一点点奶茶的市场营销策略研究_开题报告

（一）国内研究现状

姜贵琳（2008）指出，市场营销相关理论引入国内已经很多年，从最初的引进，到后来的传播、应用和扩展，我国营销理论发展总共经历了以下五个阶段：（1）引进阶段（1978-1982年），主要通过翻译、考察及邀请专家的形式，系统介绍和引进了国外的市场营销理论。（2）传播阶段（1983-1985年），随着全国高等综合大学、财贸院校“市场学教学研究会”的成立，大大促进了营销理论在全国范围内的传播。（3）应用阶段（1986-1988年），市场环境的改善为企业应用现代营销理论指导自身经营创造了条件，但在应用过程中出现了较大的不均衡，而各地区、各行业的应用情况又不尽相同，具体表现为，如商品经济发展较快的地区（尤其是深圳珠海等经济特区）的企业应用市场营销理论的自觉性较高，应用得也比较好。（4）扩展阶段（1989-1994年），无论是市场营销的研究队伍、还是市场教学、研究和应用的内容都有了极大的发展，其研究重点也由过去的单纯教学研究，改为结合企业的市场营销实践研究。（5）国际化时期（1995年至今），由中国人民大学、康克迪亚大学与加拿大麦吉尔大学联合举办的“第五届市场营销与社会发展国际会议”于1995年6月在北京召开，它标志着中国市场营销学者开始登上国际舞台。

任建梅（2002）指出，企业在营销活动中，应当挖掘并了解不同消费者的个性化需求，以制定其个性化营销策略，即所谓的精准营销。让消费者需求得到最大化的满足，无论是从产品的生产还是到产品最终的实现过程，都能得到极大的满足。

李莉，唐靖（2007）指出，企业应当根据消费者的偏好来为他们定制其所期望的产品。当消费者对企业所提供的产品或者服务认可的时候，即消费者的需求被满足的时候，企业就得到了消费者的认可，并将对企业回报以更高的消费者忠诚度。

姜锦彪（2013）提出，我国中小企业市场营销过程中存在着以下问题，他认为企业在市场营销中对市场环境的分析不够透彻，对顾客的需求估计不足，目标市场不够明确，经销商选择有误，企业内部营销人才相对不足。姜锦彪认为企业应当培养创新的营销文化，建立科学的营销管理体系，并塑造出优秀的营销组织团队，从而制定出正确的产品策略、销售渠道、价格策略和促销方案来增强企业市场营销过程中的竞争力。

吴海莉，嵇仙峰 2017年在《从营销组合策略的理论演进看市场营销的发展趋势》一文中阐述市场营销组合策略理论从12组合、4P、6P、11P、7P、4C、3R、4R发展到4V理论。不同营销组合理论随着市场经济大环境而变化，是不同经济条件下的产物，反映时代特征。市场营销组合策略理论的发展过程是动态的。随着营销环境的不断变化，未来势必会有更多的营销组合理念出现。企业应紧跟时代的步伐，观察市场营销环境的变化，结合自身发展需要，制定适合自己的市场营销策略。

（二）国外研究现状

美国学者阿切·肖（1915）提出要把商品销售活动从生产活动中分离出来单独加以考察，并系统地论述了原料、中间商、广告、市场、价格政策以及其它有关问题。同时阿切·肖指出市场是由不同的经济和社会层次构成的，它以生产观念为导向，传统经济学为依据，供给为中心。20世纪30年代到50年代初期，众多学者通过对市场营销功能进一步研究与认识，确立了以市场需求为导向的现代营销观念，并奠定了现代营销研究的理论基础，强调商品销售是市场营销中的一个十分重要的功能。20世纪50年代末期，随着科技的快速发展，产品的差异化趋势越来越不明显。美国市场营销学者温德尔史密斯于1956年提出“市场细分”的概念，即认为市场中的顾客是有差异的，其需求也呈现差异化趋势，所追求的利益也大不相同，企业不仅要对产品进行差异化的细分，还要根据顾客的不同需要来对市场进行细分。20世纪60年代，麦卡锡（1960）对市场营销提出了新的见解，他把消费者视为一个特定的群体，即目标市场，企业制定市场营销组合策略，适应外部环境，满足目标顾客的需求，实现企业经营目标。20世纪70年代，在产品同质化加重、差异化逐渐褪去的市场环境下，美国学者艾里斯、杰克特劳特首次提出“品牌定位”理论，对市场竞争手段和市场策略进行了新的界定。品牌定位需要企业为品牌在市场竞争中找到合适的位置，综合考虑三方面因素，如企业自身、竞争对手和顾客需求。通过品牌定位，企业能将其产品及概念定位在消费者心目中，它是一种创造性的思维活动，企业在满足消费者需求的同时，又实现了其追求产品差异化的竞争优势。“现代营销学之父”菲利普科特勒在《营销管理》（第九版）书中提出STP战略，即市场细分，目标市场选择、产品定位，该战略的提出使得现代市场营销思想有了一个重大突破。

市场营销组合概念早是由尼尔鲍顿（1950）所提出，随后理查德克莱维特教授又将产品、定价、渠道、促销归纳为营销组合的四个要素，最后麦卡锡（1960）提出4Ps组合，即产品( Product)、地点( Place)、价格( Price)、促销( Promotion)组合。企业在对市场进行分析，选定自己的目标市场后，便要针对目标市场需求，有效地利用本身的人力、物力资源，设计适宜的企业营销策略，制定最佳的企业市场营销方案，以便达到企业的预期目标。企业市场营销的成败，在很大程度上就取决于市场营销组合的规划与运用。

二、范文提纲

一点点奶茶的市场营销策略研究

一、引言

二、概念界定

（一）奶茶

（二）市场营销策略

三、一点点奶茶公司在市场上现状分析

（一）一点点奶茶的发展历程

（二）宏观环境分析（PEST分析）

1.政治环境（Politics）分析

2.经济环境（Economic）分析

3.社会环境（Society）分析

4.技术环境（Technology）分析

四、 一点点奶茶在市场营销策略中存在的问题

（一）产品创新不足缺少差异化

（二） 片面追求加盟店导致服务不足

（三）品牌价值挖掘不足

五、一点点奶茶的市场营销策略

（一）产品策略

1.产品差异化策略

（二）价格策略

1.折扣定价策略

2.产品形式差别定价策略

3.满意定价策略

（三）渠道策略

（四）促销策略

五、总结

三、参考文献

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