随着中国加入WTO 和全球化经济的大环境下，我国国内市场的开放，国外跨国企业正信誓旦旦的瞄这个大市场，因此外资的进入是一把“双刃剑”，虽然给我国的企业带来了冲击，但如果充分的利用这一点也能有利于国内经济的发展。我们也有我们的优势，可以取长补短。那么我们的优势主要表现在：
1、 从宏观上看，我国已经具备了较强的对外投资的潜力，主要体现在：（1）、我国具有巨大的市场。人口众多组成了巨大消费市场。（2）廉价的劳动力。使我国企业拥有低劳动成本优势，是全球劳动密集型产品的制造中心。（3）国内经济总体运行良好。持续的经济增长极大的改善了经济环境。（4）具有相对有利的国际投资环境。无论从我国跨国直接投资与引进外资的关系，还是国际投资与国民生产总值的关系，都说明我国具有巨大的对外投资的潜力。 （5）我国的国际竞争力日益提升。因为一国的国际竞争里是决定其企业跨国经营程度的最终基础。虽然中国的国际竞争力2000年排名31位，尽管这两年来排名有所下降，但我国对外投资依然具有发展中国家和地区平均水平以上的潜力。
2、 从微观看，改革开放20余年，我国企业在引进技术、资金、人才等诸多方面都有了惊人的发展，积累了相当的实力，参与国际市场竞争的能力也有了明显的增强。同时，我国的市场经济体系趋于完善，部分企业完成有能力也有必要发展成为跨国公司。以海尔、海信、康佳、TCL、科龙、青岛啤酒、华为、中兴等为代表的一大批中国企业正全面实施国际化发展战略，这些初步具备了国际竞争能力、国际化经营管理和技术水准的现代化企业集团，已经成为中国跨国公司的雏形，也为国内其他企业树立了榜样。
由此可见，我国地域广大，人口众多，自然资源和劳动力资源丰富，已经具备初步国际竞争能力的优势，可以充分利用并发挥比较优势，取长补短，积极参与国际竞争、国际分工与合作，使国内企业不断成长和壮大。
（二）、经营主体的合理定位
在竞争激烈的国际市场，各大跨国公司依仗的不仅仅是其雄厚的资金、技术实力，更重要的是它们的产品优势，产品竞争是企业竞争的基础。由此可见，企业经营主体是以产品为依托，因此产品的合理定位将对企业整体经济策划起主导作用。企业可以从自身出发，从两方面进行产品定位：
1、 产品差异化。产品差异化主要表现在：特色、性能、一致性、耐用性、可靠性、可维修性、风格和设计。（1）特色就是指产品的基本功能的某些增补。产品最初是一个光秃秃的原形，公司可以通过增加某些特色而创造出另一个产品型态。一些公司在为其产品增添新的特色方面拥有了不起的创造力，导致日本公司成功的一个关键原因就在于它们不断地为其手表、照相机、汽车、摩托车、计数器、录像机等产品增加特色，率先推出某些有价值的新特色无疑是一个最有效的竞争手段。（2）性能质量是指产品主要特点在运用中的水平。大多数产品都处于下面4种性能中一种：低、平均、高和超级。在525个中型企业单位的样本中，其投资报酬率：产品质量较低的为17%，中等质量的为20%，而质量高的为27%。因此生产高质量产品的企业所赚取的利润比低质量产品的企业高59%。前者之所以能赚得多是因为优质产品使其能高价出售，还得意于较多的重复购买、消费者的忠诚和顾客的交口称赞，而其成本并不比生产低质量的企业高出太多。值得注意的是，并不意味着企业应该设计质量尽可能高的产品。随着质量的进一步提高，报酬可能会逐步减少，因为愿意购买的人越来越少。（3）一致性质量是指产品的设计和使用与预定标准的吻合程度。购买者希望产品有高度的一致性质量。一致性差的问题意味着许多买主来讲，产品的预定性能指标无法实现，这将使顾客感到失望。日本制造商享有高质量信誉的重要原因之一就是其产品具有高度一致性。日本汽车被誉为“合适与完美”的产品，这两个特点使人们都乐意购买。（4）耐用性是衡量一个产品在自然和（或）在重压条件下的预期操作寿命。对大多数的用户来说，耐用性是非常重要的产品属性。购买者一般对耐用性较长的产品愿意付更高的售价，然而价格也不能太高。（5）可靠性是指在一定时间内产品将保持不坏的可能性。购买者一般愿意为产品的可靠性付出溢价。购买者总想避免产品损坏和修理时间上的高成本。（6）可维修性。购买者总是偏好容易修理的产品。许多计算机硬件和软件公司向它们的顾客提供免费的技术支持，这在顾客做购买决定时成为重要的考虑因素。（7）风格是指产品给予顾客的视觉和感觉效果。购买者通常都愿意为有吸引力风格的产品多付一些钱。风格创造具有某种难以模仿的独特性的优势。在风格差异化中，必须包括包装这一武器，尤其在食品、化妆品、卫生用品和小型的消费品方面，因为包装是顾客对产品的第一印象。（8）设计是从顾客要求出发，能影响一个产品外观和性能的全部特征的组合。是综合性要素，随着竞争的强化，设计将能提供一种最强有力的方法以使公司的产品和服务差异化和定位。设计特别适用于销售耐用设备、服装、零售服务，甚至包装商品。
2、 品牌经营。据国际品牌顾问公司Interbrand评估，1999年，可口可乐的品牌价值达到了838.45亿美元，微软的品牌价值为566.54亿美元。 许多国际知名的品牌通过强大的广告攻势在世界各国都具有不小的消费者认同度，这对于企业开拓、巩固或扩展国际市场份额具有举足轻重的作用。由于品牌效应及由此带来的高额利润使品牌的价值倍增，而市场的空间越来越小，所以品牌价值越来越高。更重要的是在产业结构剧烈调整的当代，品牌成为产品价值链的最高端，拥有国际品牌就能占有大部分的增加值，而加工制造则是这一价值链的最低端，获取利润的空间很小。许多拥有国际知名品牌的跨国公司往往通过提供商标特许使用权的方式，将产品的生产交由其他厂商进行，即采取所谓的“贴牌”生产的方式，仅仅通过品牌的所有权参与市场运作。中国企业对外直接投资活动中，也有不少企业采用了创牌战略，立足于在国际市场上树立起民族品牌。 例如同仁堂在马来西亚、澳大利亚、英国开办了公司，这些合资公司都均以“同仁堂”牌名作为无形资产的形式入股，将品牌这一无形资产融入企业经营的各个方面，最突出的表现就是技术的精湛与独到之处。总的来看，外国跨国公司在抢占中国市场过程中，大都经历了一个从技术输出到资本输出再到品牌输出的过程。当今，全球化的过程也必然是品牌全球化的过程。当企业的品牌发展成为世界名牌时，就意味着更加广阔的市场、大批忠实的顾客以及良好的企业与国家形象。中国企业在跨国经营中，究竟是选择创牌还是贴牌战略，应根据企业自身的特点、所处的行业以及竞争对手等方面的因素，做出不同的战略选择。
（三）、准入成本的降低，稳步实施跨国经营战略
我国跨国经营策略要建立在较长时期内保持企业产品成本处于同行业中的较领先水平，这种指导思想有利于企业长远的跨国经营规划，并按照这一目标采取一系列措施，使企业进入东道国具有较强的竞争力。我国企业跨国经营准入成本的降低可以采取两种基本途径：1、扩大生产规模，采用先进的专用技术设备和生产工艺，以提高劳动生产率和工作效率。例如1999年联合利华将其两款新配方奥妙洗衣粉“奥妙全效”和“奥妙全自动”降价30%—40%在中国市场上推出，与其劲敌宝洁公司一争高下。该公司表明此次新产品的价格下调主要归公于先进技术的应用、生产规模及能力的提高。2、改善管理，减少在制品贮备，减少废次品，缩短生产周期，节约各项生产性和非生产性开支。例如日本丰田汽车公司，他们应用JIT即时生产制，因而使另部件仓库库存量为零，从而节约了成本，使丰田汽车在中国乃至世界市场上具有较强的竞争力。
（四）、加强国际合作与资源利用
当今跨国企业发展的一个重点特点就是形成各种类型的战略联盟，充分体现了国际间的合作、互补优势。我国企业也不可避免的要加入国际产业分工和协作网络，这将有利于我国企业跃上一个更高的平台。因为我国企业在某一行业领域如果不能在市场竞争中位居前列，最好的出路就是将自己纳入国际分工和协作体系之中；由于国际专业化分工与协作的发展、科技的进步、互联网的普及等经济技术因素的发展，无论多么有实力的企业，想要在世界市场上取得成功都离不开与其他企业的合作，尤其对于我国企业跨国经营还处于雏形阶段更需要国际合作和利用国外企业的资源，通过资源互补、利益共享、分享信息和其他要素资源，在既竞争又合作的方式下，在学习中协作，在协作中发展我国企业。对于我国企业来说，多数都缺乏较为成熟的国际市场运作经验，如果能借助已有的国际产业分工和协作网络，将大大减少经营活动的摩擦和成本，这将是很好的经营策略。因此，中国企业实施跨国经营应选择与国外跨国公司和东道国本土企业捆绑发展的战略，一些大型企业可以考虑加入跨国公司国际性战略联盟的方式从事跨国经营。一般来说，企业可以根据自身的需要，选择与国际企业形成以下一些类型的战略联盟，以期待迅速融入国际产业分工和协作网络中，从而迅速壮大和发展。
1、 策略联盟。它是基于成本、效率以及竞争优势等因素的考虑，从战略上与其他企业建立的一种较为长期而松散的关系网络。在全球市场日趋一体化、消费者需求却日益个性化和多样化的今天，实施策略战略联盟可以使企业有效地降低成本，提高产品和服务质量，在全球范围内拓展发展空间，实现企业国际化经营。目前，我国企业的国际化经营显然还处于初级阶段，即使是一些在国内颇具实力的企业，一旦走出国门与国外跨国公司同台竞技，也无法做到游刃有余。因此，借鉴国外一些公司的成功经验，实施策略联盟能有效地改善我国企业在国际化经营中的被动局面。一些著名的跨国公司都是通过建立策略联盟，在全球市场获取巨大竞争优势和市场利益的。
2、 技术联盟。通过技术联盟可以获取先进技术和管理经验。“技术外取”是目前国际企业吸收新技术的主导潮流，而“技术外取”的理想方式之一就是企业之间通过建立策略联盟，尽可能地在大范围内选择拥有先进的技术和经验的企业，建立亲密合作关系，在不断的协作中学习和掌握先进的技术和技能。日本企业就是以此获取美国企业的技术创新成果，并建立起强大的竞争优势的。因此我们的企业也可以通过这种途径获取国外先进的生产技术。
3、 产品联盟。产品联盟是由不同企业以共同生产开发新产品为目标结成的战略联盟。现在的全球市场已经基本实现了买方市场化，而占据市场主导地位的消费者的需求又呈现个性化、多样化的趋势，因而过去那种标准定型大规模生产占有市场的做法，应让位于多品种、小批量、迅速快捷地按订单组织生产。我国企业走出国门时，应大量采用产品战略策略，借助于合作伙伴的资源，更好地拓展市场生存空间。
4、 营销战略。通过该种形式的战略联盟，企业可以迅速接近目标市场。如果我国企业有好的产品想打入国际市场，就可以去当地寻找一家拥有较为完善销售网络的本土企业，同它联盟，借助它的销售网络就可以使产品快速地行销当地市场。美国宝洁公司的产品在中国的销售，就是借助于相关中国企业的销售网络获得成功的。
企业跨国经营的主要目的就是最大限度地利用全球资源。与国外企业结成战略联盟，就能在既有的国际市场资源配置格局中挤占一席之地，这对于中国企业抓紧时机抢占国际市场具有十分重要的意义。
（五）、短、中、长利益的界定
我国企业跨国经营可以分为三个阶段来界定企业的短、中、长利益。第一阶段是对外贸易阶段，这个阶段主要是产品出口，企业委托国内出口中间商或在国外设立分销机构把商品推到世界市场就可以了，但产品数量还较少。第二阶段即国外生产经营阶段，这个阶段是由简单到复杂、从量变到质变的过程。我国企业的生产及出口分量不能满足目标市场国的需求；企业已能更充分有效的利用所在国的资源优势，达到最低生产成本，用最低的生产成本和最便利、最经济的销售条件，就地就近大量销售自己的产品，实现国外生产经营阶段的最大利润和利益。第三阶段即跨国公司阶段，这个阶段企业在销售、研发已经形成规模，能够全面统筹兼顾和安排，同时在国外生产不断发展，建立了越来越多的生产基地，生产能力越来越强，占领了更多的市场份额，此阶段的利润和利益得到迅速的升值。
四、我国政府应加强的工作建议
(一) 以进一步完善社会主义市场经济为指导思想
随着入世和经济全球化，在进一步对外开放和市场竞争日趋加剧的情况下，不但国有经济有可能站不住脚，整个民族工业在大工业、大商贸、大金融的领域中也有全军覆没的危险。要防止这种结果的出现，需要适当收缩国有经济的过长战线，使国有资本向国家必须掌握的战略部门集中；同时，这一要求早已体现在中共中央提出的“以公有制为主体、多种经济成份共同发展”的方针之中。但是，迄今为止，这一方针并没有完全落实。贯彻执行这一方针最大的政治思想障碍在于，传统的社会主义政治经济学关于社会主义基本经济特征所下的定义，即：社会主义=国家所有制的支配地位+计划经济，仍然在干部和群众中有着广泛的影响，认为国有经济比重的任何降低都意味着社会主义因素的削弱，因而对于贯彻这一方针有着多方面的阻力。 关于我国企业实施跨国公司战略的探讨(六)相关范文
