关于企业营销管理中的主要问题及其对策研究(一)

关于企业营销管理中的主要问题及其对策研究

    摘要：自改革开放以来，中国的各类企业发展迅速，各行业企业之间竞争非常激烈残酷，在不断的淘汰竞争下，企业的实力在不断增强，其中营销在企业竞争力中发挥着至关重要作用。

    关键词：企业；营销；战略管理

浙江新亚医疗科技股份有限公司成立于1994年,是一家集研发、生产和销售（具有自营进出口权）为一体的专业制造口腔材料的企业，素以提供高品质的产品而享誉国内外。公司自成立之日起就致力于口腔正畸行业产品的研发、制造和销售，加强与各大专院校和科研院所的合作。2000年与四川大学口腔医院合作，成功研发了适合中国人数据的HX系列直丝弓托槽。2007年与国内著名专家林久祥教授经过数年合作，成功研发了双槽沟、基底带有横竖管可使三维矫正更便捷的标准传动系列直丝弓托槽和三类传动系列直丝弓托槽。2014年与浙江大学合作，成立了“齿科新材料技术联合研发中心”，积极推进齿科新材料技术创新工程。同时公司引进国际先进技术，针对市场发展态势，不断提升综合技术能力。在2016年企业被认定为国家高级技术企业。该企业所取得令人瞩目的成就，都离不开企业营销人员的努力，使其产品在市场逐步被大家所认可，金无足赤，人无完人，尽管浙江新亚已取得骄人的成绩，但综观其营销管理仍有提高之处。

一、新亚医疗公司营销管理的现状

新亚公司目前营销主要分为内销和外销，内销由分为经销和直营，为了迅速扩大销售产品线，公司在2016年成立了经营公司，主要利用现有销售网络资源和平台负责公司生产之外产品销售，国际销售主要是和当地经销商合作，通过中间商销入各大口腔医院及诊所。

二、当前该企业营销管理中存在的问题

（一）市场营销研究人员缺乏。

当前，该企业的领导部门都已认识到营销工作的重要性，但这种认识还存在一定的局限性和不确定性，形成营销高层管理缺位现象，不能及时制订生产决策，对销售工作具有重要影响的大量工作不能及时得到解决，导致营销工作失去工作方向。企业高层管理人员对企业的营销方向具有决定性作用由于缺位，则一定会对营销部门指挥不利。

（二）营销策划流于形式，市场营销管理缺乏战略指导。

目前营销策划主要在市场部，但是市场部整天忙于产品包装更改及展会策划，公司层面上的策划轻描淡写，对于公司产品市场定位欠缺，没有长期战略目标。

（三）营销管理忽视市场营销网络的功能。

    网络好象人的血管一样，企业发展必须依靠销售工作，才能使资金得以周转，促进企业的发展，任何一个环节出现了问题，都有可能使企业受到损伤，严重时会威胁到企业的生存。在目益激烈的市场竞争中，前期新亚公司没有重视开发市场网络，过于重视产品生产，虽然目前在网络上开设“爱新牙”APP，但是在网销井喷时代已稍显落后。 

（四）企业市场营销手段陈旧单一。

企业在发展过程中存在着营销意识淡薄的情况，在产品宣传方面存在着应用传统推销观念的情况，导致很多的产品在销售过程中出现了滞销的情况。企业在宣传方面没有及时对电视媒体和网络媒体进行利用，导致很多的营销资源被浪费，阻碍了企业的发展。传统的推销模式对企业的发展有很大的制约作用，在消费者群体中不能形成良好的印象，因此，企业在发展过程中很难获得良好的效益。

（五）企业市场营销人才频繁流失。