网络经济时代市场(一)

目  录

一、网络经济时代市场营销管理的现状分析………………………………………2

（一）市场营销管理的观念转变……………………………………………………2

（二）营销管理专业人才短缺………………………………………………………2

（三）营销渠道需要改变……………………………………………………………2

二、网络经济时代市场营销管理的机遇……………………………………………2

（一）营销市场大……………………………………………………………………3

（二）消费者主导化和个性化………………………………………………………3

（三）大数据和网络技术……………………………………………………………3

（四）营销创新与技术进步同步化…………………………………………………3

三、网络经济时代市场营销管理面临的挑战………………………………………4

（一）营销环境变化…………………………………………………………………4

（二）利用网络技术实施不正当市场营销行为对发展影响………………………4

四、网络经济时代市场营销管理变革的对策建议…………………………………4

（一）把握网络经济发展机遇，尽快形成网络竞争优势…………………………4 

（二）加快搭建网络营销平台………………………………………………………4

（三）利用互联网的方便、快捷、低成本等优势，提高营销的决策能力和快速响应能力…………………………………………………………………………………5

（四）新媒体对于网络市场营销的作用……………………………………………5

（五）企业制定策略要结合自身实际情况…………………………………………5

参考文献………………………………………………………………………………6

一、网络经济时代市场营销管理的现状分析

    在我国大力发展“互联网+”战略的新形势下，尤其是电子商务以及互联网金融的发展，网络经济呈现出良好的发展态势，为顺应网络经济的发展潮流，企业的市场营销也因适当的做好创新与改革。因此，在网络经济时代企业应制定新规则、新目标和新机制，转变传统的营销观念，引导市场消费，从而适应时代的发展，实现经济效益的全面提升。

（一）市场营销管理的观念转变

目前国内的企业还有很多，其市场营销观念还是基于传统的营销模式，产品销售还是集中在售前和售中，且产品销售全部灌注到销售部门开展，人为销售与生产和销售环节关系不大。且企业内部职能模块也是平行且相互独立进行。使生产和实际有一定的脱钩，这就使得产品的生产可能在逐渐地脱离社会的实际需求。企业的营销往往借鉴别人的成功方案，没有切合自身的产品和市场分析进行深入的方案定制，这样在一定程度上造成了销售业绩与实际预想之间的差距。

（二）营销管理专业人才短缺

从国内多个行业的市场营销调研分析来看，很多营销人员的综合营销能力和专业素养都比较低。企业为获得更高的经济利润，对营销人员的准入门槛设的很低。很多营销人员学历普遍在初中大专水平，没有专业的营销知识基础。这些人員往往比较注重自我，很难形成专业的市场营销团队。

营销成功的第一要素是人，只有建立一支具有敏锐的市场观察力、较强的市场营销分析判断能力的市场营销队伍，才能保证企业营销系统与客户系统的正常运作，降低财务风险，提高经济效益。专业营销人员的匮乏使得市场营销比较随机和随便，没有正规的组织管理意识。这就使得企业的市场营销管理比较零散，缺乏中高端的营销管理及组织人员，这也是当前国内市场营销发展中普遍存在的一个关键问题之一。

（三）营销渠道需要改变

虽然目前已经进入到互联网时代，但是很多传统的生产企业还是无法成功地进入到网络营销时代。而当前的网络已经成为人们生活不可或缺的一部分。这时的很多企业如果还没有成功的将网络营销引入到自身的企业营销发展规划中，势必会逐渐的落后于一些先进的营销企业，特别是全球化经济时代的到来，更加要求企业能够提升营销效率和沟通途径。靠以往通过营销人员“跑市场”的模式已经淘汰了。现在网络、通讯、传媒技术的发展催生了很多新的企业营销手段，如网络营销、微信营销等多种新媒体的营销手段。企业要想转型，应该紧跟时代的步伐，要勇于尝试新的营销理念，逐步的推进互联网模式的市场营销发展之路。

二、网络经济时代市场营销管理的机遇

经济发展越来越快，网络经济时代给市场营销带来了机遇，市场营销从根本上来说就是交换，信息技术的发展，通过信息网络技术把原来的实体交换方式变成了网络虚拟的交换方式。网络经济时代的到来给人们的生活带来了方便。随着时代的发展给人们一个更好、更广阔的虚拟平台。

随着计算机的普及使用，网络购物方式已经成了人们日常生活中比不可少的一部分。而且经济全球化的不断发展，我国网络市场营销管理发展过程中，受到了国内外环境的影响，使得网络市场营销的内部外部环境更加有利于网络市场营销的发展，并且给网络市场营销的发展带来了机遇，使得对外联系越来越密切，经济全球化的趋势更加加强，为网络市场谋求福利，使得网络营销利益最大化；我们要紧跟时代的潮流，紧跟国际的发展趋势，把握机遇，来促进我国网络经济的发展。促进市场营销管理的进一步完善。

（一）营销市场大

在网络经济形势下市场营销的范围逐渐扩大，综合而言，可以从时间和空间上进行具体说明，首先从时间上来看，网络经济形势下的市场营销更加偏向于虚拟的网络营销市场，在网络营销过程中，商家能够全天24 小时为消费者提供服务，进行在线经营，打破了传统实体店中经营的实践限制，而且在经营方式上更加多样化。其次从空间上来看，传统的市场营销环境只能固定在特定的位置上，但是互联网空间具有开放性特点，所以从一定程度上打破了空间限制，市场营销范围大幅度扩展。

（二）消费者主导化和个性化