房地产企业的营销管理-开题报告

引言：据中国中商情报网提供的数据显示：从2014年1月至2015年6月，全国房地产开发投资增速由14.1%降至4.6%。呈现逐年逐月下滑的趋势。2015年1~6月，东部地区房地产开发投资25421亿元；同比增长4.9%,回落0.6%；中部地区投资8864亿元，同比增长3.6%,回落1.3%;西部地区投资9670亿元，同比增长4.7%，增速提高0.7%。2015年1-6月份，商品房销售面积50264万平方米，同比增长3.9%，1-5月份为下降0.2%。其中，住宅销售面积增长4.5%，办公楼销售面积下降2.4%，商业营业用房销售面积增长3.5%。商品房销售额34259亿元，增长10.0%，增速提高6.9个百分点。其中，住宅销售额增长12.9%，办公楼销售额下降1.8%，商业营业用房销售额下降1.2%。1-6月份，东部地区商品房销售面积23965万平方米，同比增长5.9%，增速比1-5月份提高5.7个百分点；销售额20809亿元，增长15.3%，增速提高10.1个百分点。中部地区商品房销售面积13157万平方米，增长1.3%，1-5月份为下降2.7%；销售额6715亿元，增长3.1%，1-5月份为下降0.7%。西部地区商品房销售面积13142万平方米，增长3.1%，增速提高1.6个百分点；销售额6735亿元，增长2.5%，增速提高1.6个百分点。6月末，商品房待售面积65738万平方米，比5月末增加72万平方米。其中，住宅待售面积减少191万平方米，办公楼待售面积增加35万平方米，商业营业用房待售面积增加103万平方米。

 另据中国指数研究院在2015年中国房地产市场趋势分析预测一文中指出：中国经济的宏观环境：经济增长将进一步放缓，货币政策松紧适度；宏观经济：改革为重头戏，经济存在一定的下行压力，投资仍是重要推动力。货币信贷环境：政策调整松紧适度，降息降准，整体保持稳健。房地产调控：调节回归市场化，地方政策更趋灵活。全国商品房销售面积小幅回升，新开工企稳，投资增速放缓。利好政策叠加推动市场预期转好，全年销售小幅增长。售价保持平稳或小幅下跌。部分城市供应过剩，市场面临系统性风险。

总之，中国房地产业历经10年井喷式的发展，房地产业的黄金10年已近结束。房地产业也由原来的买方市场转化为卖方市场。房地产业由高速发展的高利润的行业转变为正常利润的行业；市场的竞争加剧，房地产市场各区域，城市的市场出现显著分化。房地产业进入行业洗牌阶段。在做好产品和服务的基础上如何做好营销是房地产企业的生存，发展的关键。

国内研究现状

    我国的社会主义市场经济是中华人民共和国在改革开放后用来描述其经济形式的官方术语。在1992年，邓小平到深圳南巡时确立，社会主义市场经济的通俗说法就是公有制经济是社会主义经济，个体、私营和外资等一切非公有制经济是市场经济，合起来的叫法是社会主义市场经济。距今仅23年且无成功的模式可复制。只能借鉴欧美，日本等发达资本主义国家的市场经济的成功经验靠自己摸索着前进。而中国的房地产业从1981年深圳，广州开始搞商品房开发试点，1992年开始向全国推广。距今仅23年。据国家统计局发布的数据：我国2014年城镇化率已达54.77%。世界高收入国家城市化率为75％。随着国家工业4.0的战略的落实，我国房地产业还有10~15年的白银时代。由于我国市场经济及房地产业发展的历史短，房地产营销管理均借鉴欧美，日发达国家的营销管理理论。随着互联网技术的发展，互联网给房地产营销的市场调研，广告推广渠道，客服服务等都带来了深远的影响。阿里学院在《网络整合营销》的书中对互联网时代的网络广告，博客营销，论坛营销，邮件营销，IM营销，第三方平台营销均做了详尽的论述；房地产营销如何借助这些平台开展营销是本次范文研究的课题。••••

（二）国外研究现状

欧美资本主义国家的现代市场经济萌芽于20世纪初，形成于两次世界大战之间。它是建立在更加发达的生产力水平基础之上，实行国家宏观调控的市场经济。距今已有一百多年的历史。因而从市场调研，广告，定位，定价，客服服务，网络营销，营销管理的实践及理论形成，发展。目前都处于世界领先水平。对我国房地产业的营销管理具有很高的指导意义。但我国的市场经济体系和欧美国家的市场经济体系不同，国情不同；房地产业的发展历程也不同。必须结合实际灵活应用国外先进的管理经验和理论。••••••

二、范文提纲

一，房地产企业的市场调研，产品定位及定价。

（一）市场调研

1，市调常用方法

2，数据处理及分析

3，市调报告

（二）房地产产品定位及定价

1，各业态产品的定位

2，各业态产品的定价

二，房地产营销主要渠道，推广策略及管理

（一）房地产营销的渠道策略及管理

1，房地产营销的渠道策略

2，房地产营销的渠道管理

（二）房地产营销推广策略及管理

1，房地产营销推广策略

2，房地产营销推广管理

三，房地产企业的销售管理

（一）房地产销售准备

1，合法性资料准备

2，销售资料的准备

3，销售人员及销售现场的准备

（二）房地产销售实施

1，房地产销售实施的划分

2，各销售阶段的策略

（三）房地产销售流程及管理

1，销售流程

2，客户接待管理

3，销售现场管理

4，客服服务

三、参考文献

1，《当代市场调研》（原书第8版）---美国，小卡尔.麦克丹尼尔及罗杰.盖茨著；李桂华等译。--北京，机械工业出版社，2011，11。

2，《哈佛最受欢迎的营销课》---美国，扬米.穆恩著，王旭译。--北京，中信出版社，2012,9.

3，《影响力》---美国，罗伯特.西奥迪尼著，闾佳译。--沈阳，万卷出版公司，2010,9.

4，《疯传》---美国，乔纳.伯杰著，刘生敏，康建桥译。--北京，电子工业出版社，2014,1。

5，《定位》---美国，艾.里斯及杰克.特劳特著；谢伟山，苑爱冬译。--北京，机械工业出版社，2011,1。

6，《重新定位》---美国，杰克.特劳特及史蒂夫.里夫金著，谢伟山，苑爱冬译。--北京，机械工业出版社，2011,5。

7，《定价圣经》---美国，罗伯特.J.多兰及赫尔曼.西蒙著，董俊英译。--北京，中信出版社，2010,12.

8，《定价策略》—蒂姆.史密斯著，周庭锐，张恩忠，赵智行，阳颖等译。--北京，中国人民大学出版社。

9，《网络营销》（第七版）---朱迪.斯特劳斯及雷蒙德.弗罗斯特著，时启亮，陈育军译。--北京，中国人民大学出版社，2015,4.

10，《渠道管理的第一本书》---美国，琳达.哥乔斯，爱德华.马里恩，查克.韦斯特著，徐礼德，侯金刚译。--北京，机械工业出版社，2013，2。

11，《网络整合营销》---阿里学院编著。--北京，电子工业出版社，2013,1。

12，《大数据营销定位客户》---美国，麦德奇，保罗.B.布朗著，王维丹译。--北京，机械工业出版社，2013,10。

13，《内容营销》---英国，Sonjia Jefferson及Sharon Tanton 著，祖静 屈云波译。--北京，企业管理出版社，2014,1.

14，《细节营销》---荷兰，柏唯良著，朱宇译。--北京，机械工业出版社，2009,5。

15，《极致服务》—美国，肯.布兰佳，凯西.卡夫，维基.哈尔西著，王霆译。--北京，中国人民大学出版社。

16，《客服圣经》---美国，保罗.R.蒂姆著，韦福祥，张晓等译。--北京，机械工业出版社，2014,12。

17，《口碑的力量》---美国，安迪.塞诺维兹著，陆小斌译。--北京，台海出版社，2014,7。

18,2015中国房地产趋势分析预测---责任编辑，yuan pan；中国指数研究院，2015,1,23。

19,2015上半年中国房地产开发与销售情况分析---责任编辑，heailian；中商情报网；2015,7,15。