我国中小型企业市场营销策略分析_开题报告

（一）研究内容：

   本文首先对市场营销策略做出系统的阐述，这是中小企业市场营销发展的指导原则，也是本文的理论基础。企业需要根据某一类产品的不同需求，将顾客细分为若干群体；然后结合特定的市场环境和自身的资源条件，选择某些特定的市场环境和自身的资源条件，选择某些特定群体作为目标市场；并根据企业现有产品的市场地位和顾客对产品属性的重视程度，对产品进行市场定位；同时，制定有针对性的市场营销战略和策略。其次，根据2003年国家经贸委、国家计委、财政部、国家统计局研究制订的《中小企业标准暂行规定》对主要行业的中小企业的标准作出了明确的界定。并且通过与大型企业的比较，文章详尽的分析了我国中小企业的经营特点。然后，从实际出发，阐明了我国中小企业的重要地位，深入分析了我国中小企业在市场营销策略上面临的问题。最后，从中小企业市场营销策略的方向着手，介绍了解决我国中小企业在市场营销策略上存在问题的对策。

（二）研究意义

我国经济体制改革不断深化20多年，是中小企业发展的黄金时代，各种类型的中小企业得到了很快的发展。直到如今，中小企业已成为我国经济发展的生力军。但是，自国际金融危机爆发以来，我国中小企业面临严峻挑战，表现为由于市场供求关系发生变化而引发的竞争加剧、价格下降、效益锐减、库存增加等问题，中小企业在营销策略方面更是手足无措，以至于危及企业生存。

随着经济一体化的不断发展，中小企业在全球范围崛起，与此同时我国企业在国内外市场环境发生巨大变化的推动下逐渐融入国际大潮中。在大量的跨国公司进入国内市场的同时，不少国内企业包括大量的中小企业也正在走出国门，在国际市场中寻求更多的机会和生存发展空间。因此针对我国中小企业市场营销策略方面的研究显得尤为重要。但是目前，就我国中小企业市场营销的理论分析而言，由于起步晚，基础薄弱，所以在这方面的理论研究成果还不够成熟，需要我们进一步的研究和探讨。对于我国中小企业来说，如何建立营销体系，如何运用营销理论指导实践，不能仅仅只停留在认识营销重要性层面，更重要的是要学会如何在有限的资源下创建和运用营销策略。本^范文正是针对上述问题，以国内中小企业为主要研究对象，在深入分析企业资源理论的基础上，就中小企业营销问题作了创新性和探索性研究。

二、^文档设计（^范文）研究现状和发展趋势（文献综述）

（—）国内外研究现状

上个世纪90年代，中小企业在全球范围内崛起，并在各国及全球经济的发展中发挥着极其重要的作用，中小企业的发展成为各国国民经济发展的基础和重要组成部分。而在全球经济一体化不断加深的今天，中小企业开拓国际市场从事国际市场营销活动成为必然的趋势。西方学者关于中小企业从事市场营销活动的理论研究随着经济的不断发展也在不断的完善深化。

美国市场营销大师菲利普.科特勒于1997年在其新著《营销学导论》一书中对市场营销的概念进行了重新的定义:“个人和群体通过创造产品和价值并同他人进行交换，以获得所需所欲的一种社会和管理过程。”

丁宁在《企业战略管理》中说，“传统营销系统是建立在传统市场营销‘4Ps’理论（产品Product、价格Price、渠道Place、促销promotion）指导下构建的，销售系统是企业营销系统中最传统、最重要的组成要素。在传统的营销环节中，企业首先要明确目标需求或者消费者群体，设计出适当的产品，建立分销网络，并制定出市场营销方案，并通过投入高额的市场宣传及广告费用，采用大众化营销模式来开展营销活动，企业营销活动的唯一目的就是利润。”

赵辉（2003）在《我国电脑雕刻机市场状况》一文中说“服务失误并不可怕，可怕的是发现失误不进行补救。服务失误通常会给客户造成两种影响——实际问题和感情问题，对于这两类问题企业都要加以解决。”

孙立娟、侯石柱在《中小企业成长环境与成长性的实证研究——以廊坊市为例》中说：“内部支持环境因素对企业的成长性有更显著的影响，其中人力资源管理、市场营销和质量管理等三个最主要影响因素。”

《我国市场营销的现状和发展趋势》一文中指出“人员推销是市场营销的前沿性业务，因为推销员技术水平如何直接影响着销售量和销售成本，进而影响企业的整体市场营销战略。这就要求推销员既要有吃苦耐劳、不怕挫折的精神，同时还要勤于思考、不断总结，采用各种手段发现、搜集和利用各种信息，运用好促销的心理战术。”

《温家宝在广东调研强调支持中小企业发展》中说，2010年11月15日，中共中央政治局常委、国务院总理温家宝在广东对中小企业进行调研时指出：“中小企业要发挥积极性、主动性、创造性，着力调整结构、改变发展方式、加快自主创新，充分利用经营机制灵活、船小好掉头的优势，把解决当前困难和谋求长远发展结合起来，坚定信心、艰苦奋斗，实现新发展。”

在我国，随着中小企业的发展，也有学者提出各种新颖的营销策略。1994年台湾罗文坤教授提出了4V营销组合理论，2002年国内学者吴金明将他的4V理论解释为差异化（variation），功能化(versatility)，附加值(value)，共鸣(vibration) ，强调中小企业要实行差异化营销，树立独特的企业形象，满足消费者的个性化需求，要针对消费者的需求个性化的服务，创品牌文化资产以满足消费者的情感需求，这应该是未来我国中小企业市场营销发展的必由之路。

（二）发展趋势

     考虑到我国经济发展的具体情况，就目前我国中小企业市场营销的理论分析而言，由于起步晚，基础薄弱，而且目标市场也是针对国内市场，所以在这方面的理论相对薄弱。然而，随着近些年网络营销的发展，国内一些学者对中小企业的调查分析采用了定性和定量研究结合、基于互联网的线上调研与传统的线下调研相结合的方法，并能通过专业统计分析平台对收集的数据结果和相关资料做出相应的判断和预测。相信我国对这个领域的研究将更加的深化，未来关于我国中小企业市场营销的理论研究会有更大的突破。

三、^范文提纲

一  我国中小型企业的界定及基本特征

（一）我国中小型企业划分标准

（二）我国中小型企业的基本特征

二  我国中小型企业在市场营销策略上存在的问题

（一）营销环境恶劣

（二）营销理念滞后

（三）缺乏合理、科学的营销战略

（四）营销方式单一

（五）缺乏深入的市场调研

（六）缺乏营销管理和销售人才

三  完善我国中小型企业市场营销策略的对策

（一）制定具有自身特色的营销战略，创造优良的营销环境

（二）改善滞后的营销理念

（三）制定合理、科学的营销策略

（四）开展多元化的营销方式

（五）加大对市场调研的力度，了解客户需求

（六）创建并培养优秀的营销团队

四  结语

四、参考文献

[1]宋治萍.当前中小企业市场营销问题及对策研究[J].山西高等学校社会科学学报,2008,20(7):77-79.

[2]肖黎.我国中小企业市场营销观念的现状分析及正确选择[J].经济师，2005（4）：185-186.

[3]张婉丽.浅议中小企业的营销策略[J].中国商界,2010,(198):154-155.

[4]刘智.中国中小企业市场营销问题探析[J].现代营销,2013,(1):42.

[5]吴刚.我国中小企业市场营销中的问题及对策[J].经管视线，2009,5（7）：45-46.

[6]科特勒，阿姆斯特朗.市场营销原理[M].北京：中国人民大学出版社，2011:450-530.

[7]柳梦婕.探讨我国中小企业市场营销中存在的问题及解决对策[J].商业营销,2012,(10):194-195.

[8]肖斌，夏迎峰.我国中小企业营销现状及对策分析[J].当代经济，2007，（12）：22-78.

[9]林重庚，斯兵塞.中国经济中长期发展和转型[M].北京：中信出版社，2011：25-50.

[10]于雁翎.论中小企业市场营销创新经济[J].研究导刊,2010,10(7):12-13.

[11]葛永安.我国中小企业营销现状及对策分析[J].现代营销,2008,(2):17-19.

[12]罗丹阳等.中小企业民间融资[M].北京：中国金融出版社,2009:170-178.

[13][美]菲利普等.营销管理[M].北京：电子工业出版社,2007:125-134.

[14]陈建芳.中小企业市场营销的问题及对策[J].经济视线，2011，（84）：112-113.

[15]孙佩红.中小企业市场营销管理精细化设计全案[M].北京:人民邮电出版社，2011:30-55.

[16]白顺忠.中小企业人力资源管理中存在的问题及对策研究[J].社会纵横（新理论版）,2009（01）:40-42.

[17]王洛林,张宇燕.2010年世界经济形势分析与预测[M].北京:社会科学文献出版社,2009:46-65.