“互联网+”时代房地产估价行业营销策略研究-以浙江恒基房地产土地资产评估有限公司为例_开题报告

文献综述

网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是随着互联网进入商业应用而产生的，尤其是万维网（ ）、电子邮件（e-mail）、搜索引擎等得到广泛应用之后，网络营销的价值才越来越明显。

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。

网络营销的特点有两个方面:一方面是基于互联网，以互联网为营销介质；另一方面它属于营销范围，是营销的一种表现形式。企业网络营销包含企业网络推广和电子商务两大要素，网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动，电子商务指的是利用简单、快捷，低成本的电子通讯方式，买卖双方无需谋面地进行各种商贸活动。网络营销与传统营销一样都是为了实现企业营销目的，但在实际操作和实施过程还是有比较大的区别。

(一)国内研究现状

随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，“互联网+”这种整合和优化配置资源，提高实体经济生产力和创新能力、促进节支增效形成的依托互联网平台的经济社会发展的新形态、新业态已经形成，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”，企业也逐渐进行开展自身的网络营销。而国内对网络营销的概念也有不同的研究

企业以现代营销理论为基础，利用因特网技术和功能，在营销方式和途径上能够考虑消费者的需求，并尽量满足消费者的需求，即为网络营销。——阴双喜

网络营销是一种全新的理念，区别于传统的营销方式，依托互联网来进行个人和组织的交易。——黄敏学

网络营销是指在互联网这个大环境中，企业用电脑、网络来开展营销活动，实现企业本身目标的一种新的营销方式。——梁幸平

网络营销区别于传统营销方式，但却是传统营销方式的延伸和发展。与以往的营销方式不同，不再拘泥于实体，而是依托于网络。——姜旭平

    网络营销区别于传统经济体系下企业作为唯一主体的“单一营销”形态，是一种基于利益合作的多主体的“共同营销”模式。——张春法

（二）国外研究现状

国外对网络营销的研究起步较早，营销学的四大经典理论4P、4C、4R、4I都起源于美国等西方发达国家。

1960年，密歇根大学教授E.杰里米.麦卡锡在《营销学》一书中提出了著名的4P理论，即产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）以及渠道（Place）四个方面分析。从价格方面来说，包括了低价策略、定制定价策略和免费价格策略三类。这是在对网络环境的影响下产品价格的主要因素进行分析。而从促销方面来说，国内外对网络营销中的广告表现形式、功能和作业等等，多有比较详细的研究。而国内外在渠道策略上，许多专家将传统的营销及网络营销渠道进行对比。

随着消费者个性化日益突出，以客户为中心的新型营销策略出现。1990年，美国劳朋特（Lauteborn）教授提出路与传统营销4P理论相对应的4C理论，即消费者的需求与欲望（Consuer needs wants）、成本（Cost）、沟通（Communication）和便利（Convenience）。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。传统4P’s逐渐被4C’s所挑战。

顾客战略为核心的4C说，随着时代发展也显示出路局限性。当客户需求与社会原则相冲突时，顾客战略也是不适用的。2001年，美国的唐.E.舒尔茨（Don E Schultz）又提出了，关系（Relationship）、节省（Retrenchment）、关联（Relevancy）和报酬（Rewords）的4R新说，该理论的最大特点是以竞争为导向，以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通。“侧重于用更有效的方式在企业和客户之间建立起有别于传统的新型关系”。

“互联网+”时代，传统经典营销理论已经很难适用。奥美提出了网络整合营销4I原则，趣味原则（Interesting）、利益原则（Interests）、互动原则（Interaction）、个性原则（Individuality）。整合营销就是“根据企业的目标设计战略，并支配企业各种资源以达到战略目标”。

二、范文提纲

一房地产评估的概念、营销现状和发展

房地产评估的概念

房地产评估行业营销的现状

房地产评估行业营销的发展

二房地产估价的“互联网+”

“互联网+”的定义

“互联网+”的内容和发展趋势

“互联网+”房地产估价的现状

 房地产估价企业如何适应“互联网+”

三“互联网+”营销策略的创新与发展

网络营销的定义

网络营销的内容

网络营销的理论依据

网络营销的应用

四浅析恒基评估的互联网营销策略

恒基评估公司的简介

恒基评估公司的营销环境分析

恒基评估公司的营销策略研究

恒基评估公司的经营理念和远景

三、参考文献

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