我国电子商务营销策略分析(一)

目录

一、我国电子商务现状：网红电商的崛起  3

（一）电商销量服装服饰行业遥遥领先  3

（二）网红店铺销量惊人 3

二、网红张大奕的店铺“吾欢喜的衣橱” 3

（一）网红张大奕背景介绍   3

（二）“吾欢喜的衣橱”现状介绍  3

三、张大奕核心营销策略  3

（一）互动营销：利用微博、直播进行流量变现  4

1.通过微博分享日常进行产品的推广  4

2.直播拉近与顾客距离  4

（二）饥饿营销  4

（三）产品品牌营销：IP合作  4

四、网红电商所面临的问题解决方案  4

（一）当下网红电商所面临的问题

1.当下网红电商网红店铺大量涌现导致粉丝分流  4

2.难以琢磨的潮流动态增加了新品开发的难度  5

（二）网红电商所面临问题的解决方案  5

1.提高产品质量，提高顾客满意度增加顾客黏性  5

2.进行多平台推广维持网红热度  5

3.紧跟时尚动态，积极关注各大品牌风格走向  5

4.多与顾客交流，生产符合顾客预期的产品  5

五、总结  6

一、我国电子商务现状：网红电商的崛起

随着互联网信息技术的发展，线上支付的普及以及物流系统的成熟发展，网购已经成为人们生活中必不可少的一部分。据数据显示，2018年底我国电商交易总额达到了31.63万亿元，占国内生产总值的34.8%，其中市场份额占比最大的是阿里巴巴集团。阿里巴巴在2018年的电商业务收入为2140.2亿元，其中淘宝直播在2018年带货1000亿，有85位淘宝网红主播直播间年销售额过亿，而且淘宝直播成交量同比增长了350%。无疑，网红销售成为了当下电商销售的核心策略之一，而其带来的经济效益也是相当可观。

（一）电商销量服装服饰行业遥遥领先

11月11日，曾经的“光棍节”在2009年摇身一变成为“淘宝购物狂欢节”，而在2018年的双十一购物节中，仅在11月11日当天，天猫就达到了2135亿的成交额。根据2018年的“双十一”网购大数据分析，服装服饰行业在“双十一”全网销售额中排列第一，占比达到了20.3%，并且服装服饰的预售销量排名第三。在东部地区，服装服饰行业零售额位列第一，占比21.2%，远远领先其他行业；在中部地区，服装服饰行业零售额排位第三，占比17%；在西部地区，服装服饰行业零售额排位第三，占比12.5%。可见服装服饰行业是当下电商的热门行业。

（二）网红店铺销量惊人

在2018年的“双十一”购物节中，淘宝的“数据作战室”根据实时店铺成交量给出了女装行业的热销店铺前十名排行。有两家网红店铺跻身其中，分别是“吾欢喜的衣橱”和“钱夫人家 雪梨定制”，更值得一提的是这两家店铺都在“双十一”开启后的30分钟内达到了销售额过亿的惊人成绩。除了这两家网红店之外的都是品牌天猫旗舰店，并且在女装销量排名前三十名中，更是25家店铺是红人店。由此可见，网红店铺的销售能力丝毫不输有实力的大企业，网红经济的力量不容小觑。