阿母工业电商市场营销研究_开题报告

一、文献综述

互联网进入中国已有20多年，使整个社会发生了巨大的变化。互联网改变了我们吃、住、行的方式，还在向金融、医疗、教育、物流等其他方面全方位扩进。随着网络信息时代的到来，网购市场规模也日益增长。为了获得更大的市场份额，在竞争中占得先机，更多的传统企业开始涉足电商领域。为了满足客户需求，传统行业需改变其传统的营销模式，招募网络分销商并构建网络营销渠道。这种新型营销渠道的加入不可避免地对传统营销渠道的利益产生巨大的冲击，从来导致渠道冲突。如何权衡渠道之间的利益，处理好电子商务环境下营销渠道冲突，是传统企业急需解决的关键问题，也决定着企业开展电子商务活动的效果。本文以阿母工业公司为研究对象,对其在电商环境下所开展的网络营销渠道拓展活动进行研究,系统性分析了阿母工业公司的内外部环境和网络营销渠道发展情况。从平台、供应商、代理、终端客户四个方面，深入分析电子商务环境下传统营销模式的变革。结合阿母工业公司内外部环境的实际情况,提出关于其市场营销渠道整合方面的策略建议。通过本文研究, 进一步阐述电子商务环境下企业营销渠道结构、冲突的类型、成因和影响，并对两者之间的渠道冲突及企业应采取的营销渠道策略进行了深入的探讨，提出解决电子商务环境下传统营销渠道冲突的策略（建立网络分销联盟、加强渠道成员间的沟通）以及更具应用性的营销策略（品牌差异化、产品差异化、渠道整合策略、合理的价格策略）。

二、范文提纲

国内市场营销渠道的现状分析

传统营销渠道与网络营销渠道冲突

客户资源冲突

产品价格冲突

（二）分享网络渠道利益，实现两种渠道共赢

1、品牌差异化

2、产品差异化

3、渠道整合策略

4、合理的价格策略

二、阿母工业电商营销策略

（一）连接

1、利用平台连接供应商、代理、合伙人、终端用户；

2、建立一公里体验店连接服务；

3、扩大地推、网推宣传企业品牌；

（二）分享

1、通过团购对代理价优的分享；

2、扩大供应商销售量的分享；

3、通过平台的线上咨询工具服务分享互联网效率；

4、通过家门口的服务店分享硬件服务；

（三）服务

1、为中间代理连接供应厂商通过团购方式获得优质优价；

2、为终端提供帮助获得合适的产品与合适的价格；

3、提供线下服务；

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阿母工业市场营销现状问题

地推：线下代理面发展缓慢，很难到终端客户

促销商品：拳头商品种类少

平台功能性不强，IT团队程序员进度慢

阿母工业电商线上线下整合

通过探索第三方开店模式

建立合伙人体验店，线下体验服务

建立阿母币生态圈，增加合伙人，代理人粘性

不定期开展推荐会、售后培训、新品发布会

通过促销团购模式聚量，扩大品牌影响力

三、参考文献

[1]李强强 论网络营销与传统营销渠道的冲突及对策 《时代经贸：学术版》2007,5（9）：167-168  

[2]高海浩 互联网时代才刚刚开始 《红旗出版社》

[3]周鸿祎 我的互联网方法论 《周鸿祎自述》北京 中信出版社

[4]吴晓波 互联网思维 2小时超长演讲：终于把传统行业的转型升级都讲清楚了！《 IT时代周刊》

[5] 三只松鼠CEO:我为啥要在零售业寒冬中开实体店 峰瑞资本

[6]赵晓津。计算机安全技术在电子商务中的应用探讨[J]。硅谷,2014(4):140-141

[7]余佩颖。微信电子商务模式探讨[J]。软件，2013(10)：124-125

[8]刘胜.人气:电子商务网站的核心竞争力. [2010-3-2].

[9]李晓锦.电子商务B2C的物流解决之道[J].经济师，2002，12：103

[10]方美琪,《电子商务概论》，北京，清华大学出版社，1999年

[11姚国章，《中国企业电子商务发展战略》，北京大学出版社，2001年