桐乡毛衫市场应收账款管理存在的问题及对策_开题报告

一、选题的缘由：

1、选题目的：

随着全球经济一体化的形成，我国市场经济也得到迅猛的发展，财务管理的严谨性显得尤为重要。越来越多的中小企业试图从快速发展的经济浪潮中获得更大的空间。为了扩大企业业务的发展，买卖双方赊销现象日益频繁，企业中存在的应收账款日益累加，应收账款当月归入企业收入，实则企业实际收入小于账面收入，导致企业账实不符。虽然赊销为企业带来了销量，但也给企业带来了许多问题。此次针对中小企业应收账款管理存在的问题及应对政策进行分析主要是如何找出加快应收账款的回收；如何做好企业资金周转准备，避免企业发生突发性的财政危机。做好企业应收账款的管理，使企业利润达到最大化，坏账达到最小化。

2、现实意义：

应收账款对中小企业的影响：积极影响，应收账款可以帮助中下企业减少产成品库存，节省开支；应收账款还可以扩大市场份额，增加中小企业的产值。消极影响，应收账款的存在加大了中小企业的财务风险，是企业更易引发财务危机。企业在生产经营中经常出现应收账款无法收回的情况，应收账款拖延时间长，催收难度大，成为呆账坏账的可能性也就越大。坏账损失导致企业不但不能实现利润而且连相应的成本资金也难以收回，这就加大了财务风险。

高额的应收账款直接影响了中小企业的现金流量，进而引发财务危机。应收账款会导致中下企业的财务状况、经营成果反映不实。按照权责发生制的原则，发生的当期赊销全部计入当期收入。由于应收账款的大量存在，虚增了账面上的销售收入。因此，企业账面上利润的增加并不代表能如期实现现金收入，这在一定程度上夸大了企业的经营成果。此外，企业某一时点的财务状况是通过资产负债表对外反应的，应收账款作为流动债权被列入企业流动资产项，并以应收账款减去坏账准备的净额来表示实际拥有的债权。坏账准备是按规定提取的，若没有发生坏账，那应收账款净额就是虚减了企业的流动资产。

3、理论意义：

自改革开发以来，随着我国社会主义市场经济建设的不断发展，经济市场已经由原来的买方市场转变成卖方市场，市场竞争日益激烈。在此情形下，企业为了占据更大的市场份额，使能够在市场竞争中赢得主动，便向其客户提供商业信用，采用赊销手段来扩大其销售量。于是，在商品交换中，由于商品和货币在时间和空间上的分离便形成了企业之间的直接信用行为，从而企业便产生了应收账款。

对企业而言，应收账款是反映其财务状况的一项重要指标，也是企业的一种债权。企业通过赊销手段增加产品销售量、扩大市场占有率，减少存货积压、提高存货周转率，同时节省了相关成本费用，保证了企业经营活动的正常进行，提高了企业的经济效益。应收账款作为企业流动资金的重要组成部分，货款能否如期收回，这种商业信用来扩大市场规模，同时也建立合理的核算、监督、控制体系，以此减低到最小程度。同时，通过国内外对比，找出适合本国的管理决策。这就是本篇范文的主要研究意义。

二、范文综述

1、理论渊源：

应收账款形成主要是由于日益增长的市场需求，赊销现象膨胀。赊销现象是应收账款形成的主要原因。在市场经济的激烈竞争中，企业面临的逐年增强的市场竞争压力以及夹缝式的生存状态，赊销对企业销售产品、吸引潜在客户、开拓并占领新市场、促进销售降低存货、提高企业的市场竞争具有十分重要的意义，因此赊销成为企业扩大销售的重要手段。特别在市场经济不景气的情形下，企业产品小说不畅，市场萎缩、客户流失严重、产品竞争力不强的环境下，或在企业准备开拓新市场，为了争取客源，适时地采取各种有效的赊销方式无疑可以提前占领商品市场。

国内外相关研究现状

（1）、国内研究的现状

1.1中小企业和应收账款的现状

麻玉侠(2012)在《关于应收账款管理问题的探讨》一文中指出我国生产型企业的应收账款在流动资产中的比例高达50%，而发达国家的经济体系中仅占到20%。我国的逾期应收账款总额占到60%，相比之下发达国家仅仅是10%。

1.2应收账款的成因

于晓莉(2016)在《中小企业应收账款管理相关问题探讨》一文中提出在激烈的产品销售市场竞争中，不少企业不断创新出新的产品销售模式。不少中小企业在服务或产品销售过程中，开始通过信用销售来提高销量，这就是会产生相应的应收账款，而对于一个企业来说，应收账款与企业的现金流密不可分，是影响企业财务风险的重要原因。

1.3应收账款管理的风险及防范

马英(2015)在《浅析企业应收账款管理风险及防范》一文中指出企业为提高自身总体的竞争能力，不仅采取了保证商品质量、降低商品成本、提高品质的售后服务等传统的经营管理模式策略，同时给企业带来了大量的赊销，来增加销售减少库存，这样就会导致企业应收账款大幅度的增加。应收账款的大幅度增加，不仅是企业运营资金被大量占用，减缓了资金流通的速度，而且增加了应收账款的坏账损失和管理成本，还会导致财务状况更加恶化。

1.4应收账款管理的对策

王平(2011)在《浅析应收账款管理体系构建》一文中指出对应收账款的风险可通过制定应收账款风险管理政策、建立健全企业内部控制制度和建立应收账款催收责任制度等措施进行防范，尽可能降低企业的应收账款的风险，用最少的资金取得最大经济效益。

刘波(2012)在《我国中小企业应收账款融资模式及方案》一文中提出企业的发展离不开对资金的需求，中小企业的发展更离不开对资金的需求。作为一种稀缺资源，资金并不太容易得到。由于中小企业经营管理能力有限、抵御风险能力较低、缺少可供抵押的担保物有着密不可分的联系。应收账款融资作为一种全新的融资方式走入中小企业的视野。应收账款融资不以企业的大小作为衡量企业是否具备贷款的唯一标准，主要关注的是企业提供的应收账款质量。应收账款作为一种新型的担保物融资降低了企业的门槛，拓宽了企业融资的渠道。该文主要从发现新型的担保物，如何帮助应收账款在企业中发挥积极的作用。

1.5如何加强应收账款的风险控制，提高企业的经济效益

董西红(2013)在《加强应收账款的风险控制，提高企业的经济效益》一文中指出应收账款是企业运营资金管理的一项重要内容，它是指企业销售产品或者提供劳务应向购货方或者接受劳务单位收取的款项。应收账款的管理好坏，直接影响企业的资金周转和经营的效益。如何控制应收账款的发生及收回，提高应收账款的周转速度，已成为企业不容忽视的重中之重。

（2）、国外研究的现状

国外应收账款分析主要是使用应收账款平均销售天数，该指标是衡量企业信用的重要指标，一般采用季度平均法或者年度平均法。采用指标时，企业的企业信用管理部门还应尽量搜集同行业水平，是本企业的赊销变现天数低于同行业水平，以在同行业市场竞争中提高竞争力。如果企业账龄时间越长，款项收回的可能性就越小，形成坏账的可能性就越高。

1.BenJ.Sopranzetti(1998)对企业应收账款上进行信用评估，如果信用评分高即可与金融机构或者非金融机构签订协议作为金融产品交易，这样也就扩大企业融资和投资的范围。

2.Lanny Latham(2002)在对企业应收账款内部管理上提出：要加强企业应收账款的管理，必须要提高产品的竞争力，注重客户资信调查和加强企业内部控制力度。

三、个人对以上综述的评价：

应收账款管理是企业在后期应该按足额收回的账款。当前，大多数企业采取信用制，目前，我国的信用基础比较薄弱，信用体系还不健全，信用管理体系仍然处于探索和建立当中，有关的政策法规尚未出台。然而企业内部会计管理控制不严，催收制度不完善，催收手段单一。解决应收账款问题的方法，应加强内部控制，强化应收账款的清欠工作，完善应收账款催收责任制，采取科学有效的措施，保证应收账款的流动性。是企业最终达到效益和价值共同的增长，做到利益最大化。

四、范文提纲

引言

应收账款管理概述

2.1应收账款的概念

2.2应收账款管理的意义

3.桐乡毛衫市场的应收账款管理中存在的问题

3.1桐乡毛衫市场的简介

3.2应收账款占流动资金的比重过大

3.3应收账款呈现老龄化趋势

3.4企业信用机制不完善，应收账款管理难度大

4．浙江桐乡毛衫市场应收账款管理问题的原因分析

4.1应收账款账龄较长

4.2公司信用政策不完善

4.3应收账款周转率过低

5．加强应收账款管理机制

5.1建立专门的信用管理机构

5.2完善内部控制，加强企业监管力度

5.3对逾期的应收账款加大追款力度

5.4对信用不加的企业加大审核力度

五、范文写作计划

时间安排

2017年9月20号——2017年9月29号

范文选题

2017年9月21号——2017年9月29号

范文定题

2017年9月30号——2017年10月11号

范文开题报告

2017年10.月14号——2017年11月2号

范文初稿

2017年11月5号——2017年11月17号

范文复稿

2017年11月20号——201711月27号

范文定稿

调查方法：

2.1文献法：通过大量阅读文献，熟悉有关应收账款管理方面的现状，了解我国应收账款管理和控制的相关材料

2.2调查法：调查询问公司财务人员、销售人员，了解该公司应收账款的管理现状，使自己对应收账款在企业中的运用和管理有较全面的了解。

2.3归纳分析法：通过分析浙江桐乡毛衫市场应收账款回收难，资金陷入困局的现状，探讨出适合该市场运用的应收账款的管理模式。

2.4实证法：通过列举浙江桐乡毛衫市场来分析应收账款的管理。

2.5对比法：通过对比国内外在应收账款管理控制的不同做法，分别达到怎样的效果。

参考文献

[1] 麻玉侠. 《关于应收账款管理问题的探讨》[J]. 财会研究(2012)

[2] 于晓莉. 《中小企业应收账款管理相关问题探讨》[J].经贸实践（2016）

[3] 马英.    《浅析企业应收账款管理风险及防范》[J]中小企业管理与科技（2015）

[4] 刘波.    《我国中小企业应收账款融资模式及方案》[J]陕西师范大学（2012）

[5] 董西红.  《加强应收账款的风险控制，提高企业的经济效益》[J]财经界（2013）

[6] 吴炳年. 《中小企业应收账款成本管理初探》[J]知识经济（2011）        

[7] 王平.   《浅析应收账款管理体系构建》[J]中国航空学会管理科学分会学术交流会议范文集（2011）

[8] 杜耀波；李萍莉.《如何管理好应收账款》[J]陕西煤业集团公司创立大会范文集（2004）

[9] 李峰. 《应收账款担保法律制度研究》[J]复旦大学（2011）

[10] 于梅.《应收账款风险测定研究》[J]大连理工大学（2004）