论“苏宁电器”应收账款管理方法与数据分析_开题报告

一、文献综述

查找范文相关文献，介绍本论题目前研究现状、研究成果等内容。

赊销交易作为促销的手段虽然能扩大企业的销售额，但也使企业承担了坏账损失的风险，应收账款是企业的主要流动资产之一，其管理状况直接影响着企业质量和资产营运能力。当前，企业存在的应收账款数量较大、变现能力较差、周转速度较慢等问题，隐含着大量的坏账损失，影响企业整体资产质量，导致企业虚盈实亏。

据国家统计局统计，我国企业管理费用、财务费用占销售收入的14%，而美国只有2-3%。同时，美国企业的赊销比例高达90%以上，我国赊销比例只有20%，这么大的差距根本无法竞争。我们必须学会赊销，大量赊销，以迎接市场的挑战，要赊销，就必须进行财务信用管理。

     研究现状

    通过研究不难发现，大部分企业在应收账款管理方面存在许多不足之处，比如：对客户缺少必要的信用调查,盲目采取赊销方式、销售手续不严密,造成应收账款不能及时收回、催收不力,法律保障刚性不足,坏账损失严重等等。如何加强企业在应收账款中的管理，已成为我国大多数企业待解决的问题，这对于中小型企业的生存、发展和壮大也有着十分重要的现实意义。“苏宁电器”虽然在应收账款管理方面作了一定的努力，但也存在着不少的问题

曹虓虓(2014)在关于“企业应收账款管理存在的问题及对策”文中论述：当前企业普遍存在的应收账款管理问题主要是应收账款总额过大,应收账款占流动资产比过高,应收账款账龄结构不合理等。解决好企业应收账款管理方面存在的问题,从企业自身看,应全面加强应收账款的日常管理,建立健全相关制度;从社会角度看,要尽大力扭转我国信用文化建设滞后的状况,全面加强银行信用、非银行信用的立法,规范商业信用和消费者信用行为以及信用中介服务机构的行为,建立统一的企业和个人信用代码、信用征集、信用评价、信用担保、失信惩戒等一系列制度,有效发挥市场和法律对失信行为的双重惩罚机制。

    孙兵（2016）在关于“强化应收账款管理,防范资金运营风险”中论述：应收账款管理是企业财务管理的重要内容,同时也是财务管理的薄弱环节,其管理质量高低直接关系到企业财务状况的好坏。因此如何从重视债务单位资信与主要财务指标入手,对客户进行资信评估,从而增强企业防范资金运营风险能力,减少企业在经营活动中不应有的损失,是每个企业不容忽视的重要问题。卫卫（2016）在关于“新形势下企业应收账款管理的重要性及优化措施”中论述：在日益激烈的市场经济竞争中,为了谋求生存,保持竞争力,越来越多的企业逐渐意识到做好企业应收账款管理的重要性。

杨树国（2016）在关于“企业应收账款管理问题及成因分析”中论述：企业为了稳定生存以确保企业可持续发展,应着眼于加强企业的应收账款管理,以此方式扩大企业市场份额,这也是企业可持续发展不可缺少的经营手段。近年来,我国经济呈现下行趋势,且行业产能过剩等方面问题非常突出,从而导致企业之间的竞争持续加大,与此同时,企业中的应收账款规模增大,这也说明分析企业应收账款管理问题及其成因,对我国各大企业的可持续发展有极大的现实意义。杨洁（2014）在关于“浅析我国企业应收账款的管理问题及对策”中论述：应收账款作为企业的一项债权,在企业资产运营过程中,有着举足轻重的地位,发挥着其他资产不可替代的作用。在市场经济高速发展的今天,越来越多的企业将应收账款管理的成功与否作为衡量其管理模式是否科学合理的一个重要考核依据。然而,由于缺乏科学理论的指导,加之复杂多变的市场环境,以及管理者主观意识上的疏忽,造成了当前我国企业应收账款管理的现状与理想目标之间较大的偏差。这就要求我们必须对应收账款有一个客观公正的认识和评价,强化风险防范意识,给企业应收账款的管理打上一支"预防针"。

王宇鹏（2014）在关于“浅谈企业应收账款管理与信用风险评价”中论述：市场经济不断发展的同时带来了越来越严重的应收账款问题,部分企业的应收账款问题严重影响到了企业正常的生产经营。王邦红（2014）在关于“浅议应收账款的风险分析及防范”中论述：我国经济迅猛发展,应收账款是随着企业的扩大和在市场竞争日益剧烈的情况下所形成的必然结果。因此,我国的应收账款的基本概念是企业因赊销商品而形成的一种债权关系,同时也是企业与客户之间的一种信誉的形成。赊销能给企业带来巨大的销售量的同时,也给企业带来很大的回收资金困难的风险。王娜（2014）在关于“谈应收帐款的管理”中论述：应收帐款是赊销的产物,在应收帐款管理中,最重要的就是正确衡量信用风险,只要企业采用有效的措施,应收帐款的信用风险是可以防范的,也只有进行了科学的防范,才可使企业在市场竞争中既扩大销售,增加盈利,又使应收帐款风险尽可能地降到最低,从而使企业立于不败之地。

王春梅（2016）在关于“论应收帐款的管理提高企业竞争力”中论述：应收账款关系到企业自身的运营发展,具有重要的作用,因此研究应收账款的管理,提高企业竞争力十分重要。宋冰洁,卢小群（2014）在关于“浅谈企业内部控制视角下的应收账款管理”中论述：应收账款是企业销售业务中形成的重要资源,是企业流动资产的重要组成部分,企业应当加强应收账款管理,应对应收账款带来的风险。

综上所述，中小企业应收账款增加的原因可从以下两个方面来看。一从企业方面。企业为了扩大在市场的占有份额，盲目的赊销，应收账款管理体制不健全，日常管理不严密，不及时进行客户清理，对账和催账，导致应收帐款收回率低，对客户的信用度不明确，产品成交的时间与收到货款的时间不一致，企业没有落实应收帐款管理的责任部门，并缺乏风险意识，缺少必要的内部控制，企业管理者偏重考核销售指标，故意夸大企业经营成果，应收账款的监督体系不完善等。二从社会方面。市场的竞争激烈，社会信用体系制度建立不完善，很多的企业故意拖欠账款，社会普遍缺乏诚信，中小企业社会服务体系尚不完善等。尽管我们在以上原因的基础上做了一定管理和改变，但是应收账款依旧还是存在很多问题。

通过对“苏宁电器”应收账款管理的调查，了解企业应收账款管理的制订与执行情况，找出企业应收账款管理实施方面的问题；同时，对相关中小型企业的应收账款管理问题进行分析，形成管理制订与实施的思路；另一方面，进一步加强对企业应收账款管理的认识，并找准我国企业在应收账款管理方面的突破口。在此基础上，为苏宁电器应收账款管理与措施提出合理的对策与建议。

为保证本课题的实施以及取得预期的成果，将在对“苏宁电器”进行重点调查的基础，收集相关企业应收账款管理方面的数据与案例，并对数据进行分析，对案例进行研究，将分析研究的成果运用到本课题的最终成果中，从而保证本课题具有较高的应用价值。

    二、范文提纲

一、“苏宁电器”简介

二、“苏宁电器”近年来的应收账款基本数据

三、应收账款管理现状与数据分析

（一）应收账款质量分析

（二）应收账款周转率分析

（三）应收账款与主营业务收入关系分析

四、提高“苏宁电器”应收账款管理水平与建议

（一）增强“苏宁电器”的品牌竞争力,拓展销售渠道 

（二）制定完善合理的信用政策

（三）健全内控制度

（四）加强日常应收账款的管理

（五）优化结算方式，降低坏账损失

五、总结

    三、参考文献

（10篇以上）

  [1] 曹虓虓. 企业应收账款管理存在的问题及对策[J].商业经济, 2014,03:34-36.

  [2] 孙兵. 强化应收账款管理,防范资金运营风险[J].科技经济导刊, 2016,23:170.

  [3] 卫卫. 新形势下企业应收账款管理的重要性及优化措施[J].财会学习, 2016,16:122-123.

  [4] 杨树国.企业应收账款管理问题及成因分析[J].商场现代化,2016,16:178-179.

  [5] 杨洁.浅析我国企业应收账款的管理问题及对策[J].昌吉学院学报, 2014,05:29-35.

  [6] 王宇鹏.浅谈企业应收账款管理与信用风险评价[J].科技视界,2014,30:257.

  [7] 王邦红.浅议应收账款的风险分析及防范[J].科学大众(科学教育), 2014,11:126+67.

  [8] 王娜.谈应收帐款的管理[J].科技致富向导, 2014,03:131+155.

  [9] 王春梅.论应收帐款的管理提高企业竞争力[J].财会学习, 2016,13:131.

  [10] 宋冰洁,卢小群.浅谈企业内部控制视角下的应收账款管理[J].赤子(上中旬), 2014,16:164-165.