紫一保健品品牌营销策略浅析_开题报告

一、文献综述

（一）国内研究现状

我国从 20 世纪 80 年代引入战略管理思想。随着战略管理在我国的兴起，竞争战略也引起 了学者们的广泛关注。 吴健安通过研究指出，促进企业的可持续发展对我国经济发展具有举足轻重的作用，同时还 积极探讨了我国市场中存在的诸多问题，并提出了促进我国市场可持续发展的具体建议。

许乔、贾宝芬等立足于我国市场发展现状，基于 4PS 理论制定了的营销战略组合。梁丹丹则在分析营销过程中积极 引入了 4C 整合营销理论，通过研究还指出 4C 整合营销理论的引入可对营销组合进行更深层 次的挖掘，从而提出针对性更强的战略建议。谢言、谢攀在对奥尔德弗 ERG 理论的三个需要 层次进行阐述的基础上，基于目标客户群的选择和产品定位双重纬度，在产品、价格、渠道以 此促销四个方面提出 ERG 理论的具体应用。

••••••

（二）国外研究现状

20实际60年代，美国密西根大学教授杰罗姆.麦肯锡（McCarty）在《基础营销学》一书中，首次提出了著名的“4P”营销组合经典模型，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。随后，菲利普.科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》中进一步明确了4P营销组合理论，即：“产品：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。价格：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。分销：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。促销：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进消费的增长。”4P理论构成了管理营销的基础理论框架，企业营销活动的关键在于利用内部优势适应外部环境的过程，以此促使交易的成功，达到组织的目标。因此，市场营销的核心就是有效市场营销组合的制定和实施。

20世纪80年代初，布姆斯和比特纳提出了服务营销的7P组合理论，即在原来4P的基础上增加了有形展示（Physical Evidence）、过程管理（Process）、人员（People）。

20世纪80年代中期，菲利普.科特勒在4P理论的基础上，创立了“大市场营销”理论，提出了6P营销组合的概念。科特勒在4P加上了政治力量（Politic Power）和公共关系（Public Relations）。6P营销组合主要应用实行贸易保护主义的特定市场。随后，科特勒又进一步把6P发展为10P。他把已有的6P称为战术性营销组合，新提出的4P:研究（Probing）、划分（Partitioning）即细分（Segmentation）、优先（Prioritizing）即目标选定（Targeting）、定位（Positioning），称为战略营销组合。

二、^范文提纲

内容摘要

引   言

一、品牌营销概述

（一）品牌营销的含义

（二）品牌营销的特点

1.全局性和综合性

2.系统性和开放性

3.资本积累性和效益裂变性

（三）品牌营销的内容

1.市场调研

2.品牌识别

3.品牌定位

4.品牌推广

5.品牌延伸

6.品牌维护

7.品牌经营

（四）品牌营销的重要性

1.品牌营销是企业自身发展的需要

2.品牌营销是满足消费者的需要

3.品牌营销是竞争的需要

4.品牌营销是国际营销的需要

二、我国企业品牌营销存在的问题及原因

（一）我国企业品牌营销存在的问题

1.缺乏对品牌内涵的深刻理解

2.对品牌推广形式偏颇而又单一

3.偏重短期效益，忽略长期发展

（二）我国企业品牌营销问题的主要原因

三、紫一保健品品牌营销策略分析

（一）紫一保健品简介

（二）紫一保健品品牌营销现状

1.网络式品牌营销

2.直销式品牌营销

3.平台式品牌营销

4.辅助式品牌营销

（三）紫一保健品品牌营销存在的问题

1.品牌定位不科学

2.品牌缺乏核心价值

3.对人才的迫切需求问题

4.品牌打造时营销方法和手段单一

5.管理组织职能不健全、品牌理念缺乏

（四）紫一保健品完善品牌营销的建议

1.进行科学的品牌定位

2.确定最适合自己的品牌战略

3.专业人员的任用与管理

4.品牌打造过程中的多种营销策略组合

5.加强企业组织职能建设，树立正确的品牌理念

结   论

参考文献

三、参考文献

[1] (美)戴维·阿克(David Aaker)著,吕一林译.创建强势品牌.北京:中国社会劳动保障出版社,2016.210-213.

[2] 吴健安.品牌营销学.北京:高等教育出版社,2015.304.

[3] 许乔.论保健品的“蓝海战略”.内江科技,2016(07).

[4] 贾宝芬.保健品营销市场发展趋势浅析.科技创业月刊,2016(12).

[5] (美)瓦拉瑞尔·A·泽丝曼尔、玛丽·乔·比特纳著,张金成、白长虹译.保健品服务营销.第三版.北京:机械工业出版社,2014.

[6] 唐军.保健品营销管理.市场周刊(理论研究),2016(05).

[7] 陈杨,冯欣.服务营销的策略研究.现代商业,2017(8):169-170. 

[8] 张小灵.实施品牌战略是私营中小企业做大做强的法宝.科技咨询导报,2016(8).

[9]赵银德等译.当代市场营销学[M].北京:机械工业出版社,2016.

[10]刘研仇向洋.客户价值理论综述[J].现代管理科学,2015(2).

[11]（美）克里斯托弗·H·洛夫洛克.服务营销[M].北京:中国人民大学出版社,2016.

[12]裴瑱.论服务企业质量管理[J].企业活力,2015(10).

[13]陈杨冯欣.服务营销的策略研究[J].现代商业 2016(8).

[14]成立生.服务营销策略探讨[J].企业科技与发展 2017(7).

[15]孙建.对我国服务营销发展策略的几点思考[J].吉林省经济管理干部学院学报,2017(5)