浅谈中小型工业企业应收账款管理存在的问题及对策-开题报告-文献综述-参考文献

应收账款是建立在商业信用基础上的延期付款商品交易方式所产生的可用货币计量的权利。即卖方企业因销售商品或提供劳务而形成的债权，代表企业所能获得的未来的资金流入。应收账款是企业一项重要的流动资产，管理的好，可以提高企业的竞争能力；管理的不好，直接影响到企业的生死存亡。为此，不少国内外学者对应收账款做了不同侧重点的研究：  

    （一）国内研究状况

2014年4月由企业管理出版社出版的《标杆企业财务管理实务丛书---企业应收账款管理》一书鉴于国内企业应收账款的重要性和缺失性，专门研究应收账款管理理念、制度、流程、方法及经验教训，向国内企业提供了如何管理应收账款的纲要性指引，以便企业财务管理人员真正重视和完全掌握诸如增加现金流量、提高利润率、减少坏账损失等应收账款管理领域的原则与技巧，从而使企业的应收账款资产管理迅速得到改善。

张继焦博士于2003年出版了《控制链管理—防范客户风险和应收账款风险》，书中也详细的阐述了应收账款的管理对策。他提出三段式控制链管理，即事前、事中、事后。了解客户资信，预防交易风险，对应收账款监控管理等对策对企业应收账款管理非常有意义。

王晗于2007年出版《销售回款实战教练》针对销售过程中不同阶段出现的回款难题，对症下药，提出了具体而有效的解决策略和方法。此书最重要的是提出了非常有效的预防回收难的措施。该书不但将目前广为使用的催款技能进项了整理和分析，并将很多关于回款书籍中够缺少的对催款细节的阐述进行了填补。

由丁兴良，伯建新于2011年编著的《回款决定一切--应收账款管理使用策略》一书介绍到应收账款管理是财务管理的一个细分领域。该书立足于工业产品的产品特点和工业品营销的实际情况，从对产品的认识入手，结合工业品营销的实际情况，对工业品营销应收账款问题产生的原因从根源进行了全方位的细致分析，从销售的实施过程、财务管理过程对应收账款的管理应收账款的风险等问题的解决提出了系统的解决方案。针对应收账款产生后，如何有效的实施清收和追债行为从法律的角度和现实实践角度提出了问题解决的可采取手段，方式，方法和工作技巧。

    （二）、国外研究状况

由美国资深财务专家John G. Salek 于2006年编著的 《Accounts Receivable Management Best Practices》介绍到应收账款资产是公司资产负债表中数额最大的有形资产之一。该书考察了应收账款管理的重要性，提供了实现合理管理应收账款的原则，同时也揭示了管理者制定政策和程序时忽视对现金流量的影响。

美国数学学士和金融学士Mary S•SChaeffer于2004年出版了《Essentials of Credit, Collections,and Accounts Receivable》，该著作内容涵盖了信用、收款及应收账款三大方面，对其基本原理和管理实务进行了系统的介绍，并提出了许多行之有效的技巧与提示。书中列举了大量的实例，将信用、收款及应收账款的理论与实践广泛地联系起来，并对有关问题进行了深入浅出的阐述，对于学术研究人员和实际工作者都有借鉴意义。

基于以上已有的研究背景，再结合当今的经济环境，本文以中小型工业企业作为研究对象，阐述其应收账款管理现状，分析问题产生的原因，并提出相应建议。

二、范文提纲

 引言： 浅谈中小型工业企业应收账款管理存在的问题及对策

、企业应收账款管理的重要性。 

     1、增加现金流

     2、提高赊销额和利润率

     3、减少坏账

     4、降低整个收入循环的管理成本

     5、降低折扣损失

（二）、中小型工业企业应收账款管理的现状

      1、应收账款净额高居不下

      2、账期长

      3、坏账在应收账款比例较高

      4、缺乏管理和监督  

（三）、中小工业企业应收账款管理问题产生的原因

      1、企业外部环境因素

    （1）、商业竞争恶性化

    （2）、信用机制不全

    （3）、法律基础薄弱

    （4）、客户行业道德水平不高。

     2、企业内部环境因素

    （1）、企业管理和意识问题

    （2）、销售管理方面

    （3）、财务方面

（四）、加强中小型工业企业应收账款管理的建议

    1、提高产品竞争力 

    2、加强法律意识，采用法律手段解决经济纠纷

    3、加强企业管理

     （1）、建立客户档案，对客户进行信用、风险鉴别

     （2）、完善合同签约手续，明确合同条款，保障应收账款

     （3）、建立科学的财务管理制度，提高成本意识、风险意识。

     （4）、完善销售考核制度，将销售款回款率列入绩效考核标准

     （5）、建立良好的售后服务

     （6）、强化应收账款的日常管理

参考文献

[1]标杆企业财务管理实务丛书—企业应收账款管理[M].企业管理出版社.2014

[2]张继焦.控制链管理—防范客户风险和应收账款风险[M].中国物价出版社.2003

[3]王晗.销售回款实战教练[M].北京邮电大学出版社.2007

[4]丁兴良，伯建新.回款决定一切--应收账款管理使用策略[M].企业管理出版社.2011.第三章27-40

[5]肖正.催收账款一本通[M].中国纺织出版社2013

[6]John G. Salek .Accounts Receivable Management Best Practices[M].经济科学出版.2006

[7]Mary S•SChaeffer.Essentials of Credit, Collections,and Accounts Receivable[M].中国人民大学出版社.2004

[8]刍议应收账款管理存在的问题及对策[Z].范文网

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