中小服装企业营销管理存在的问题与思考_开题报告

当下，中国的人口已经超过13亿，许多行业的发展都达到了世界的顶尖水平，服装行业就是其中之一，我国已经成为世界上最大的服装生产和消费国家，同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件生产于中国。服装产业一直为中国出口创汇作出了非常巨大的贡献。

服装行业也是目前我国国民经济的重要组成部分，也是我国具有国际影响力的传统优势行业。它与人们的生产、生活密切相关。该行业发展的好坏能体现一个国家的经济和社会的发展水平。随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，我国服装行业的发展也进入了一个快速发展期。

但是在我国服装行业中，绝大多数的生产型服装企业面临：利润率持续降低；世界成衣订单交货期已缩短到15-45天之内；多品种、小批量的趋势日益明显；客户对产品质量及质量稳定性以及交货率要求越来越高；原材料成本及生产成本增高；原辅材料质量以及工艺水平和质量标准越来越高；随着配额的取消，全球化的竞争趋势越来越明显。劳工短缺，员工自我保护法律意识增强，工作时间缩短。资源紧张，用电限制。外单客户设置的非技术性壁垒，如人权保护等。

我们目前服装行业中，存在许多中小型企业，中小型企业发展的好坏直接或间接的影响着整个服装行业，做好中小型企业的企业管理是发展服装行业的重要一环。

在服装行业中小型企业管理当中，营销管理是其中非常关键的一项，顺利的展开营销策略有利于企业的快速发展。不过就目前来说，国内的中小企业在营销管理方面还不是很完善，企业应当给予足够的关注，并且采取针对性的有效措施妥善解决。中国实行改革开放政策已有了三十多年的历史，国内的中小企业在优惠政策不断完善，服装行业的中小型企业应当抓住这一契机，更快更好的发展。

随着社会经济的不断发展，企业在营销管理中也应当与时俱进，其中一部分便是展开市场营销。

市场营销是企业进行营销活动的一个整体性规划，它从产品的设计、开发、生产到推广和销售，将消费者的消费意见和企业进行连接，企业顺利的开展市场营销，是为了更好地满足广大消费者的普通需求和个性化需求。但是市场营销活动不能是一成不变的，应当随着市场的变化而不断发展,改变活动内容以适应新变化的市场。市场营销功能应当具有多样化的属性，并不能只是单纯地指推销功能。在市场营销的新型观念影响下,市场营销需要切实有效地围绕着消费者的消费需求展开,并注重消费者的消费感受,以此为基础,完善新产品的调研、设计、开发、生产、广告推广以及销售等内容。

随着我国经济的不断发展，国内市场与国际市场的接轨逐渐完善，因而有越来越多的跨国公司在我国蓬勃发展,造成当下我国的中小型企业所面临的竞争日益激烈。如何进一步增强当下的营销策略,对于中小型企业适应新时代的发展变化有着重要的推动作用。除此之外，中小型企业还需要与经济全球化的发展大趋势相融合，有效地提升自身的竞争力，以此来提升中小型企业的市场占有率。进一步提升企业的市场营销能力，有助于满足企业的社会信息化客观需求，是企业在瞬息万变的市场活动中制定针对性营销策略的有力保障。所以提升企业的市场营销创新能力,对于企业的发展有着重要的促进意义。

新世纪以来，我国各中小企业都在积极的转型发展,但效果却不太明显。造成这种现象的原因是各中小企业的营销管理很不到位。例如:观念落后，忽视品牌打造,产品创新能力不足，营销人员专业水平低下等问题。面对这种情况，我国各中小企业要实施环境战略,实现可持续发展；重视品牌打造，形成拳头效应；提升营销管理水平，实现产业升级；积极从社会和高校中招聘专业的营销人才等。 

中小型企业在正常的市场营销的同时，还应当负有长期的企业营销发展策略，要有战略意识，制定长期营销战略目标，并以此长期目标，对现阶段的市场营销进行调整，因而，成立独立的营销部门是一个中小型企业是否具有长期营销战略的体现之一。独立的营销部门是保证企业经济效益获得重要部门，其制定的正确营销方式和营造的良好营销环境能够让企业在市场中获得较高的经济回报。但就目前来看，大多数中小型企业在营销方式上仍旧存在着诸多问题。解决陈旧营销方式的问题，依旧只有紧跟市场的变化，制定新型的市场营销方式，也就是营销方式的创新。

二、范文提纲

一、中国服装行业的现状

二、中国服装行业的特点

1. 产品生命周期越来越短

2. 服装行业周期短、季节性强

3. 营业收入的季节性明显

三、中小服装企业在营销管理中存在的问题

   1.没有独立的营销部门

   2.营销手段单一

   3.市场推广不到位

   4.市场营销方式陈旧，缺乏创新

四、中小服装企业营销管理的思考

   1.部门职能划分明确性的需求是否存在中小型企业当中

   2.营销手段的开发与实施在中小型企业中是否适用

   3.如何精确正对市场推广

   4.如何创新市场营销方式

五、中小型企业发展方向

1．力促高附加值的个性化消费个性化消费，即高级定制

2．控制成本，基础推广路线

3．建设特色品牌，精确营销

六、结束语

三、参考文献

1.陈光.中小企业营销管理问题研究[J].经贸实践,2017,第1期

2.周前.企业市场营销管理创新路径探析[J].管理观察,2017,第4期

3.张瑞芳.商品流通企业加强营销管理研究[J].全国流通经济,2017,第10期

4.韩月,刘嘉旭,郝天壮.中小企业营销管理的问题与对策[J].经营管理者,2017,第19期

5.李佩佩.中小企业营销管理的问题与对策分析[J].经营管理者,2017,第25期

6.徐欢.中小企业营销管理现状分析与对策研究[J].企业改革与管理,2017,第2期

7.周蕾,刘秀萍.浅谈企业市场营销管理及创新策略[J].宏观经济管理,2017,第A1期

8.苏爽.企业市场营销管理创新路径[J].现代交际,2017,第7期

9.穆健康.新形势下营销管理的创新思考[J].中外企业家,2017,第9期

10.李忠慧.浅谈战略营销管理的几个基本问题[J].技术与市场,2017,第9期

11.常宁.企业市场营销管理的创新途径研究[J].西江文艺,2017,第5期