互联网时代下的企业管理——以万和家电有限公司营销管理为例(五)

    1. 品牌知名度高

    万和家电公司在自身的经营发展过程中，一直注重自身品牌的建设，1993年投资建厂后，集中精力进行产品研发，并且以优异的品质保证赢得消费者良好的口碑，提供了自身品牌的知名度，万和家电企业的厨卫产品销量一直高居全国前列，厨电产品的市场占有率一直位于行业前列，为自身的发展赢得较高的品牌知名度，并成为厨电行业的领先企业。同时，在互联网的背景支撑下，品牌知名度会更具影响力，对于万和家电而言是一项明显优势。

    2. 公司实力雄厚

    万和家电公司作为家电行业的领先企业，其总部位于国家级高新技术开发区，是国内生产规模最大的燃气具专业制造企业，是行业中的发展标杆，此外，万和家电企业的热水器、燃气具等厨卫家电器的出口量多年一直位居行业前列，与多个跨国集团形成了良好且稳定的战略伙伴关系。由此可见，万和公司的经济实力雄厚，资金充足，尤其在互联网背景下，企业的资金流动需求量更大，资金充足的万和集团在市场上更具优势。

    3. 具有突出研发优势

    万和家电公司历来重视产品的创新及研发，并且还制定了相关的研发激励机制。万和家电公司拥有为研制新产品而专门设立的新产品技术研发部，研发部门中的产品研发人员大多拥有非常丰富的研发经验。除此之外，万和家电还与众多大学和科研中心密切交流，时刻关注家电领域的新动态，公司还积极与各个科研机构合作，进行相关项目的研发工作。

    4. 产品质量保证

    万和家电公司之所以拥有较高的企业品牌知名度、在消费者心中能够树立良好的企业形象，并且还能够确保产品销量能够处于市场领先地位，其中一个重要的因素在于自身产品的质量有保证，产品品质可靠。万和家电公司的电器产品不仅产品质量得到良好的保证，并且产品的功能设置、外观设计、技术创新等各个方面，都排在行业前列，从而获得消费者及社会的认可，因此万和家电公司在消费者心目中树立了良好的形象，使自身的产品销售量呈现持续增长的态势。

    （二）互联网时代下万和家电有限公司的劣势分析

    1.部分产品营销渠道尚不完善

    虽然万和家电公司旗下产品总数较多，产品种类多元且丰富，但是部分产品的营销渠道尚不完善，例如燃气烧烤炉，该一类型的产品持续了多年盈利较低，甚至出现亏损现象，于近年来才逐渐转亏为盈，重要原因在于该类产品的营销渠道不通畅，尤其在互联网技术方面渠道，万和集团对其重视程度不够，导致互联网渠道发展相对落后，市场开拓力量薄弱，对产品的销量造成影响。因此，万和家电公司的部分产品仍然需要建立完善的营销网络，合理规划产品的市场营销渠道，实现全面发展。这是万和家电公司保持行业领先位置的难题之一。

    2.部分产品利润空间小

    万和家电公司在进行产品定位过程中，除了部分高端品牌例如壁挂冷凝式燃气具、嵌入式电烤箱等的定价较高以外，其他类型的产品定价都不高，再加上产品的生产成本较高，导致许多产品的整体利润较低，因此在与经销商合作的过程中，留给各级经销商的利润空间较少。因此，低利润影响了经销商的积极性，对万和家电公司的发展造成不利影响。

    （三）万和家电有限公司面临的机遇