浅析苹果产品在中国市场的营销策略_开题报告

《浅析苹果产品在中国市场的营销策略》开题报告

一、苹果公司概况及品牌状况

1、概况

苹果公司（Apple Inc.）是美国的一家高科技公司，2007年由苹果电脑公司（Apple Computer, Inc.）更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，知名的产品有Apple 2、Macintosh电脑、Macbook笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iPhone手机和iPad平板电脑等。

2、市场细分

苹果从2001年至今发布了三个主要的产品线：iPod(2001年10月)、iPhone(2007年7月)和iPad。苹果的股价自iPod发布至今上涨3000%，自iPhone发布至2010年4月上涨125%，自iPad发布至今上涨20%。  苹果的产品策略堪称是市场细分领域的经典案例。与传统的尽量在一个产品中加入更多不同功能不同的是，苹果的策略针对特定的用户体验，围绕用户体验设计产品。从可移动性上来看，苹果的产品包括可佩戴、可以装在口袋中、可以放在包里以及可携带。    另外，苹果的产品还包括从键盘和鼠标到多点触摸等多种设备输入方式。苹果利用iPod播放器和iTunes的垂直整合，与1.6亿信用卡用户建立了消费关系，并提供简单的发现、购买和传输的消费体验。这是苹果的市场细分策略能够分散同时又相互协调的关键。比如，iOS设备应用和相应的“生态系统”直接建立在iTunes和iPod播放器的基础之上。这种方法无疑是商学院传授如何将策略贯穿到整个产品线和产品生命周期的经典案例。苹果在屏幕、电话功能、摄像头和视频功能等硬件配置的细分方面也相当精明

3、品牌效应

市场营销里有一句话，初级营销做产品，中级营销做品牌，高级营销做文化，超级营销做宗教。从苹果公司Mac开始，即使是与PC不兼容，也挡不住追随者的脚步；随后一个小小的iPod，功能只是略微优于充斥市场的MP3，但就像所有的苹果产品一样，头上戴着光环，代表了cool、不羁和潮流，每个人都置其高于普通产品三四倍的价钱于不顾而趋之若鹜。上市数年，每年维持上千万台的销量，世界上任何电子产品都拍马难追。苹果已经不是在营销一部手机、一部电脑了，而是一个文化，它拥有忠实了粉丝。购买的人，有的是为了证明他们的与众不同，有的是为了证明他们跟随潮流，更有从第一代就开始收集，集遍各种颜色乃至配件的超级粉丝，不但自成组织，而且时刻都在为捍卫苹果的声誉与人舌战不休，或是喋喋不休地向朋友宣讲它的好处，其虔诚和执着，堪与传教者较量。  苹果做到了“我们生产什么，消费者就买什么”，在每年的新品发布会上推出的产品只有一种，消费者无从选择。但是这些也只有“苹果”可以做到，是因为苹果培养了一大批忠实的消费的群体，经过三十年的发展，苹果凭借其出色的产品、良好的信誉、优越的售后等一系列手段，不断凝聚消费者。提升顾客的购买认知度，使顾客感觉到购买苹果的产品可以获得更多的价值。在现代竞争格局下，以消费者为本的技术往往会加速新技术的普及。由于具备高超的设计能力，苹果拥有抗衡竞争对手的核心优势。但苹果没有把设计放在第一位而是把消费者的需求放在第一位。苹果公司的宣传也与众不同，苹果的广告主要是电视广告和小部分平面广告。苹果总是在高端杂志上投放少量广告，惊鸿一瞥，更引起人们的兴趣，缔造神秘感，引发好奇心。苹果更多的使用人们的口口相传。苹果虽然资本雄厚却从不举办任何活动、冠名任何赛事、借助任何节日搞促销，大有酒香不怕巷子深的寓意。

二、范文提纲

（一）苹果公司概况及行业状况

（二）苹果公司当前产品营销策略的运用

1、苹果产品的目标市场选择和产品定位

2、苹果新产品的开发及市场投入策略分析

3、苹果公司产品策略选择

（三）苹果公司产品营销中存在的问题

1、手机产品中的售后“老大难”问题

2、同类产品中价格过高

3、系统操作过于封闭与垄断

（四）结论

对苹果公司产品营销策略的建议

1、提升苹果公司的产品售后服务问题

2、开发同系列的不同款手机，适当降低市场价格

（五）参考文献

三、参考文献

[1]沃尔特·艾萨克森：《史蒂夫·乔布斯传》, 中信出版社, 2011年；

[2]林茨迈尔：《苹果传奇》, 清华大学出版社, 2006年；

[3] 杰弗里·扬、威廉·西蒙：《活着就为改变世界》, 中信出版社, 2010年；

[4]百度百科，苹果公司， ://baike.baidu.com/view/15181.htm，2012年；

 [5]百度文库，苹果公司企业文化 , ://wenku.baidu.com/view/a72ec159804d2b160b4ec008.html,2012年；

[6] 段新桐《商场现代化-苹果公司营销策略分析》来源中文科技期刊数据库 日期：2012第30期

[7] 豆丁网《苹果公司的新产品营销策略研究》

[8] 乔鹏《苹果公司的企业新产品营销研究》 来源智库文档 日期：2012-11

[9] 何春梅. 苹果营销:酷就一个字 [J]. 经营者.2009年Z2期 

[10] 杨丽媪. 苹果，营销四招定乾坤 [J].理财杂志.2007-9