为 STP 营销——即市场细分、目标市场选择和市场定位。1971 年，哈佛商学院的肯尼斯.R.安德鲁斯在其《公司战略概念》一书中首次提出了公司的战略思想问题，提出了制订与实施公司战略的两阶段基本战略管理模式，并将战略定义为公司能够做的(组织优势和劣势)与可能做的(环境机会与威胁)之间的匹配，提出了制订战略过程中的 SWOT 分析框架。1979 年，安德鲁斯又出版了《战略管理》一书，进一步系统提出了战略管理模式。无论是著名的 SWOT 模型，还是迈克尔·波特(1980 年)提出的产业竞争五力模型和一般竞争战略等，研究者都认为企业战略的核心就是要获取竞争优势，并在产业结构中合理定位。美国市场营销协会（AMA）于 1985 年将其定义为：市场营销是关于构思、货物和服务的设计、定价、促销和分销的规划与实施过程，目的是创造能实现个人和组织目标的交换。日本市场营销协会（JMA）1990 年，根据变化了的市场营销环境和不断发展的市场营销实践，对市场营销的含义进行了进一步阐释和发展，指出：“市场营销是包括教育机构、医疗机构、行政管理机构等在内的各种组织，基于与顾客、委托人、业务伙伴、个人、当地居民、雇员及有关各方达成的相互理解，通过对社会、文化、自然环境等领域的细致观察，而对组织内外部的调研、产品、价格、促销、分销、顾客关系、环境适应等进行整合、集成和协调的各种活动” 。对企业战略层次的划分上托马森(1998 年)提出，对集团企业有公司战略、经营战略、职能战略、运作战略四层，对子公司有经营战略、职能战略、运作战略三层。从内容上可分为：发展战略、竞争战略、营销战略、财务战略、人力资源战略、组织战略、研发(R&D)战略、生产战略、品牌战略等。2004 年 8 月，AMA 又公布了市场营销的最新定义：市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。Angelica M. Vecchio-Sadus（2004 年）研究了为了加强安全文化的营销战略，认为为了促进在各个层面的组织健康和安全, 实现一个积极安全的文化，找出有效的策略,认为得到管理的承诺和员工参与决策和解决问题的过程是必要的。Stanley F. Slater 等(2009 年)研究了环境影响评估的战略和业务单位在市场营销的创造力和执行效用方面的相对重要的作用，研究人员来调查这些条件，能提供关于管理和指导以便优化配置资源。Kevinlanekeller 凯文·莱恩·凯特（2009 年）《战略品牌管理》中认为，随着竞争的加剧，不同企业之间相互模仿和借鉴对方成功的做法，市场的同质化趋势日益明显，品牌成为企业引导顾客识别自己并使自己的产品与竞争对手区别开来的重要标志。

到目前为止，国内对于营销战略的研究同样成果丰硕。北京交通大学的徐丽娟教授（2000 年）认为，营销力是企业的一种资源能力，是企业解决市场上所面临难题的能力。由于市场上的各个企业占有和可以使用的资源不同，因此对同一行业同一产品所采取的营销策略及管理方式也不同，并由此造成企业营销力的差异。基于营销学大师菲利普·科特勒的市场营销管理概念（市场营销管理是规划和实施理念、商品和劳务设计、定价、促销、分销，为满足顾客需要和组织目标而创造交换机会的过程），她将营销力界定为创新能力、分销能力、促销能力和对消费者需求的理解能力。上海。5财经大学曾晓洋教授等（2002 年），他们认为市场营销竞争力是指企业根据市场营销环境和自身的资源条件，通过系统化的营销努力在市场竞争中获得比较优势，创造顾客价值，达成互利交换，实现企业及相关利益方目标的能力，主要由产品与创新开发能力、质量管理能力、品牌管理与营销传播能力、供应链与销售管理能力、服务与客户关系管理能力五大要素构成。河北经贸大学企业营销力问题研究课题组（2003 年）认为，企业整体营销力是认识市场、开拓市场、综合运用营销战略和策略，满足消费者的需要和欲望，提高市场竞争力的综合能力。华侨大学曾路教授（2003 年）认为企业营销竞争力是指在市场竞争环境下、企业本身比其竞争对手具有更先进的营销理念、更高效率的营销组织、能够迅速、有效地认识和挖掘市场机会、利用自身所拥有的资源不断创新产品或服务、制定并运用有效的营销战略与策略、从而更好地满足消费者的需求、实现更好的营销业绩，提升自身市场竞争地位和赢利水平的综合能力。他分别从企业的营销理念、营销信息、营销战略、营销策略、营销执行、营销业绩等六大方面来对企业的营销竞争力进行总体评价。上海理工大学的陈胜荣等（2005 年）基于“顾客导向”的现代营销理念将现代企业营销竞争力的概念界定为企业在竞争的市场环境下为满足顾客需求，创造顾客价值，赢得市场竞争优势而进行的一系列营销管理和组织活动的系统整合能力，并从市场信息、营销理念、产品与服务、营销管理与创新和顾客等五大方面建立评价指标体系来评价企业营销力水平。北京大学的周景勤《营销与策划》（2006 年）企业并不是生存在一个真空环境内的，作为社会经济组织或社会细胞，它总是在一定的外界环境条件下开展市场营销活动。而这些外界环境条件是不断变化的，一方面，它既给企业造成了新的市场机会；另一方面，它又给企业带来某种威胁。因此，市场营销环境对企业的生存和发展具有重要意义。企业必须重视对市场营销环境的分析和研究，并根据市场营销环境的变化制定有效的市场营销战略，扬长避短、趋利避害、适应变化、抓住机会，实现自己的市场营销目标。金圣才-科特勒《营销管理》笔记和课后习题详解（2007 年）所谓市场细分就是营销者通过市场调研，依据购买者在需求上的各种差异，把某一产品的市场整体划分为若干购买者群体的市场分类过程。在这里每一个购买者就是一个细分市场，亦称“子市场”或“分市场”，每个分市场都是由具有类似需求倾向的购买者构成的群体。谢忠发（2009 年）强调树立满足消费者欲望和增强客户体验的营销理念,应该以满足消费者心理及个性化需求为营销重点,以及在促销战略上创意强化客户体验的品牌形象。任书娟（2010 年）在《网络营销的战略推进路径》中提出，现如今网络营销成为了企业发展的重要契机之一。她认为，企业要加强与网络营销紧密联系的研究，根据企业自身的发展优势，形成有效的网络营销活动，是不断增加企业竞争力的重要途径之一。国外研究这认为经济型酒店是相对于全面服务的豪华酒店而言只提供有限服务的酒店，最典型的特征是侧重于提供最核心的酒店产品(客房服务)，而其它非核心业务则采用外包的形式，如洗衣服务、清洁服务等。凯蒙斯·威尔逊（1950 年）通过特许假日酒店的名称使用权最早提出了经济型酒店的概念，并建立全国性的预定网络系统的方式。Lee（1984 年）提出经济型酒店是“该行业发展最快的部分，提供干净、简单的房间，附近一般都有饭店、咖啡厅”。Davidson（1993 年）提出经济型酒店提供“所有连锁饭店的优点”通过提供具有竞争力的房价和低成本的建设来设计和管理。Tombaun(1995 年)提出从酒店营销手段和销售渠道方面进行酒店业发展的宏观管理。DipanPatel(1995 年)从总店和特许经营店的竞争关系上和定价两个方面进行了相关描述，并提出总店对特许经营店的有效控制的实现。Michael C Howe (2003 年)讨论了在成功的特许和被特许关系中双面沟通的作用。在双面沟通中，特许顾问具有举足轻重的作用，指出了双面沟通对特许双方共享收益的优势。国内学者邹统钎(2003 年)认为经济型酒店的特点是:(1)市场特征:消费群体以价格敏感的国内旅游者为主。(2)服务特征:社会化与专业化的有限服务;突出“小而专”,把客房作为经营的绝对重点。(3)设备配置与维修养护:重视少投入、简单实用与低成本运行。(4)组织特征:以人为本的管理理念;高效的机构设置;精简的人员配置；一人多能的岗位职责。李伟、王静(2004 年)认为经济型酒店有四个特征:经营特征:投资额通常是一二千万人民币,重视设备的简单实用,经营活动在低成本的前提下进行。宋小翠、邓彦斐(2010 年)结合我国经济型酒店市场实际，提出了针对工作人员的内部营销为基础，以顾客忠诚为目标的集中差异化战略。龚春（2012 年）从策略创意、文化差异、服务差异、产品差异等方面介绍酒店行业的差异化战略，认为差异化战略能帮助企业从红海转到蓝海,成为企业成功的关键。

 

二、^范文提纲

1 前 言

1.1 选题的意义

1.2 上海一成公司市场营销现状

1.2.1 上海一成公司简介

1.2.2 市场营销现状

1.3 国内外研究现状分析

1.4 ^范文主要研究内容

2 四轮定位仪概述

2.1 四轮定位仪定义

2.2 四轮定位仪组成

2.3 四轮定位仪行业发展历程 

2.4 四轮定位仪的发展历程

2.5 四轮定位仪分类情况

2.6 四轮定位仪的作用

3 四轮定位仪国内产品价格走势

3.1 国内产品价格回顾

3.2 2014 年下半年国内产品未来价格走势预测

4 上海一成四轮定位仪地区销售分析

4.1 上半年四轮定位仪区域销售市场结构分析

4.2 四轮定位仪“东北虎”销售分析

4.2.1 2014 年上半年“东北虎”地区销售额

4.2.2 “东北虎”上半年销售环境分析

4.2.3 “东北虎”2014 年上半年区域市场竞争对手分析

4.3 四轮定位仪“必胜客”销售分析

4.3.1 2014 年上半年“必胜客”地区销售额

4.3.2 “必胜客”上半年销售环境分析

4.3.3 “必胜客”2014 年上半年区域市场竞争对手分析

4.4 四轮定位仪“西北狼”销售分析

4.5 四轮定位仪“战神”销售分析

5 上海一成营销策略现状及存在问题分析

5.1 产品策略现状及问题分析

5.2 价格策略现状及问题分析

5.3 渠道策略现状及问题分析

5.4 促销策略现状及问题分析

6 上海一成公司营销策略改进建议

6.1 产品策略改进建议

6.2 价格策略改进建议

6.3 渠道策略改进建议

6.4 促销策略改进建议

三、参考文献

[1]刘峰. 供应链企业通过营销策略对市场需求的探究[J]. 企业改革与管理,2014,02:15+6. 

[2]徐冉冉. 网络环境下的市场营销策略研究[J]. 中国连锁,2014,07:58-59. 

[3]向文. 互联网背景下电信市场营销策略创新思考[J]. 商,2014,10:143. 

[4]刘娜娜. 论我国中小企业国际市场营销策略[J]. 现代营销(学苑版),2014,09:43-44. 

[5]於超,施放. 电力企业市场营销策略探讨[J]. 现代营销(学苑版),2014,09:44-45. 

[6]孙国栋. 小米手机市场营销策略的研究分析[J]. 现代营销(学苑版),2014,10:44. 

[7]马力. 企业生命周期和市场营销策略研究[J]. 中国商贸,2014,26:23-24. 

[8]桑杨,张健明. 新能源汽车的市场营销策略探究[J]. 中国商贸,2014,31:26-27. 

[9]马力. 企业生命周期和市场营销策略研究[J]. 中国商贸,2014,26:23-24. 

[10]桑杨,张健明. 新能源汽车的市场营销策略探究[J]. 中国商贸,2014,31:26-27.