浙江智胜电商拍吖吖营销策略分析_开题报告

我国网络营销的现状

随着互联网应用技术的快速普及与发展，我国的网络应用规模跃居世界前列。中国互联网协会秘书长马宁在2011年10月19日由中国互联网协会网络营销工作委员会主办的第三届“金网奖”暨2011亚太网络营销高峰论坛开场致辞中指出，中国互联网的新应用、新服务、新模式也在不断地呈现，并进一步带动了经济增长，且在促进创新经济增长中发挥着十分重要的作用。我国的互联网加速向传统产业的渗透和融合将成为支持经济发展方式转变和产业结构优化调整的重要手段和方式。

纵观我国的社会发展形势，互联网产业作为新兴战略产业，它在促进社会各项事业的进步，造福人民群众生活等方面正在发挥着不可替代的作用。互联网产业的快速发展也为网络营销事业的创新带来难得的挑战和机遇。随着“互联网+”战略的推行实施，越来越多的传统企业，特别是一些中小企业对网络营销的认知和需求也有了进一步的提高与增强。

网络营销的投入在各企业营销中的重要性不断提高，其市场整体规模在不断扩大。网络营销所涉及的行业和领域也愈加广泛，营销方式也越来越多样化，营销产品和服务在创意、质量、效果以及精准度等方面正在不断地提升。而电子商务、移动互联网、网络社区、微博等迅猛发展使得网络的平台性、开放性、互动性得到体现，也为其在服务和商业模式上的创新带了更为广阔的空间。

与传统的营销模式相比，网络营销的高速即时、互动性、精准度等特点具有更明显的优势，但由于基于网络虚拟性，在实践中也存在一定的弊端，主要表现在以下几个方面：

虚拟物品，监管不便，缺乏信任感 

网上购物时，消费者所看到的只是图片和文字以及卖方的一面之词，而消费者并不能看到实物。因此，一些商家利用网络营销的特点，以次充好、以假乱真，商品质量无法保障，这让许多消费者对网络营销存在一种抵制情绪。

无法锁定用户群体，被动等待 

许多企业在各种平台上投放广告，顾客根据个人喜好选择看与不看，主动权一直掌握在顾客手中，商家只能被动等待。

网络安全隐患，网上支付

随着电子商务的兴起，网上支付给网络营销带来巨大的便捷性，但由于信息渠道多样化及监管层面不够，就会导致一些不法分子，利用网络进行诈骗。消费者对虚假信息的接收与验证难以判断，故而可能因此遭受巨大的经济损失。

营销环境混乱，影响市场发展

市场的混乱性是社会无可避免的一个现实。网络营销市场也是一样，无论是搜索引擎、社区网络、网络游戏还是邮件营销、短信营销、H5营销等都存在鱼龙混杂的现象，各种垃圾信息充斥网络市场，一方面给消费者的生活造成的不便，另一方面也对网络营销市场造成了巨大的冲击。

综上综述，网络营销的弊端主要表现在消费者的信任问题、信息传递精准度、信息安全、网上支付隐患、市场不规范等方面。基于此，一方面，当下互联网的监管对于中国这样一个互联网应用大国来说仍是远远不够的，国家有必要采取更多措施，集中解决网络安全方面的问题，严厉打击不法分子利用网络进行犯罪活动，为广大群众构建更加和谐稳定安全的网购环境。另一方面，企业的经营管理者也需在保护消费者信息安全的同时，有的放矢地为消费者提供更优质的产品及更高质量的服务，而如何有的放矢有条不紊地实现这一目标，即本文研究的方向和宗旨所在。

拍吖吖是由浙江智胜电商打造的一款娱乐电商购物平台，通过S2B2C的方式，实现供应商采购、生产、物流、财务管理与商城订单的无缝对接，构建一条链接消费者、经销商、供货商平台的电子商务闭环生态。以游戏竞拍与社群营销的方式，将优质商品传递到用户手中。平台上线仅两个月，活跃用户就到达3万，同时与49家商户达成战略合作意向，月均流水达400万以上。这种娱乐化购物的方式与双十一购物节如出一辙。本文在网络营销的总体框架体系下，依据内外部环境分析相关理论并结合现有的政策法规以及运营数据，从投资者、经营者、消费者的角度，对智胜拍吖吖的营销方式进行阐述，并对其进行数据上的论证。从选题、建立理论框架到项目实践论证，具体包括以下几种方法：

（1）查阅文献了解网络营销与娱乐营销研究成果与存在的问题；

（2）采用理论学习和实地调查相结合的方式，力求掌握第一手资料和数据，对拍吖吖的整体环境进行分析，基于现状并对未来规格流量，利润增长点进行预测，从而分析论证构建拍吖吖娱乐营销的必要性；

（3）根据相关规划、研究成果对拍吖吖项目的网络营销进行SWOT分析；

（4）采用静态指标和动态指标相结合的方式，分析拍吖吖的营销效益，为项目决策提供依据，并提出改善策略；

二、范文提纲

一、电子商务的网络营销现状

（一）网络营销的作用及价值

（二）网络营销对电商平台的影响

（三）娱乐电商平台的营销现状

二、拍吖吖营销策略的现状与问题

（一）拍吖吖网络营销现状

（二）拍吖吖网络营销面临的问题

三、拍吖吖网络营销竞争分析

（一）拍吖吖的优势

（二）拍吖吖的劣势

（三）拍吖吖的机会

（四）拍吖吖存在的威胁

四、拍吖吖网络营销改善对策研究

五、结语

三、参考文献

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[9]陈卓. 天上掉下个”光棍节“消费或许比“脱光”更重要[J]. 法制与经济(上旬)，2012(12)

[10]吴晓燕.小游戏+电商：老招术新玩主[J]成功营销2011(07)