原创文档范文点击进入 → 工商管理专业原创文档范文 现成文档范文点击进入 → 工商管理专业文档范文

浅论国内母婴用品行业的市场营销策略_开题报告

Ktbg13315 浅论国内母婴用品行业的市场营销策略_开题报告一、文献综述（一）国内研究现状新疆大学的高飏在《母婴用品网络消费行为分析及其对好孩子集团营销的影响》中提到中国的母婴用品消费市场的发展正处在黄金时期,随着单独二胎、一家二孩的政策陆续开放,一个家庭生育两个孩子的观念也在逐步普及,在全国各地,不管是�..

浅论国内母婴用品行业的市场营销策略_开题报告 Ktbg13315 浅论国内母婴用品行业的市场营销策略_开题报告

一、文献综述

（一）国内研究现状

新疆大学的高飏在《母婴用品网络消费行为分析及其对好孩子集团营销的影响》中提到中国的母婴用品消费市场的发展正处在黄金时期,随着单独二胎、一家二孩的政策陆续开放,一个家庭生育两个孩子的观念也在逐步普及,在全国各地,不管是一线城市还是二三线甚至小城镇,孕妇用品、婴儿用品、儿童用品的市场需求量迅速提升。

作者认为越来越多的父母对母婴用品的态度有了根本的转变，父母对孩子在吃喝玩乐方面的消费意识也得到了明显改观，不再满足于日常的吃穿必需品，而是对生活品质有了更高一层的要求。从以往的讲究实用，有胜于无，到现在的安全为主，宁缺毋滥。不再像过去那样只是简单给予宝宝吃饱穿暖，还会给予自己能够提供的最好的。

乐友孕婴童创始人兼CEO胡超在《母婴智慧新零售变革之路》的演讲中说到：相较一般消费品的性价比而言，母婴消费者对于产品本身属性更敏感。母婴消费者完成了从“价格”到“价值”的观念变革。作者认为中国消费者愿意为高质量、高安全性和高附加值的母婴用品支付更高溢价。

江西师范大学的赵丹在《大数据背景下H母婴产品公司精准营销策略研究》提出：当今社会许多母婴行业企业开始探索运用大数据的云计算更加精准的营销模式来提高其产品与品牌在目标客户群体中的满意度,以提高市场份额。

作者认为我国人均可支配收入持续提高，在这些因素驱动之下，消费者将不断增加在母婴用品领域的消费。预计到2020年，中国母婴消费市场规模将会超过2万亿，成为全球最大的母婴消费市场，这也就意味着市场需求还在保持快速的增长，但是目前我国母婴用品市场营销策略仍然存在不足，本文会详细讲解对应的营销对策和市场营销策略。

（二）国外研究现状

唐·舒尔茨，美国西北大学整合营销传播教授，享誉世界的“整合营销传播之父”，他认为品牌不但能够向顾客传递最好的价值主张，同时可以为企业、品牌所有者以及股东创造最好的经济价值。

作者认为母婴用品行业作为21世纪的朝阳行业，竞争对手越来越多，实力也日益增强，开展品牌化运营的企业已频频出现，很多母婴用品企业以往赖以成功的单薄优势将逐渐丧失殆尽，他们成功的关键无非是将单一优势转化为系统资源竞争优势，其实这昭示着中国母婴用品市场开始向专业化、品牌化方向发展。

美国哈佛大学教授尼尔·鲍顿认为市场营销组合是对付竞争者强有力的手段，是合理分配企业营销预算费用的依据，最重要的是制定企业营销战略的基础，做好市场营销组合工作可以保证企业从整体上满足消费者的需求。

作者认为我国母婴行业的企业为了满足目标市场的需要，应该综合考虑环境、能力、竞争状况，对自己可控制的各种营销因素(产品、价格、分销、促销等)进行优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，并且要全面考虑企业的任务、目标、资源以及外部环境,对企业可控制因素加以最佳组合和应用,实现企业的任务和目标，以取得更好的经济效益和社会效益。

美国经济学教授，也是现代营销学之父—菲利普·科特勒认为，市场营销是“创造价值及提高全世界的生活水准”关键所在，它能在“赢利的同时满足人们的需求。他一直试图将有关市场营销的探讨提升到产品与服务之上，他深信世界上最有成就感的市场营销工作应该“带给人们更多的健康和教育，使人们的生活质量有根本的改观。

作者认为母婴用品海外购热潮的最重要的一点原因是国内奶粉名声已经坏到极点。从2008年全国22个厂家69批次产品中含有三聚氰胺开始，到国产奶粉之后又频频爆出一系列事件，消费者对国产奶粉的信任跌到了最低点，而国产奶粉也从此一蹶不振。消费者只好从香港和台湾地区代购，甚至走出国门，赴往邻国日本购买进口奶粉。三聚氰胺事件发生后，淘宝全球购海外奶粉品牌订单量同比上涨了一倍多。2014年曝出国内品牌卫生巾含荧光剂事件后，日本的花王纸尿裤、 Pure卫生巾又在海淘中火热起来，而不得不提的是日本卫生巾品牌涨幅大约占到百分之六十。抛去纸尿裤之类的产品，当自己几个月的孩子的食粮——奶粉都不能保证安全健康时，很多即使家庭拮据的父母也很可能会选择国外购买母婴用品，这类自愿的消费者与另一类迫不得已的消费者构成了巨大的需求量，使得国外母婴用品市场将更加火爆。但是作者还认为为促进我国母婴用品行业的健康、可持续发展,提升其国际水准,需要坚持“客户第一”的原则，抓住国内与国外两个市场,全面实施母婴用品原产地品牌的国际化发展路径,实现品牌的国家化,使我国的母婴用品"走出去"，让更多中国妈妈放心。市场营销策略的重点必须放在每一个客户身上，要建立客户信任，维系客户忠诚度，这样才能拓展国外市场，建立品牌形象，打持久战。

二、范文提纲

一、中国母婴用品行业情况介绍

（一）母婴用品行业定义

（二）母婴用品行业市场概况

（三）母婴用品行业渠道分析

二、中国母婴用品行业市场营销现状

（一）母婴用品主要销售渠道

（二）母婴用品常用促销方式

三、中国母婴用品行业市场营销对策

（一）线下营销和自媒体网络营销相结合

（二）专家顾问式营销

（三）塑造品牌

（四）维系客户关系

四、中国母婴用品市场营销策略存在不足

（一）宣传力度不足

（二）品牌传播手段滞后

（三）未展开整合营销

三、参考文献

[1]高飏. 母婴用品网络消费行为分析及其对好孩子集团营销的影响[D].新疆大学,2018.

[2]蒋泽薇.我国母婴用品原产地品牌的国际化发展路径[J].传播与版权,2016(05):165-166.

[3]陈溶谦.母婴用品购买者消费心理行为及其营销对策分析[J].现代商业,2017(28):40-41.

[4]李颖康,周宇飞.网络经济下母婴用品市场营销策略的优化研究[J].中国集体经济,2018(11):64-65.

[5]刘载鹏. 跨境母婴用品进口电商发展现状及提升策略研究[D].北京服装学院,2018.

[6]蒋泽薇.我国母婴用品原产地品牌的国际化发展路径[J].传播与版权,2016(05):165-166.

[7]狄颖.母婴行业消费者市场购买行为分析[J].中国集体经济,2016(36):17-18.

[8]陈溶谦.中国母婴用品营销模式分析[J].企业改革与管理，2017(19):101-102

[9]赵莎莎. 跨境进口Q电商公司母婴用品质量管理研究[D].华东理工大学,2016.

[10]孙振源,高桂英,杨国涛.浅析我国母婴用品原产地品牌国际化的挑战与出路[J].宁夏大学学报(人文社会科学版),2015,37(03):152-155.

浅论国内母婴用品行业的市场营销策略_开题报告......


上一篇：浅谈“知假买假”行为_开题报告	下一篇：浅析餐饮行业O2O营销模式背后的利..

点击查看关于 国内母婴用品行业市场营销策略开题报告 的相关范文题目

【返回顶部】