关于国外客户拖欠货款问题的研究_开题报告

一、文献综述

国内研究现状

自从中国加入WTO以来，我国的外贸出口得到了飞速快步的发展，但是在外贸飞速发展的同时，越来越多的企业也遇到了一个很严重的现实，就是老外透支双方的合作信誉度，有意或者无意的拖欠甚至以各种理由拒绝支付工厂货款，给国内供货商造成了难以抚平的打击。在短时间内或者相当一部分时间内，这种打击对供货商来说无论是在心灵上还是在精神上或者在财务资金问题上都是无法接受的。

针对目前国际贸易拖欠案件进行调查发现，绝大多数的货款拖欠问题都有以下问题：

不重视对外商资信调查。

货物质量有问题，履约不严肃。

合同条款有纰漏，业务操作不规范。

不重视运用法律手段保护自己的正当权益。

国外研究现状••••

••••••在国外，尤其是欧美这样很注重信誉的国家，针对拖欠货款问题有自己的专门信誉机构。

在国外，大家普遍使用以商业征信公司为基础的社会信用管理方式，遍布美国的个人征信公司，追帐公司等都是从盈利目的出发，向社会提供有偿服务，包括资信调查，资信评级，资信咨询，商账追收等，完全实行市场化运作。

股神沃伦*巴菲特说：诚信就如我们呼吸空气。有诚信是，没人真注意到，可没有诚信时，大家就都注意到了。所以我们自己也可以想一下，如果一个社会没有诚信，相互猜忌，尔虞我诈，那么贸易从何而来？

因此很多欧美商人都有一个共同的观点：一个人可以失去财富，失去职业，失去社会，但万万不可失去信誉。在这里我们没必要去笑话他们小题大做，而是要切切实实的感受到“诚信”二字的分量。

因此在美国，公司之间的商业信用更加重要，一家公司一旦言而无信或欠钱不还，将很难再商界立足，甚至商业信命将因为而终结。

在美国，人们普遍彼此信任，因为在美国人的眼里，欺骗行为比偷盗更为恶劣，因为偷盗也许是为了应一时之急，而欺骗则说明一个人的本性。一个人一旦失信于人，就很难重建自己的信誉。这里并不是说每个美国人都遵纪守法，没有也有各种各样的诈骗与违法行为。

但是在国外，人们拒绝说谎，拒绝钻法律空子，因为社会的体系告诉你，商人不诚实，没有人会跟他做生意，最后在这个行业中，只有被动出局。

稳定的信用体系，需要人人诚实为本，而这个信用系统之所以能够维系至今，并且越来越完善，完全是人们自愿形成的，所以在国外，解决问题的首要出发点是信任。

二、范文提纲

一针对国外客户拖欠货款的预防

（一）合作之前的资信调查

1.通过国内的咨询机构调查。

2.通过国内往来银行向对外的往来银行调查。

3.通过工商局，利用工商名录进行调查。

4.通过我国驻外商务机构调查。

5.委托律师参与资信调查。

6.通过国外咨询机构或调查公司调查。

（二）资信调查的内容和范围

1.国外企业的组织机构情况。

2.政治情况。

3.资倍情况。

4.经营范围。

5.经营能力。

（三）合作之前的信用调查

1.通过金融机构或者银行对客户进行信用调查。

2.利用专业资信调查机构进行调查。

3.通过行业组织进行调查

4.询问同事或委托同事了解客户的信用状况，或从新闻报道中获取客户的有关信用情况。

（四）信用调查的内容和范围

1 企业概况。

2 注册资料。

3 历史沿革。

4 股东/上级主管单位。

5 主要管理者

6 组织机构

7 经营方式及状况

8 银行

9 财务状况

10 企业与行业财务比较分析

11 附属机构

12 业务现状与发展计划

13 实地考察

14 行业状况

15 信用评级

 二 针对国外客户拖欠货款的操作

对于合作开始就已经投信保的客户。

1 针对客户拖欠原因，友好协商解决。

2 请信保公司参与协商解决。

对于没有投信保的客户。

1公司负责人直接与外商解决。

2寻求国外大使馆，商会委员会协商解决。

3法律机构仲裁解决。

三、参考文献

（10篇以上）

著作：

[1] 主要责任者. 李凤蓉 文献题名[A].出版地：中国山西 出版者：山西国际商务职业学院 出版年2013年9月24日 .起止页码（26-28）

期刊文章：中国电子商务

[2]主要责任者. 邢世光 文献题名[J]. 出版地：中国辽宁  出版者：中国工商银行辽宁锦西支行 出版年：1988年8月5日  气质页码 （1-5）

[3]主要责任者. 邹根宝 文献题名[M]. 出版地：中国上海  出版者：上海人民出版社  出版年：2002年7月1日  气质页码 （15-25）

[4]主要责任者. 张绪斌 文献题名[M]. 出版地：中国天津  出版者：天津滨海职业学院 出版年：2003年6月3日  气质页码 （16-26）

[5]主要责任者. 万静芳 文献题名[A]. 出版地：中国湖北  出版者：湖北人民出版社 出版年：2006年8月1日  气质页码 （1-3）

[6]主要责任者. 胡俭 文献题名[A]. 出版地：中国天津  出版者：天津大学 出版年：2009年4月3日  气质页码 （2-5）

[7]主要责任者. 钟剑 文献题名[A]. 出版地：中国山西  出版者：西南农业大学 出版年：2004年4月1日  气质页码 （1-8）

[8]主要责任者. 徐宁 文献题名[A]. 出版地：中国浙江  出版者：杭州师范学院 出版年：2007年01月3日  气质页码 （9-10）

[9]主要责任者. 张金斌 文献题名[M]. 出版地：中国山东  出版者：山东人民出版社 出版年：2006年5月3日  气质页码 （22-25）

[10]主要责任者. 周聪聪 文献题名[D]. 出版地：中国江西  出版者：江西财经大学 出版年：2010年2月5日  气质页码 （18-27）