贝壳网的市场营销策略研究(一)

目 录

绪论

1.  研究的背景、目的与意义

1.2  国内外研究现状

  1.2.1  国外研究现状

  1.2.2国内研究现状

1.2.3范文研究的内容

2. 营销策略相关理论

2.1  细分市场评估

2.2  目标市场选择策略

2.3  目标市场营销策略

2.4  品牌定位战略

2.4.1  品牌定位战略的概念及意义

2.4.2  品牌定位战略的方法

2.4.3  品牌定位战略的具体策略

3  贝壳网现状

3.1贝壳找房公司介绍

3.2 贝壳找房团队介绍

3.3 贝壳找房产品介绍

4.房产网站市场环境分析

4.1中国房产网站市场分析

4.1.1  行业背景

4.1.2 市场容量

4.1.3  品牌排行

4.1.4增长速度

5  营销策略研究

5.1  发展模型及盈利模式

5.2贝壳找房存在的问题和挑战

5.3贝壳找房网的市场定位

6  结论

参考文献

摘要

贝壳仅有两个股东，分别是左晖（链家地产董事长）和单一刚（链家高管），从认缴出资金额上看，左晖的持股比例超过94%。但高管团队以彭永东为主来组建。贝壳找房CEO彭永东，同时也是链家网CEO。

贝壳希望做行业的“平台”。

2014年，彭永东成立链家网 。链家网是链家线上平台，是中国具备集房源信息搜索、产品研发、大数据处理、服务标准建立为一体的房产服务平台。链家网建立了楼盘数据库为客户提供全面真实的房产信息服务。客户可以通过链家网、链家app与线下经纪人随时沟通，预约看房并协助购房。通过PC端、链家APP、链家网手机版等终端产品全覆盖，链家网链接起用户需求和线下服务，整体提升了购房效率和购房体验。

2017年，彭永东推动开放战略，促进行业的互联互通；8月，彭永东带领链家网入股21世纪不动产中国   。

2018年4月23日，彭永东正式发布链家网升级版全新APP“贝壳找房”，该平台包含二手房、新房、租赁、家装等内容 [1]  ，定位于技术驱动的品质居住服务平台，开放优质资源和线上能力，聚合和赋能全行业的服务者，打造品质居住服务生态，为消费者提供包括二手房、新房、租赁等居住服务。房产行业是线上、线下两部分，在线上所有交互场景中间，20%的场景是线上化，80%的场景是线下化。重构供应端、服务端流程是非常大的计划，我们要从80%的交易场景交互中间挖掘可能的机会。

现在的时代背景下不光只是用互联网来做互联网，而是说他是一个互联网，同时也是我们结合了很多的实体业务的思路，一种逻辑。来怎么更好的做这个房地产的网站

关键字：□贝壳网；□营销；□对策

研究的背景、目的与意义

经过20多年的高速建设，当前我国房地产供需总体平衡，城镇家庭住房自有率达到85%左右，户均套数达到1.1套，人均居住面积37平方米。行业从数量扩张阶段转向品质提升阶段，一线城市改善型购房需求占比达到60%。

房地产由增量向存量转换，服务的价值开始崛起。服务向产业链的上下游渗透，未来在住房价值链的构成中将会超过50%，价值链的传递变成多点对多点的网状结构。

在过去几十年的发展中，居住服务一直是我国房地产行业的薄弱环节。因此，构建居住服务行业的基础设施、服务价值崛起是进入新居住时代的必然要求。新居住时代，需要通过技术驱动、服务者职业化等方式，满足消费者在居住、交易和流通、社区交互和房屋管理等方面的新需求。

执行和构建有效的营销策略是企业成功的关键要素,营销策略对于企业的发展壮大具有重要作用,它伴随着企业的方方面面。贝壳网作为一个年轻的发展如此良好的房地产网站平台公司,能够在房地产行业占据领先位置,其营销策略存在很多值得学习的地方,因此,研究贝壳的营销策略具有重要的现实意义。

1.2  国内外研究现状

 1.2.1国外研究现状

营销策略组合是市场营销的命脉，是营销的精髓、框架。营销策略组合是现代市场营销理论体系中的一个非常重要的概念，它是和市场细分化、目标市场等概念相继产生的。

西方关于营销策略的理论研究集中在六大方面:

4P’s营销策略组合，6P’s营销策略组合，11P’s营销策略组合，4C’s营销策略组合，4R’s营销策略组合 ，4V’s营销策略组合 

脱胎于链家网的贝壳网，成立时间并不长，目前国外研究相对较少

  1.2.2国内研究现状

国内关于房地产行业的房地产网站研究较多，链家网，安居客，搜房网，58同城，房途网等等相关研究层出不穷，贝壳网是一个新兴的房产平台公司研究相对较少

1.2.3范文研究的内容

本文主要从市场状况、竞争对手等方面分析了贝壳营销现状并为贝壳网更好的发展提出意见:确立全面的服务营销理念,制定合理的价格策略,拓宽营销渠道以及多样化促销策略,这对于贝壳网占据行业市场,提升企业竞争力,创造更多企业价值都意义深远

2. 营销策略相关理论