金地房地产销售力提升研究_开题报告

房地产业在国民经济中起着牵一发而动全身的作用，从 1988年到 2019年的 31年间，中国房地产获得了突飞猛进的发展。房地产的开发，一方面实现了国内人居环境的改善，另一方面也为社会贡献了大量的就业机会，促进了上下游企业的联动发展，房地产企业作为国家的支柱产业，一直受到了国家、政府和消费者的广泛关注。房地产企业销售力的强弱决定了其在整个房地产企业所处的地位，因此增强房地产企业的销售力对房地产企业的发展也十分重要。作为地产界“招保万金”之一的理科金地，在31年房地产长河的发展中，始终坚持以“科学筑家”为使命，以客户需求为导向，不断的追求创新，用产品的硬核实力以及一流的服务，赢得了客户的欢迎和青睐。

目前研究现状：

房地产行业在中国的发展十分迅猛，对我国的国民经济的发展起着支撑的作用。但是由于房地产的突飞猛进的发展房价也在长期的高位运行，完全超出了部分购房者的消费能录，背离了房子本身的居住性价值，为了保证房地产市场经济平稳健康的发展，近几年政府调控力度明显加强，多次强调“让房地产回归理性”“房子是用来住的，不是用来炒的”，并出台了一系列限购政策、银行的房贷政策也在不断地收紧，在关注保障民生的同时这无疑是对房地产企业一次极大地考验，对房地产企业综合能力一次大的洗牌，迫使房企在营销方面不断的创新和调整。因此提升自身的核心竞争力是当今房地产形势下每个开发企业所面临的重大问题。

提升房地产企业销售力即提升房地产企业的核心竞争力。陶珠在《基于价值链理论的房地产企业核心竞争力提升的研究》中认为房地产企业核心竞争力的实质是对资源和能力的整合与协调。对企业资源和能力的整合和协调，不仅增加了系统之间的内部关联，使对手难以模仿、复制，同时也促进了企业的学习。提升企业的核心竞争力应该从以下几个方面着手：①房地产企业对市场的综合把控能力，主要表现在产品的项目策划、设计推广、营销定位三方面；②资源的整合能力，包括有形和无形资源的整合能力；③有形和无形资源整合能力。陶珠认为无形资源整合能力包括管理资源整合能力、知识资源整合能力、品牌整合能力，有形资源整合能力包括土地资源整合能力、资金资源整合能力、信息资源整合能力。

朱德义在《房地产项目营销—策划•模式•方案》中认为，房地产销售力的提升就是提升房房地产整合营销能力，对开发商的建设项目从观念、区位、环境、户型、价格、品牌、包装上进行整合，以目标市场的客户需求为导向，通过市场调查、推广定位、销售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制，以开发商、消费者、社会三方利益为中心，为开发规划出合理的建设取向，从而使产品及服务完全符合消费者需求从而形成产品的自我销售，并通过消费者满意度使开发商获得收益。

赵伟伟在《加强人力资源管理，提升房地产企业竞争力》中认为人力资源管理对于提升房地产销售力起着至关重要的作用，提升房地产竞争力也是提升人才综合实力：①加大招聘力度，提升房地产准入门槛，强化员工培训；②健全管理机制，员工竞争机制，树立企业文化，③转变管理观念，提高员工的凝聚力。

郭仕明在《房地产营销实战兵法—思路•案例•营销工具》中认为，房地产销售力提升的实质是营销团队整体协作能力的提升，优秀的开发商企业必定有一批卓有成效的营销管理者，不但能够努力完成既定的目标，更能培养一批在客户定位、召集、转化等三方面有着一定理论素养和实战经验相结合的高素质营销人才，能够构建一支高效运作、战则必胜的狼性团队。

栾淑梅在《树立公共关系营销理念，提升房地产企业竞争力》中认为，房地产企业要想在激烈的市场竞争中争取更好的发展条件，就必须营造一个良好的公共关系，公共关系营销是房地产企业塑造良好的企业形象，建立稳定融洽的客户关系的有效手段。企业利用各种传播关系，有目的的与内外公众进行信息的双向沟通，从而有效地促进房地产企业营销目标的顺利实现。

张研在《中国房地产开发项目客户关系管理研究》中认为，客户需求的个性化和多样性对房地产企业的创新营销能力要求增加，一定程度上影响了房地产企业的综合竞争力，客户关系管理需要针对不同消费者提供个性化服务及满足其需求的产品，通过客户关系的维护，实现企业与消费者之间的动力平衡，从而使企业获益。

综上所述，影响房地产行业销售力的因素很多，如何提升房企销售力是一个连续性系统性的过程，国内房地产销售力相关研究，提出了一些新的理念与实践经验的结合，能够互相验证，有助于房地产制定符合自身的销售力提升战略。本文主要通过金地房地产项目销售过程中各个环节进行研究，从产品营销推广、销售管理、渠道整合、服务等多方面详细介绍，重点展开，希望能够对房地产开发企业销售力提升有所帮助。

范文提纲格式

引言：谈及房地产市场现状。

一、金地集团背景介绍

二、金地房地产销售力提升途径

金地房地产营销策略

1.前期市场调研

2.产品定位 

3.配套服务定位

4.多种营销模式相结合

5.科学定价助推销售

金地集团销售管理

1.销售团队精英化

2.销售说辞场景化 

3.启用代理竞争机制，激发销售人员狼性

4.注重大客户销售

5.渠道效应最大化

（三）、金地集团销售力创新

1.户型设计创新

2.产品系创新

3.打造极致体验式示范区

参考文献

朱德义.房地产项目营销—策划•模式•方案.北京：化学工业出版社，2018.3. 

郭仕明.房地产营销实战兵法—思路•案例•营销工具. 北京：化学工业出版社, 2016.9.

马欣，毛星海，房地产未来十年前景分析（一）,2019.27.007

张波.金地集团:科学善筑 人本善为, 2019.7. 

周发明，阳静怡.房地产企业竞争力影响因素分析.湖南:湖南农业大学商学2017. 13. 293. 

黄欢. 看碧桂园、金地淡市如何拓展大客户. 明源地产研究院供稿，地产案例.2015.08.018.

刘彩运. 金地房地产君华项目营销策略研究.2018.12

栾淑梅.树立公共关系营销理念 提升房地产企业竞争力.2017.1189

赵伟伟,姜美.加强人力资源管理，提升房地产企业竞争力.学术前言,2017.04.222.

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张研.中国房地产开发项目客户关系管理研究.2016.

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