杭州富强公司品牌营销存在问题及对策_开题报告

一、文献综述

（一）国内外研究现状  

刘威指出当前部分产品的领导人由于市场意识普遍比较差，对品牌的忠诚度不重视，不认可与接受市场营销，或是错误地将品牌忠诚度等同于销售或者市场营销，没有及时转变市场营销的观念。而市场营销的正确观念是从事于企业经营的重要指导思想，并在这个基础上所建立起来的生产与营销活动行为准则，其主要体现出在市场环境当中，人们对企业在市场中的地位及基本问题关系的认知与所持的态度，这也是企业所追求的管理要义。而部分市场意识比较差的企业领导，因其对产品的营销没有一个科学的认知理念，使其无法得到认可与接受。

刘庆元认为目前企业管理层在产品上依然遵循着传统陈旧的生产观念，没有及时更新产品观念与推销观念，但在当前市场经济发展的新时期里，商品的价值主要由供应与需求来决定，处在买方强势的状态。而产品没有创新买方市场的战略，对于产品只是盲目的大量推销，其所产生的结果将会是大量积压库存产品或者应收账款大量增加，使产品难以及时销售流动。有许多在市场消失的著名品牌就证明了上述情况的真实性。

  杨继福指出在当前改革开放与市场经济发展的条件下，因我国计划经济时间比较长，使我国在市场营销上还处在起步的阶段，南部一些沿海城市的产品理念与营销理念得到了一定的改变与进化，至今为止，一些发达城市与地区中，企业的营销模式已趋向成熟，但其产品的营销策略依然没有得到提高，在这样的情况之下，企业的企业结构中，依然有一部分领导人不重视各个营销部门的设立，如市场部、广告部、销售部及售后服务部等，且没有设立市场总监和营销总监等相关职位，使得营销团队缺乏一定的组织性与专业性，加上营销人员的投入较少，许多营销人员都没有接受过专业培训，对于市场经济认识不足，从事于营销工作具有一定的盲目性，不仅难以适应当前变幻莫测的市场环境，还浪费了大量的人才成本。

明海认为企业虽然认识到产品的营销对于产品营销的重要性，但是因欠缺科学的决策与合理的规划，在产品的营销策略选择上，更多依赖于个人决定，没有科学的根据。一些企业的领导者在产品的经营策略制定时，没有对市场进行详细调查，也没有开展市场预测与可行性分析，单凭个人的感觉经验来判断，做出的决策草率而盲目，从而造成策略上出现严重的失误，导致企业陷入营销困境。产品在营销中范围较为狭窄，没有打破市场的分割规律与开拓新市场的勇气，使得产品无法得到创新，经营的范围也难以得到有效扩大，若不积极扩大企业当前现有的产品生产与销售，或者被限制于一个特定行业中，没有在相关的领域中渗透，那么就会使其无法得到快速的发展。即便当前一些公司已认识到制定好的营销策略的重要性，但没有科学合理的规划决策，营销战略的目标不够长远，对于产品的营销没有进行科学的规划等，依然难以将企业的产品营销发展得到有效的突破。

. 戴维•克雷文斯指出在服务方面进行标准化的管理，可以为消费提供更多方面的附加服务；现在，通过大量消费者的反馈，企业对品牌进行管理这方面存在着缺乏标准化的问题。原来拥有优势的品牌现在因为商品的质量以及购物时的氛围欠缺，而让消费者对其产生了不满，所以，企业需要对他们的品牌采用标准化的管理，这样就可以让消费者在每一个店面，一直享受到比较好的购物体验。

瓦拉瑞尔•A•泽丝曼尔企认为采用广告对公司的产品进行宣传是企业这个公司平时所使用的手段，在对企业里面的商品进行推广的时候，采用广告是十分必要的，特别是一个企业在刚刚进入新市场的时候，这个时候广告就发挥了特别重要的作用，不过这并不是说有了广告所有的一切都不再是问题，广告仅仅是对品牌进行推广的一种方式，但我们如果想要建立一个比较完美的品牌形象的话，除了使用广告之外，我们还需要很多已经成熟并可以对品牌进行推广的营销策略，通过这些策略对公司的品牌进行推广。在中国有很多公司他们自己对市场特别的熟悉，不过，有关于运用广告对公司的品牌进行推广这一方面却缺乏完备的方案，另外，在执行期间也会存在急功近利的现象，这就会对品牌产生影响，特别容易对品牌产生负面效果。

从当前公司对品牌进行提升的现状来说，企业对品牌根本就不能进行精准的定位，这和一些比较大型的公司存在很大的差异，企业对“大而全”这个要求去盲目的追求，会让相同的品牌里面的一些相同的商品出现混乱的状况，这就会让消费者不能喝够对企业拥有清晰地认识，也不利于建立好的品牌形象。

（二）研究方向  

以上理论从不同角度分析研究了品牌营销，但各个理论都有其限制之处，在此，本文在对各个理论的研究分析基础上确立本文品牌营销的观念：首先确立品牌的核心价值，完善品牌定位，并通过营销手段进行品牌运作，打造品牌形象，以整合营销不断进行品牌推广，实现企业建立雄厚品牌资产的愿景。

（三）进展情况

品牌营销的基础是市场营销，它伴随着市场营销的发展而逐渐形成自己的理论基础。品牌营销的实质是利用品牌优势来开展各种营销活动。品牌营销的过程就是在追求利益最大化的同时还要兼顾品牌价值最大化，从而形成一呼百应的品牌效应。品牌营销以消费者的品牌需求为基础，以品牌营销活动为手段，通过自身良好的形象和信誉勾起消费者的购买欲望。品牌营销的目的有两个，即积累品牌资产和获得销售利润。在营销的过程中塑造品牌的核心价值，在获得品牌信赖时开展企业核心价值观教育。

（四）存在问题 

没有结合我国实际情况进行研究，研究没有结合我国的实际情况。

（五）参考依据

本文的参考依据是国内外的专家，结论。

二、范文提纲

一、绪论

（一）研究背景及意义

（二）研究方法

二、富强的市场发展现状

三、富强公司营销与品牌现状

（一）落后的企业管理层经营理念

（二）营销战略目标短浅，缺乏科学规划产品寿命周期

（三）市场定位和目标市场不明确 

（四）品牌观念滞后

（五）策略计划缺乏

四、富强有限公司市场营销的品牌营销对策

（一）制订品牌塑造的总体策略计划

（二）进行品牌塑造的服务战略

（三）进行品牌整合传播战

（四）把握消费者需求

（五）差异化竞争

（六）注重通过市场调研 

结语

三、参考文献

[1]刘威：《品牌策略管控实践手册》，广东经济出版社，电子图书.2015

[2]刘庆元主编：《公司策略管控》，中央广播电视大学出版社,2016年第1版.

[3]杨继福.品牌领导策略与传统品牌管控策略的比较.公司经济.2016.

[4]明海.品牌创新与品牌营销  河北人民出版社.2016.

[5]吴建安.市场营销学.高等教育出版社.2016.

[6]杨东龙.消费者关系管控处理方案，[M].中国金融出版社,2016.

[7]田同生，中国消费者关系管控实战 [J]，北京，机械工业出版社2016 11-13

[8] (美)戴维·克雷文斯,策略营销[M].机械工业出版社,2015.

[9] (美)戴维·克雷文斯，(美)奈杰尔·皮尔西.营销管控[M],中国人民大学出版社, 2016

[10]美）瓦拉瑞尔·A·泽丝曼尔，（美）玛丽·乔·彼特纳，服务营销[M]，机械工业出版社 2015 25-26