2.1 细分市场评估
（1）首先要评估细分市场吸引力和企业强项
评估步骤：选定所涉及的因素；确定权重；细分市场或企业在各项因素上的打分；确定各因素分值；确定最终分值。
（2）对每个细分市场的吸引力和企业强项做出分析，然后将各个潜在的目标细分市场进行分析。
2.2 目标市场选择策略
五种目标市场选择模式：
2.3 目标市场营销策略
企业同时在几个细分市场上经营业务，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案，业化经营，能满足特定顾客需求；集中资源，节省费用
2.4 品牌定位战略
2.4.1 品牌定位战略的概念及意义
品牌定位战略就是对企业品牌定位的总规划和长期计划，并且根据经营变量的变化进行不断的调整和更新。其中品牌定位指为企业建立一个与目标市场相关的独特品牌形象，从而在消费者心目中留下深刻的印象，使消费者以此来区别其他品牌。 因而，为了企业能够树立一个具有长久生命力的强势品牌，从一开始就应该建立和实施品牌定位战略，为日后的品牌经营打下坚实的基础
成功的品牌定位可以充分体现品牌的独特个性、差异化优势，这正是品牌的核心价值所在。
与消费者建立长期的、稳固的关系
2.4.2 品牌定位战略的方法
（1）3C分析法：
3C分析法是指针对企业所处的微观环境--消费者(Customer)、竞争者(Competitor)、企业自身 (Corporation)三大方面进行全面的营销扫描。营销的本质在于“满足消费者的需求”。可见消费者分析主要包括以下几个方面：消费者的人口统计特征(包括年龄、性别、职业、收入、教育程度等)、消费者的个性特征、消费者的生活方式、消费者的品牌偏好与品牌忠诚、消费者的消费习惯与行为模式等内容。竞争者分析主要包括以下内容：企业的主要竞争品牌、企业在竞争中的地位、竞争品牌的产品特征、竞争品牌的品牌定位与品牌形象、竞争品牌的传播策略等。企业分析主要针对企业的品牌现状进行审计，主要包括以下内容：竞争品牌的传播策略、企业的产品特征、企业现有的目标市场、企业在消费者心目中的品牌形象、企业现有的品牌传播策略、企业现有的品牌知名度、美誉度等。
（2）SWOT分析法：
SWOT分析法是战略管理理论中最常见的分析工具之一，它是一种综合考虑企业外部环境和内部条件的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法。其中，S是指企业内部所具有的优势(Strengths)，W是指企业内部所具有的劣势(Weaknesses)，O是指企业外部环境的机会(Opportunities)，T是指企业外部环境的威胁(Threats)。对于品牌定位的前期调研与分析而言，SWOT分析工具同样也是适用的，只不过此时所分析的对象更加微观，它主要集中在与企业品牌相关的内容。
（3）品牌定位图分析法：
品牌定位图分析法主要用于对市场上各种竞争品牌的定位进行比较分析，相对于前两种分析方法，品牌定位图的调查范围更为狭窄，主要限于对竞争者的分析。由于品牌定位图准确和直观地指出了企业主要竞争品牌的定位布局，因此可以帮助企业迅速找到细分市场上的空隙，从而确立自己的品牌定位。
贝壳找房创立于2018年初，定位于技术驱动的品质居住服务平台。贝壳找房致力于聚合和赋能全行业的优质服务者，打造开放合作的行业生态，为消费者提供包括二手房、新房、租赁和家装等全方位的居住服务。
未来几年，贝壳找房将进入全中国超过300个城市，赋能超过100个品牌，连接10万家门店和100万职业经纪人，服务超过2亿社区家庭，推动行业正循环。
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2.4.3 品牌定位战略的具体策略
贝壳找房将继承和升级链家网在产品技术、品质控制和数据挖掘等方面的优势能力，继承和持续迭代大数据产品“楼盘字典”，研发和应用VR看房等创新技术手段，为消费者提供更好的服务体验。通过线上交易流程的可视化、线下的闭环服务和平台承诺，为消费者提供安全保障。
贝壳找房还将搭建服务者的信用评价体系，为消费者甄选优质服务商，通过营销、经营、供应链、技术、数据、金融、交易等各角度的赋能，让优质服务者和品牌在平台生态中得以更好的发展。
3 . 贝壳网现状
3.1贝壳找房公司介绍
贝壳是由“链家网（中国最大的垂直房产经纪公司，被称为国民链家）”升级而来，总部位于北京。贝壳找房是目前中国最大的互联网房产交易平台，为消费者提供包括二手房、新房、租赁，家装，海外置业在内的等全方位的居住信息服务。。
3.2 贝壳找房团队介绍
链家的核心价值观就是客户至上，诚实可信，团队作战，拼搏进取，每个部门都是一个团队，各部门之间相辅相成、相互协作，汇聚大家的力量共同打造出一个具有强大影响力的团队，每一个链家经纪人也可以在链家的平台上实现自身价值
3.3 贝壳找房产品介绍
贝壳起于链家，但不同于链家网的垂直自营模式，其使命是缔造平台，贝壳网集房源信息搜索、产品研发、大数据处理、服务标准建立为一体的以数据驱动的全价值链房产服务平台
4.房产网站市场环境分析
贝壳网的市场营销策略研究(二)相关范文