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关于品牌战略的探讨(五)

本文ID:LW65565 ¥
第一,品牌核心价值必须具备鲜明的个性。当前的社会是一个需求多元化的环境,因此品牌必须要以多元化来满足社会的需求。经济的不断发展使得市场竞争也日益激烈,因此要想吸引消费者的眼球就必须要使品牌保持高度的差异化。一个具备鲜明的个性的品牌能够重点突出这个品牌的核心价值,例如可口可乐以“乐观向上”作为个性..
 

    第一,品牌核心价值必须具备鲜明的个性。当前的社会是一个需求多元化的环境,因此品牌必须要以多元化来满足社会的需求。经济的不断发展使得市场竞争也日益激烈,因此要想吸引消费者的眼球就必须要使品牌保持高度的差异化。一个具备鲜明的个性的品牌能够重点突出这个品牌的核心价值,例如可口可乐以“乐观向上”作为个性,而海尔以“真诚”博得消费者信赖。

    第二,品牌的核心价值必须能够打动消费者。想要提炼出品牌的核心价值,必须要对消费者的价值观、审美观、喜好、渴望等诸多方面进行揣摩和分析,这样才能够打动消费者的内心,使其产生购买欲。

    第三,品牌的核心价值必须具备包容性。只有具备了包容性的品牌核心价值,才能够为今后的品牌延伸预埋管线。企业在不断发展,品牌必然需要延伸,如果说原有的品牌核心价值无法包容新产品,还要进行一系列的改造使之相适应,这无疑会给企业造成巨大的浪费。

    (四)利用信息网络,实施组合经营

    现在社会是信息化社会,网络式发展是品牌发展的终极目标。利用网络的快捷和方便,可以使品牌得到更好更广泛的宣传。新品信息上网,能以最广阔的视野寻求到贸易伙伴。如果上了全球信息网络,那这个视野就是全球性的,也就等于为品牌做了一个全球的宣传,扩大品牌的知名度。利用网络,可以迅速进入新品推进的导入期,推广营销、拓展市场,另外利用网络还可以节约必要的广告宣传投入,降低品牌宣传部分所花的成本。随着科技的进步和信息网的普及,网上购物将成为销售的最佳渠道,而这又成为组合营销最直接的组成部分。所以在品牌的建立过程中,网络为品牌的发展提供了很多有利条件,对品牌的发展和壮大给予了很大的帮助。

    (五)实施规模化、集约化经营

    品牌要得到更好的发展,就要进一步延伸和扩大,由于品牌战略的本身就是一种规模化、集约化经营,所以品牌要实现连锁式的发展,就要实施规模化、集约化经营。如果企业本身没有很大的资金,也可以依靠大集团推进新开发的品牌。如果企业自身是单体企业,那么新品一旦开发出来,在得到市场认同的情况下,立即去投靠大型商业企业集团,利用大集团资本雄厚、市场占有份额大、管理和营销方面人才济济等方面的优势,推动新品牌的宣传,提高品牌的知名度和美誉度。最后还可以采用“踢乌龙球”的方式,把开发的新品,踢进制造商门里去。由于制造商是专业从事新品制造与生产的,有其制造生产的特定优势。通过制造商对新品的了解程度,让消费者对品牌有一个深刻的认识。规模化、集约化经营的实施,更有助于品牌尽快的打入市场,促进品牌的发展。

    (六)营造优良的开发环境

    商业企业实施和推进品牌战略不是轻而易举的事。除了企业的内部环境之外,还要有一个优良的外部环境。特别是在我国这样刚刚走向市场经济的条件下,如果企业过早地失去政府行为是不会有好的发展的。企业应该知道,商业企业实施和推进品牌战略要争取到政府的政策扶持。政府可以作为实施品牌战略的强大后盾。要争取到品牌开发的资源优化配置。商业企业要将开发的品牌向政府有关部门报告,争取到政府有关部门在人、财、物等开发基本资源上的优化配置。在目前条件下,政府行为的优化配置,主要是请政府有关部门进行牵线搭桥,从而打下品牌开发的资源基础。政府可以为品牌的发展争取到一个好的市场环境。通过政府有关部门的协调,打破目前尚存在的地方保守、垄断、割据等“围墙”。而这种环境是实施品牌战略很忌讳的环境。如果这种环境得不到改变,品牌战略就很难成功。所以,商业企业在实施品牌战略时,一定要争取到政府有关部门的扶持,解决好这个开发环境问题。最后品牌的发展要寻求法律保护。任何一个品牌的开发,都是一个实实在在的知识产权,是知识经济。知识经济离开了法律的保护,就不会有长久的发展。品牌的发展要依靠政府的支持,营造一个知识产权的法律保护环境,从而有助于品牌战略的实施。

    引文注释:

    (注1)罗立:《精细化管理-赢在品牌》,新华出版社,2006年10月,第110页。

    (注2)陈广:《蒙牛营销策略与品牌攻略》,海天出版社,2006年,第115页。

    (注3)谢弦:《品牌战略与国际竞争力》,福建出版社2005年4月,第215页。

    参考文献:

    1.杜纳•E•科耐普:《品牌智慧——品牌培育(操作)宝典》,企业管理出版社,2005年6月第5版。

    2.大卫•A•艾克,爱里克•乔瑟米塞勒:《品牌领导》,新华出版社,2001年4月第1版。

    3.莱斯利•德•彻纳东尼:《品牌制胜——从品牌展望到品牌评估》,中信出版社,2005年9月第3版。

    4.余鑫炎:《品牌战略与决策》,东北财经大学出版社,2004年7月第3版。

    5.罗立:《精细化管理-赢在品牌》,新华出版社,2006年10月第1版。

    6.陈广:《蒙牛营销策略与品牌攻略》,海天出版社,2006年5月第1版。

    7.谢弦:《品牌战略与国际竞争力》,福建出版社,2005年4月第1版。

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