“互联网+”背景下小米手机营销策略创新研究_开题报告

（一）国内研究综述

陈立彬(2010)指出近年来，国内手机品牌产品整体质量不高、严重的售后服务问题、品牌建设能力不足等原因，市场份额明显下降。 

    翟嘉（2013）指出国产手机的定位不清晰：一是产品定价的不伦不类；二是产品定位不清晰以及产品线的混乱，随着产品线的扩张产品已经趋于同质化；三是高配置下的低体验，智能手机的发展已经经历了由单核到双核再到四核的历程，多数国产品牌却进入了单纯追求配置的误区。他还指出如果是一家新的手机生产厂商，那么在企业的成长期其资金大部分都投放在产品的研发和生产订单上了，所以就没有充足的资金来构建自己企业的物流和分销渠道。 

洪昕,王珏,林花(2012)指出随着手机市场竞争日趋激烈，国外品牌企业也在努力营造自己的渠道，因此国产手机由渠道带来的优势将会日益削弱甚至消失。

陈诗颖(2013)认为差异化策略是多数电子产品的较好选择，产品定位上，以中高档产品市场为主要方向，也是主要利润来源，同时能较好地避免价格竞争，但中低端产品能够保障一定的市场占有率、品牌知名度和企业形象，对于国产品牌而言决不能怠慢；在产品的质量，杜绝市场上出现次货、假货的现象；产品售前、售中、售后服务更要注意，特别是产品售后服务，它是消费者最为关注的手机产品服务领域。 

    李春琦，章刚勇(2005)指出由于市场始终存在不同层次的消费群体，新旧产品的差异始终存在，即使在市场饱和的情况下，厂商对其产品实行差异化战略，可以成功地将市场细分，新产品迎合高消费类型群体的需求，旧产品迎合低消费类型群体需求，厂商可以对新产品实行高定价策略，来达到利润最大化；新产品的初期定高价所获得的“垄断利润”为后期的研发经费的高投人提供了资金，同时也为厂商进行产品创新提供了动力。

（二）国外研究综述

   在产品品牌方面，菲利普·科特勒（2003）认为一个企业保持竞争优势首先应该注重企业的文化，创造品牌的价值，当企业的文化和品牌的价值较高时，品牌就是吸引顾客注意力最有效的手段。

在产品定位上，并不是最贵的就最得人心，也不是最便宜的就最受欢迎，而是要根据消费者的喜好来定位。麦肯锡周刊上举例说到许多餐馆都发现第二昂贵和第二便宜的瓶装红酒特别受欢迎，因为购买第二贵的顾客有买到了很特别东西的感觉，但又不是一味追求价格；购买第二便宜的顾客认为买了便宜货但也不会显得自己吝啬。 

    在渠道方面，西方理论界普通接受这样一个观点:渠道合作根源于渠道成员之间的相互依赖性，随着人类社会的发展，出现了社会分工、专业化和市场交换，尤其是出现了商业，这种直销的交易方式变得越来越不经济，尽管还在使用，但其重要性在各种各样的渠道中却一直在下降。现在，己经很少有企业只使用这种“零层次渠道”了，多层次渠道己经占据了统治地位。 

随着社会发展，新的促销方式也被提出。伯恩德·H·施密特（1999）首先提出体验营销，指企业通过让顾客看、听、用等方式，让其实际感知产品或服务，从而使顾客认知、喜好并购买产品。而整合营销理论中关于消费者的促销方式具体举例有：开展抽奖、赠送别卡、展示、竞赛、折扣、优惠、换物、游戏等。

二、范文提纲

引言 

一、相关理论概述 

二、小米公司小米手机营销环境分析 

（一）宏观环境分析 

（二）微观环境分析 

（三）小米手机SWOT分析 

三、小米公司小米手机现行营销策略及问题分析 

（一）小米手机诞生背景 

（二）小米手机营销现状分析 

（三）小米手机现行营销策略问题分析 

四、小米公司小米手机营销策略的制定及实施保障 

（一）制定精准的STP 策略 

（二）营销组合策略制定 

（三）营销组合策略的实施保障 

结论

三、参考文献

[1] 李春琦，章刚勇.科技产品“平民化”的厂商定价策略分析——以手机产品为例［A］.中国企业管理研究会.东北老工业基地振兴与管理现代化研讨会暨中国企业管理研究会2004 年年会范文集［C］.2005 

[2] 江川.小米营销新方向:做出让用户尖叫的产品[J]. 中关村. 2013(08) 

[3] 吕晓焕,黄贺飞. 浅谈 B2C 直销模式下的限量营销——以小米手机为例[J].        现代商业. 2013(13) 

[4] 刘增明,刘曦泽,王奕丹,蒋乔枫.小米手机的差异化战略与创新管理策略分析

[J]. 中国商贸. 2013(06) 

[5] 朱伯伦.网络环境下的企业品牌价值提升分析[J]. 商场现代化. 2013(23) 

[6] 孟楠.谈市场的品牌营销策略及绩效研究[J].经营管理者. 2013(04) 

[7] 翟嘉.国产手机的产品定位和品牌塑造——个局中人的看法［J］. 现代企业

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[8] 王晴玙.小米手机自主创新的决胜之路[J]. 现代营销(学苑版). 2012(05) 

[9] 陈立彬.国内手机品牌的困局与突破策略［J］.中国物价，2010（08）

[10] 陈诗颖.从苹果手机看我国手机营销策略［J］.科教导刊：电子版，2013（12）

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