民营企业发展中存在的问题与对策研究——以杭州娃哈哈集团有限公司为例(一)

目录

一、民营企业的背景及发展现状——以杭州娃哈哈集团有限公司为例 

（一）研究背景

（二）发展现状

二、民营企业发展中存在的问题

（一） 商品售卖的渠道

1、渠道历史

2、联销体的危害

3、物流的管理问题

（二） 品牌形象延伸

1、营销策略制定不当

2、品牌定位的偏差

3、忽视市场竞争对手

三、民营企业发展的对策

（一）对联销体进行优化

1、减轻个人对联销体的影响

2、新产品的销售方式

3、针对一线城市做出策略上的改变

4、搭建属于自己的物流平台

（二） 进行多元化的渗透

1、打破原有的品牌形象

2、正确品牌形象的定位

3、对竞争对手有效的认知

四、结语

一、民营企业的背景及发展现状——以杭州娃哈哈集团有限公司为例

（一）研究背景

  杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，到2000年，公司产饮料224万吨，实现销售收入54亿元，利税12．7亿元，利润9亿元，饮料产量约占全国饮料总量的15％，全国“饮料十强”产量的37％。其主导产品娃哈哈果奶、AD钙奶、纯净水、营养八宝粥稳居全国销量第一。现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。

（二）发展现状

  杭州娃哈哈集团2010年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。28年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行业首位。公司位列2010中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。32年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。      

二、民营企业发展中存在的问题

（一）哇哈哈的售卖渠道管理现状