（一）对联销体进行优化
1、减轻个人对联销体的影响
在创建了联销体过去了这么长时间，这种模式不应该是一成不变的。哇哈哈与达能之战中，达能企业掌握了百分之五十一的股份，然而在宗庆后先生离职后引发强烈风波。经销商纷纷提出异议，最后以宗庆后先生重回哇哈哈赢得胜利告终。与此可以看出宗庆后先生对于哇哈哈渠道中的影响力。但是这对于管理是很不稳定的，应该对于各级经销商规范管理，培训其行为模式，避免最高领导人的更换导致的冲击。
2、新产品的销售方式
新产品之所以不被各个经销商认可，觉得具有很大风险，应当是该产品的宣传力度需要增强，制定一系列的奖励模式，到达各个档次的采购量对经销商进行不同层次的返利和奖励，更应该加强新产品的广告力度，针对线上比如说电视、电脑、报纸、广告牌上的推广， 线下新产品试用、市场调查报告、新产品促销等一系列推广，让经销商们安心采购产品铺货。而在非主流产品上面，可以对经销商加大一部分利润和做出奖励来激励经销商们提高铺货量。
3、针对一线城市做出策略上的改变
对于一、二线大城市的联销体成员应当给予更大的操作空间，对于大城市的成员应当给予信用额度的方式，鼓励商家一定程度的销售空间，进行陈列、推广，以此更好的融入市场。并根据大城市的消费水平制定合适的价格策略，以更好的使产品符合消费者的心里期许。并且在各个一线城市建立直营店来确保更快、更好、更便捷的销售方式，以自身品牌和良好的产品为核心，强化市场份额和影响力。
4、搭建属于自己的物流平台
哇哈哈是没有属于的自己的物流公司的，所以产品都是各个分厂与各个第三方物流公司联系和合作，是需要一家属于自己的物流公司来统一调配。但是自己建立物流公司其中所蕴含的成本及风险也是无比巨大的，我认为哇哈哈总部应将全国的分厂划分出各个区域，由总部来控制所合作的全国性物流公司与其展开合作，以量多来这一资本来与物流公司达成减少成本目的，增加运输效率，物流公司也收获一个高质量的客户，来实现双赢。
（三）制定正确的营销策略
1、明确产品定位
哇哈哈应该坚持自己的童装“高中档的衣服，低中档的价格”这一宗旨，以性价比高于其他品牌的优势来与其他品牌实现竞争，而且要对全国实行统一定价来确保企业整体的一致性。按哇哈哈童装的“健康、舒适、漂亮”这一定位来发展属于哇哈哈自己的童装设计，以舒适的面料、漂亮的外形和健康的形象来给予消费者耳目一新的体验。
2、正确品牌形象的定位
哇哈哈这一品牌从饮料产品向童装行业延伸属于跨行延伸，为了减少饮料品牌所带来的“株连”效应，最好是创立属于哇哈哈的子公司，在全新的品牌下面带上总公司的logo与名称，这样既可以以全新的品牌来区分原品牌“株连现象”，也可以借助原品牌带来的优势和信誉度。而且还要对于新品牌进行一系列的品牌形象以及产品定位宣传。而且可以将儿童饮料中“童趣”的概念，适当引入童装市场来过渡一部分吸引力。
3、对竞争对手有效的认知
我认为哇哈哈应该根据市场的变化，竞争的程度，对各个品牌之间的竞争有理性的认知，经过慎重的市场调查，找准品牌之间的切入点和方向，慎重的进入市场。实时的对市场进行一系列的调查，实时了解消费者对于品牌的看法以及对服装优缺点的反馈，并对消费者所购买服装之后的售后服务进行加强。注意竞争对手的动向及时采取措施来更好的进行市场开拓。
四、结语
本范文从哇哈哈集团的建设渠道和之后品牌延伸进行一定的解剖，从哇哈哈集团可以看出该企业的成功之处，但是成功背后其中也暴露出一些问题，分析了联销体的一些危害以及品牌延伸中对于跨行业延伸的一些弊端。通过这一系列的分析，对于同类型的公司提供一些参考意见。
中国现在经济的发展可以说是日新月异，行业的竞争是十分激烈的，全球的知名企业全都注意这中国这一大蛋糕，企业的发展要实时变化，我认为哇哈哈联销体也要进行一定的改革，对于农村包围城市的战略也要适时变化迎合时代的发展，在注重信息的时代中，对于政府各项政策需积极配合，并根据市场的变化来调整企业的战略，做到与时跟进，对于各个同行业的竞争者做好充足的了解，并汲取其的优缺点来参考并充实自己。
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