（一）网能营销团队管理的对策
1．改善绩效考核，优胜劣汰
本来人员稳定是件好事，不用在事务性工作花费更多的精力，但是人员不流动也可能是因为安于现状，不图发展。如果组织里的人不求发展，他将影响整个组织发展。对于此种人应该给予极大的关注，如果员工不愿意成长，让该员工流失是最好的方法。
绩效的缺点，最大就是个人目标与企业的目标不能有机的统一起来，典型表现就是企业目标没有完成，但是个人目标完成了，企业却要按个人绩效执行。管理的最终目标是要达成绩效，如果企业目标没有达成，企业的发展将成为一句空话。
严格执行绩效考核的强制排名法，优胜劣汰，让企业发展充满活力。
2．充分授权
工作是自己的事情，员工要勇于承担。爱默生说过“责任具有至高无上的价值，它是一种伟大的品格，在所有价值中它处于最高的位置。”多大的责任匹配多大的权力，授权能调动员工的积极性；授权是对员工的一种信任，能充分挖掘员工的创造力；正确的授权有利于发现人才，培养人才和锻炼人才；另外授权有利于团队建设，有利于发挥专长，互补不足，提高组织的整体力量。
3．加强产品和销售能力的培养，增加过程监督
一名合格的销售人员首先要具备销售能力，首先是观察能力，不是简单的看看，要用专业的眼光和知识去观察，通过观察获取到有用信息。其次分析能力，何时购买？如何决策？购买量如何？通过观察到的信息，分析得出结论；再次就是执行力，执行力是一种综合能力，是一种不达目标不罢休的精神，碰到困难要有舍我其谁的精神；最后辅以过程监督，帮助员工成长。
4．明确区域划分规则，业绩划分原则
制定区域划分规则，北区以北京中心，辐射山东、河北、天津、山西、内蒙等地；华东区以上海为中心，辐射江苏、浙江、江西和安徽；南区以深圳、广州为中心，辐射湖南、湖北、福建、贵州等地。以客户决策地为主线，谁先跟进谁来负责总协调，总包客户的销售责任人分享成果的三成。集团性客户，各地落地执行签单分享成果的五成。同是总包客户的项目，统一定价，业绩归属负责该总包的销售责任人。
5．明确市场发展潜力，争取有效支持
随着虚拟化、云计算、大数据、物联网等信息技术的快速发展，海量数据迸发，数据中心也迎来了建设高潮。中国高度重视大数据产业未来发展，2012年以来国家和地方政府已制定多项政策法规，战略性引领各地加快落实推进大数据产业发展。到2020年，中国数据中心IP流量将达到8.6ZB，为现在的4倍，数据规模的急剧膨胀，将推动高等级、成规模、互联互通的数据中心需求剧增。结合市场大环境来看，未来三年IDC市场增速将稳定在 35 %以上。据IDC圈预测，2017年国内IDC市场规模将超 900 亿，到2018年国内IDC市场规模将接近1400 亿元。面对千亿级的市场规模，公司应加强战略布局，做好战略实施。
6．树立主人翁经营意识，合理安排开支
“主人翁”三个字，看似平常，其实它所蕴涵的是一种肯定和认同，是一种责任和使命。它是一个完整的概念，倡导的是奉献和投入，是一种难能可贵的自发自动，是一种忘我投入的工作状态。在企业发展过程中，员工的主人翁意识能激发出员工爱我企业的自豪感和使命感，使之主动自觉地与企业发展同呼吸、共命运、心连心，齐心协力朝着既定的目标前进；能激发出员工的凝聚力和创造力，使之真正将企业当成自己的家，在本职岗位上激情创业，用自己的聪明才智为企业发展作贡献。
7．加强信息化建设
加强信息化建设有利于资源的收集和运用，促进组织结构优化，提高快速的反应能力；有效降低了企业的运营成本，提高企业效益；通过把握市场信息，缩短与客户间的距离，提高了企业的市场把握能力。推进企业信息化能促进企业管理创新和各项管理工作升级，将促进企业管理水平的提高。
（二）网能营销团队管理的建议
1.建立团队文化
管理是一门科学，也是一门艺术，同样是一种文化。团队文化建设的目标非常明确，通过对文化的培育和弘扬，为组织的长久发展和不断升华奠定基础。从为人、处事、经营方面树立价值文化，坚守以客户为中心，提供安全和智能的用电解决方案。
团队文化有几大核心，从激情、精进、团队协作、责任、感恩、开放、自我否定、轻松/快乐/简单、以客户为尊等多角度打造适合自身的团队文化。
2.重塑团队分工
网能营销团队将售前、售后融为一体，售前贴近客户，提供有竞争力的解决方案；售后及时提供交付项目，用户改造项目和服务产品；销售不断改善客户关系，了解客户需求，跟上国家的变化。总之一切以服务于客户为前提，消除团队里的吸血鬼，招聘时严进宽出，增强造血功能，将优秀的文化传承下来。
3.设立区域独立经营核算
以部门作为利润单元，规定年度利润目标，分摊与直接部门的费用，个人所得按照对组织的贡献率来统计。每个一线销售都是工作的主角，清晰地知道产品的成本，费用情况，实现“收入最大化，费用最小化”。培养员工的经营意识，主动参与经营，为企业培养与适合本企业经营理念的人才。由个体参与经营发展成全员参与经营，进而形成一个个独立的利润单元。领导在其中不能完全放权，应该身先士卒，做好带头作用。
4.科学管理营销
建立大客户营销模型C139，从最高决策者，三个趋赢力标杆，九个必清事项，通过与教练的指导确定C139值，来对所跟进的项目进行成单预测。
《亮剑》中有两个代表型人物，李云龙和楚云飞。李云龙是土生土长的老红军，没有上过一天军校，但是非常善于打胜仗；楚云飞，黄埔5期文档，具有卓越的军事理论和才能，也善于打胜仗。像李云龙这样的通过自学成才，非常稀少，而像楚云飞这样的经过培养而成才，非常多。这跟销售非常相似，有些人天生就具有此种潜质，有些人经过培养后也能做得非常好。所以销售是一门艺术但更是一门科学，我们可以找到科学的方法用在实际工作中。
六、结束语
管理就是要实现绩效，要实现下属的绩效，也就是说管理者要为下属的绩效负责。德鲁克说“管理者本身的工作绩效依赖许多人，而他必须对这些人的工作绩效负责。” 当前经济和行业的巨大发展，给企业带来巨大的挑战和机会。在这关键时刻网能营销团队当顺应时代的发展，正视自身的缺点，建立优秀的团队文化，精诚协作，提升自己，改善自己，提高市场竞争力，用科学的营销方法获得市场。面对国际品牌成套企业，我们要敢于亮剑，不断努力前行，为国产民族品牌脱颖而出做出贡献。
【引文注释】
注[1]安维.管理学原理 [M].北京：中国人民大学出版社，2010：190.
【参考文献】
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