本量利分析法在A企业中的应用(六)

（2）按金额计算

根据计算可知，A企业的保本利点销售量为43390.37吨，保本利点销售额为216940315.07元，而去年该企业的销售量为800000吨，销售量大大高于保本利点销售量，因此该企业的利润空间相对较大，潜在的风险较小。

3.3.3 A企业目标利润分析

假如A企业2019年目标利润为2000000000元，分析如下：

   根据计算可以知道： A企业2019年想要实现目标利润2000000000元，则销售量需要达到844165. 21吨或销售额达到4654481917.02元或单位变动成本降至2377.78元。

在企业的生产经营中，目标利润会随着各种因素的变化而变化，例如，单价、固定成本和单位变动成本的变化都会在一定程度上引起目标利润的变化。具体分析如下：

（1）目标利润受固定成本变动的影响

假设其他条件保持不变，只有固定成本减少50万元，不仅可以达到目标利润，而且还可以超过目标50万元，或者在低于预期的销量时候获得的目标利润，具体计算公式见下文所示：

（2）目标利润受单位变动成本的影响

假设只有单位变动成本从2746.62元降低至2500元，那么预计可实现的利润为2229589900元，也就是说，超过了原定的目标2229589900元，或者要想实现目标利润，那么销售量应减少到：

（3）目标利润受单价变动的影响

假设单价从5000元减少到4500元，其他条件保持不变，那么就能实现目标利润1534527027元，低于目标利润465472973元，此时要想达到目标利润，则销量应该为：

如果销售量可以超过预计的930945.96吨并达到1196417.78吨，则目标利润仍然可以实现，否则无法实现。

（4）目标利润受多种因素同时变动的影响

如果在规划年度内各种因素都发生了变动，那么假设A公司采用以下步骤来实现目标利润：

第一步，根据生产部门的分析研究，认为企业还能增加产品的产量，但是最多只能生产840000吨。 与此同时销售部门认为为了保证840000吨产品能够销售出去，售价至少要降低2%。根据上述条件，规划年度内可实现的利润为1565030400元，即，虽然可实现的利润金额少于目标利润288935800元， 但当年利润还是可以增加6135200元，方案可取。

第二步，根据对产量、销量和销售价格变动的影响的分析，能够实现的利润与目标利润之间的差额仍然为288935800元，此时应该考虑降低成本。这里先考虑单位变动成本。在产销量和单价已经确定的条件下，目标利润想要实现，那么应该将单位变动成本调整为：

由于：

因此：     因此： 根据计算可知：只有单位可变成本从2746.62元减少到2402.65元，才能实现目标利润。假设根据生产部门的分析研究，生产部门觉得通过减少直接材料、直接人工、和其他成本之后能够实现目标，那么目标利润分析就结束了。 否则还要分析研究如何减少固定成本。

第三步，假设生产部门分析研究后认定单位可变成本的最低限度是2450元，所以在假设下，为了达到目标利润，必须将固定成本降至58000000元，即：

由上述分析可知：当产量上升到840000吨、单价减少2 以及单位可变成本降低到2450元的同时，固定成本需要减少39775000元。 如果能够减少，目标利润就能实现。 但是，如果A企业的固定成本不能减少到58000000元，那么就要回到一开始重新计算，找到新的措施来增加收入和减少开支。当然，上述分析过程中所采取步骤的顺序并不是唯一的，企业应该结合实际情况，采取合理的顺序进行计算。

3.3.4 敏感性分析

在企业当中公司运作过程中，利润的多少受单价、销量、单位可变成本与固定成本影响，随着它们的变化而发生变化，值得注意的一个问题是，各个因素起到的影响大小存在着一定的差异。敏感性分析这一个方法主要用来分析每一因素的影响。根据相关数据，分析如下：

假设计划年度内A 企业的数据如下：

销售量 840000吨

单价 5000元/吨

单位变动成本 2300元/吨

固定成本 93000000元