市场份额用企业销售额占细分市场总销售额的比例或销售量占细分市场总销售量的比例来衡量。市场份额越高，表明企业产品竞争力强大，同时盈利能力越强。因为如果企业具有较大规模和较大份额市场控制权，售价可由自己定夺，同时单位成本也会降低，就可以获得较高的毛利。因此，企业可用大规模的销量分摊固定成本，大批量采购原料，享受折扣优惠，最大限度提升产品利润空间，阻止市场其他同类品牌对其产品的竞争冲击。在努力提升市场份额的同时，也要提高产品或服务质量。质量是企业的生命，市场份额与产品质量有着相辅相存的关系，产品或服务质量在一定程度是决定了其竞争地位。通常，产品质量好的企业盈利能力强，而产品质量不好的企业盈利能力差。在现实生活中，高市场份额和优质产品质量对企业盈利能力的有利影响是显而易见的。资产周转率也是影响企业盈利能力的重要因素。从总资产报酬率公式来看，总资产报酬率＝销售净利率*总资产周转率，所以当资产周转率提高时，资产报酬率也会提高。
ABC公司2003年总资产周转率为0.43(212,005.5/((434,203.5+560,746.5)/2))，2004年为0.37(240,298.5/((560,746.5+755,857.5)/2)),2004年比2003年周转率下降0.06，主要是因为2004年增加了固定资产投资，尚未形成生产能力，故导致公司总体资产利用能力欠佳，资产收益能力下降。所以公司应从利用资产效率入手，加快资产周转率，提高公司收益质量。
（四）利用负债，增加利润。
从某种意义上说，企业负债经营是加快企业发展的一把“金钥匙”，可起到“借鸡生蛋”的效应，是企业进行科技创新、开发新产品、扩大经营规模的重要实现形式。负债经营的益处在于：（1）通过负债可以节约资金成本。企业借入资金，不论盈亏均应按期偿还本金利息，对债权人来说风险较小。同时，企业的利息支付以后同，不再承担任何的经济责任。不象股票一样在税后还要支付一笔不小的股利，而且企业支付的利息是在成本中列支的，不需负担所得税。因此，比较起来债务的资金成本一般低于权益资金成本，从而有利于降低综合资金成本。（2）负债经营可以获得财务杠杆利益。财务杠杆的作用，是指负债筹资对所有者权益的影响。计算公式为：权益资本收益率＝（年收益额－负债额*利率）/权益资本额*100%。只要投资收益率大于负债利率，由于财务杠杆的作用，会使权益资本收益率和投资收益率都得到提高。负债比率越高，财务杠杆发挥的作用及其产生的收益也越大。（3）负债经营可以获得节税的好处。企业举债所发生的利息支出可以计入成本，以ABC公司为例所得税率为15%，则公司实际只负担85%的利息支出。而且债务越多，利息转稼的数额也越多。节税额的计算公式为：负债经营的节税额＝举债的利息费用*所得税率。ABC公司2003年和2004年的负债经营的节税额分别为1,033.88千元（6,892.5*15%）和726.53千元（4,843.5*15%）。
（五）加强成本费用控制，寻求企业利润
成本费用控制贯穿于企业管理全过程，在激烈的市场竞争中，成本优势已成为企业竞争的关键，成为管理者又一核心问题。成本是企业的第二利润来源，直接影响企业利润总额，同时成本还是产品定价决策及市场竞争决策的基础，任何时候，对成本费用的控制都是企业管理者的重要职责之一。成本费用涉及到企业经营管理的方方面面，因此成本费用控制是企业整个经营活动不可或缺的一个重要方面。成本费用控制就是在企业的生产经营过程中，对影响成本的各种因素加强管理，及时发现与目标成本费用之间的差距，采取一定的措施，保证完成预定的目标成本，尽可能用最小的消耗，取得最大的经济效益。财务成本控制是一个复杂的系统工程，实施财务成本控制工程，单靠一种单一方法是行不通的，而是需要多种方法的综合运用。常用的成本控制方法有制度控制法、定额控制法、计划控制法、目标控制法、责任控制法、内部控制法等。通过对生产经营过程中成本费用支出的合理分析，找出成本费用浪费的漏洞，制定相应改进措施，达到降低成本费用的目的，从而增加企业利润。ABC公司全国驻外有25个子、分公司，平均每个子、分公司主要领导回总部开会每月差旅费约5000元，一个月单这项支出就达12.5万元，一年下来就达150万左右，是一笔不小的支出。建议这种面对面的开会形式改成电话会议，电话会议每月成本花费约8000元，一年也不过10万元，一年可节约140万元左右的费用，是一笔不小的利润空间。在费用控制方面，虽然公司财务制度规定了各项费用开支的适用范围和相关标准，但仍有些不法份子在挖掘“费用黑洞”，侵吞公司财产，获取不法之利。用“公关费”、“招待费”、“礼品费”、“差旅费”、“联系费”和“业务费”等名义大肆吞噬公款，挥霍公款。必须严肃财经纪律，规范费用开支，坚决堵塞漏洞。
（六）纳税筹划，有效减少税负。
税负是企业的主要支出成本之一，并被许多人认为是不可控成本。事实上，通过合理的事前税收安排、纳税筹划，完全可以合理合法减少企业的税收负担。纳税筹划是纳税人在不违反法律允许的前提下，通过事先对企业经营活动进行合理安排，对纳税事务进行规划、策划，以降低企业应纳税额，减轻企业税负，从而达到企业税后收益最大化的行为。ABC公司在设立之初，原生产基地和经营管理机构在内地，后随着生产经营规模的扩大，纳税数额的增多和公司发展的需要，经营管理机构由内地迁至深圳特区，享受特区所得税15%的优惠，然后通过转让定价的方式，由子公司压价向母公司销售产品，再由母公司售出，一年节税就达几百万，为公司带来了丰盈的税后收益。
四、偿债能力与盈利能力分析在实践应用中要注意的问题
（一）要综合运用各项财务指标对企业状况做出判断。
企业偿债能力、盈利能力的分析是财务分析系统指标的组成部分，它由一系列的指标从不同的角度和层次反映出企业的财务状况，揭示企业存在的财务和经营风险情况。单一一个或几个指标是不足以客观反映企业的状况。如在本案例分析中，2004年单从流动比率资产负债率来看，它有些偿债风险。而当我们同时结合其速动比率和资产收益率时就能发现该企业有较强的盈利能力，不存在较大的还债风险。另外从经营现金长期偿债比率-13.20%和到期债务本息偿付比率-11.1%来看，经营活动产生的现金不足以偿付银行借款和利息费用，该公司有较大的偿债风险，而当我们同时结合其销售净利率平均高达28%和资本金利润率平均高达53%就能发现该企业有较强的盈利能力，公司成长空间良好，不存在较大的偿债压力。因此，在对企业进行偿债和盈利能力分析时，要把一系列指标的状况综合考虑起来，结合企业实际情况和行业特点，做出综合判断。
财务报表分析—企业偿债能力和盈利能力分析(五)相关范文