装饰行业市场营销策略研究-----以杭州中博装饰为例_开题报告

（一）国内研究现状

近几年，装饰市场的增长势头始终强劲，但还是有很多业内人士感慨市场难做。纵观当今中国的装饰行业市场，虽然总产值每年几乎都以百分之十几的速度增长，前景令人看好。但是，随着市场逐步走向成熟、规范，以及宏观环境的变化，市场被分的越来越细、越来越专业，各地大型建材市场并肩而起，明码标价的口号越来越多，直接针对终端；精装修的房子越来越多；十几上能由装饰公司包揽的项目越来越少，消费者理性对待装修的幅度在加大灯诸多因素的影响，利润低薄已逐步浮出水面，恶性竞争的局面充斥着各大中城市，不少装饰公司已经感觉到前所未有的挑战和压力。

而且，2008年奥运会、2010上海世博会、20101广州亚运会灯世界关注的盛事都将在中国上演，这对我国城市建设标准提出了更高的要求。与此同时，相关行业的跨国公司和国际机构总部也都看好这一商机，我国的装饰行业已进入平缓增长而竞争空前的阶段。

 

（二）国外研究现状

    以美国装饰市场为例，据美国住房和城乡发展部及美国人口普查局(Department of Housing and Urban Development (HUD) and conducted by the U.S. Census Bureau)在2012年发布的“2011年全美社区调查数据”(2011 American Community Survey Data)显示(表一)，美国主要的大城市中，越是经济发达及人口高度密集地区，人们居住在公寓楼房(apartment)的占比越大，例如纽约市，公寓住房占所有住房种类的50%，而在费城、凤凰城等市，公寓住宅只占到所有住宅类型比例的16%和21%。纵观全美，美国人选择居住在公寓类楼房的总占比仅约为28.6%，也就是说多达71.4%的美国人选择居住在独栋住房(House、Unit、Flat)或者房车等移动性特殊住房中。由此可推测，美国住宅装修产业多注重于独栋住房业务的开展，这与中国的大规模集成住宅装饰产业特点有着显著的不同。同时由于无法规模化集成化的开展住宅装修业务，外加基础设施较为成熟，以及人口基数小且增长缓慢，很多美国住宅装修商在成立了30-40年后，仍然保持着较小规模及“工作室(studio)”的名称。

二、范文提纲

摘要：谈及装修行业的发展历程和现状

一、绪论

（一）研究背景与意义

1.研究的背景

2.研究的意义

（二）相关研究综述

1.国外研究综述

2.国内研究综述

二、本文的理论基础

（一）市场营销的概念

1.市场营销的定义

（二）营销组合策略

1.产品策略

2.产品策略

3.渠道策略

4.活动策略

三、装饰公司的发展现状

（一）装饰公司特点

（二）装饰公司的发展现状

1.装饰公司的发展

2.装饰公司的现状

四、装饰公司发展的环境分析

（一）行业竞争环境分析

1.同行业竞争者带来的威胁

2.潜在进入者带来的威胁

3.替代产品的威胁

4.买房议价能力的威胁

5.卖方议价能力的威胁

（二）SWOT分析

1.内部优势(S)

2.内部劣势(T)

3.外部机会（O）

4.外部威胁(T)

5.分析判断

（二）顾客与市场分析

五、装饰公司营销策略的思路及对策

（一）市场细分、目标市场和产品定位

1.行业市场细分

2.目标市场分析

3.公司产品定位

4.购买者行为分析

（二）公司营销策略组合

1.公司产品策略

2.公司价格策略

3.公司渠道策略

4.公司活动策略

（三）公司营销策略实施的保障措施

1.完善公司营销组织构架

2.强化人才队伍的建设

3.合理确定目标市场

4.完善有效的供应链

5.施工班组作为保障

6.强化严格的质量管理体系

7.完善组合营销、多元化销售

8.提供完整有效的售后服务

六、研究结论及展望

（一）结论

（二）研究展望

三、参考文献

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