针对供应商的谈判，勇士体育深入分析传统渠道合作模式的弊端，建立新型渠道模式。应该说健身器材的国际知名品牌较多，俱乐部、会所的选择余地比较大，处于相对有利的地位。选择国际或国内知名品牌，这有利于俱乐部形象的树立，同时，俱乐部也可借力营销——借国际品牌的影响力和知名度来销售健身服务。之所以把团操教练看作供应商，是因为团操教练这个软投资的好坏在很大程度上决定了俱乐部的盈利水平。团操教练是跳操课程的供应商，很多知名跳操教练都是兼职的，他们的一些行为是俱乐部无法管控的。俱乐部要像管理其他供应商一样去管理跳操教练，要求跳操教练保证质量，保证黄金时间段，保证不误点，还要尽可能影响跳操教练行为，不输于主要竞争对手对教练的控制。一些工作如清洁毛巾、地板打蜡、大理石磨光等都是可以外包的，俱乐部要集中精力做好本业，把不擅长的一些事务外包出去。
五、总结和展望
勇士体育通过在嘉兴的8年经营，公司从小到大、从弱到强，不断超越，已经成为嘉兴健身市场上有着较大实力与影响力的企业之一，也成为了跆拳道、健身俱乐部的翘楚。
嘉兴处于长江三角洲杭嘉湖平原腹心地带，是长江三角洲重要城市之一，经济发达，体育是社会发展与人类文明进步的重要标志，体育事业发展水平是一个城市综合实力和社会文明程度的重要体现。随着经济社会的发展和人民生活水平的提高，现代体育已日益成为社会全面进步的重要动力，成为经济社会和人民生活不可缺少的组成部分。我相信勇士体育一定能够为更多的市民选择，为城市的发展尽一份力。
引文注释：
（注1）人民政协报>民营周刊>投资健身业的热时尚与冷思考，2006.9.8
（注2）迈克尔.波特：《国家竞争优势》，中信出版社，2007年10月第1版，第32页。
（注3）浙江新闻网：群众体育，2005年08月05日
（注4）商业评论：《管理声誉风险》，2007年10月，第126页
（注5）（注5）桂昭明：《企业竞争力研究新论》，华中科技大学出版社，2008年7月第1版，第80、81页。
（注6）高级职业经理能力训练教程：企业文化建设能力，职业经理研究中心，2008年11月，第317页
（注7）邹统钎：《中外俱乐部经营与管理经典案例》，旅游教育出版社，2006年11月第一版，第149页
（注8）托马斯.弗里德曼：《世界是平的-21世纪简史（3.0版）》，湖南科学技术出版社，2008年7月第2版，第365页。
参考文献
1． 中国人民政治协商会议全国委员会委办公厅
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