论电子商务时代的市场营销渠道管理_开题报告

一、文献综述

2015年11月12日凌晨天猫双十一以912亿元收官，同比大增59.72%，超出了860亿的预期。参与交易国家和地区多达232个，物流总订单量达4.67亿。这一成绩创造了七届双十一以来的历史新高。随着天猫销售额爆发式的增长，中国的零售业态正在“发生根本性变化”，即线上交易的形式已经由此前作为零售补充渠道之一，成功转型为一种拉动内需的主流形式，并且开始全面倒逼传统零售产业升级。在强烈的社会需求与计算机信息处理、计算机网络技术高速发展的形势下，电子商务正以惊人的速度在全球发展。在发达国家与发达地区，电子商务不仅会改变企业的生产、经营与管理方式，而且会影响到整个社会的经济运行结构。

电子商务的迅速发展，已成为经济发展新的增长点，受到各国政府的高度重视，而如何建立一个高速而有效的营销渠道是建立一个高效的电子商务的重点。现代我国企业，销售是企业的龙头，这已是不争的事实，而在具体的营销工作中，构筑一个稳定有效畅通的销售渠道又是重中之重。一个稳定畅通的销售渠道可以使企业的产品以最快的速度和广大消费者见面，从而达到最终消费并及时占领市场的目的。如何建立一个高效有序的营销渠道和所需要注意的地方，是我们面临的问题。网络营销渠道是一种新起的销售渠道，也是营销渠道的未来发展趋势。网络营销具有便捷性、资源整合性等特点，近年来越来越受到我国企业的喜爱。在电子商务高速发展的当代，我们应该构建一个高速而有效的营销渠道来更好更快的打开市场，为自己的企业创造更好的发展前景。

电子商务是现代商业的一种模式，给传统商业模式带来了一场革命，颠覆了传统的商业模式。营销渠道并没有一个完美的模式，对于不同的行业，有着不同的营销方式，只要企业找到了适合自身的营销方式，就可以在现今竞争越来越激烈的市场上占据一席之地，而销售渠道它不是一种营销战略，它还需要企业的后期支持与配合，这样才能达到完美。

另外要说明一下的是我本人也是一名电商从业者，主要的产品是内衣内裤，有代理品牌，也有自己品牌，淘宝天猫中（USM男士内裤和匹拓IPTOVO就是我们自己品牌）。因从业时间并不长，所以渠道的铺设和推广也一直是在摸索，目前线上铺开的平台有：天猫，淘宝，唯品会，聚美优品等，本着通过本篇范文的研究和总结，和经营实践中取得的经验，给予我理论和实践的提升。

    “产品为王”还是“渠道为王”？“当产品不再短缺时，便是渠道为王”，去年（2015年）我在深圳南山某大酒店听讲座，微创新研究中心创始人金错刀说道。对，就是渠道！销售渠道指什么？销售渠道真的如此重要吗？而现代企业为何要构建营销渠道？企业在建立自己的销售渠道时应注意些什么问题呢？ 在面对这些问题时该如何让解决？当下电子商务时代下我们又有哪些优秀的渠道可以借用？这些将是本范文需要解决的问题。

二、范文提纲

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一、电子商务时代企业经营与营销变革

（一）电子商务与网络营销渠道的概念内涵

1，电子商务的概念.

2，网络营销的概念内涵.

（二）电子商务时代营销环境的变化

1，1.营销市场空间无缝化

2，竞争合作生态化

3，营销创新与技术进步同步化

（三）电子商务时代消费者消费行为的变化。

1，电子商务时代中消费者的层次划分. 

2, 电子商务时代下的消费者行为（网上购物）。

3，电子商务下消费者的消费心理。

（四）企业的经营模式在发生转变.

1.从大规模生产到大规模定制

2.从实体经营到虚拟经营

3.从互相竞争到双赢合作

（五）电子商务时代营销管理变革

1.培养网络营销高端人才，加快市场营销的发展

2.对网络时代的市场营销进行规范化、法制化

3.要充分利用各种现代化的电子交易手段

二、如何有效的建立和管理的营销渠道

（一）电子商务时代对营销渠道的设计.

1，对营销渠道的设计和管理

 （自营电商平台介绍，天猫淘宝，京东，唯品会等渠道准入的介绍）

2，对营销渠道的推广和广告

  （上述举例渠道的实操应用和推广）

（二）在建立营销渠道时所面对的问题及解决对策

1、 应从消费者的角度来设计营销渠道

2、 订货系统的设计要简单明了

3、 结算方式的选择

4、 要建立完善的物流配送系统

三、电子商务时代的市场营销发展趋势分析.

（一）未来中国电子商务发展趋势分析

1移动购物 

2物联网 

3社交购物 

4.O2O 

5云服务及电子商务解决方案 

6大数据应用 

7精准化营销和个性化服务

（二）未来研究和展望

1、网络营销渠道和传统营销渠道的协同和替代作用

2、不同国家，不同经济水平和文化氛围对于渠道间关系的影响

3、多种渠道下企业营销策略研究。

                       

•三、参考文献

1.陈云.网络时代的企业渠道管理及定价策略.上海：上海社会科学院出版社.2007

2.叶明海.市场调查与预测.上海：同济大学出版社.2007

3.张平茂.网络营销.石家庄;河北人民出版社.2001

3.罗真.销售学原理与应用.北京：中国财经出版社.1982

4.卜秒金.分销渠道管理.北京：高等教育出版社.2001.

5.谭浩强：电子商务应用基础与实训，北京，清华大学出版社2005

6. 李琪电子商务概论.北京：高等教育出版社.2004.

7.李兵.论电子商务的特点与影响[J].山东经济.2001

8. 宋文官.电子商务概论[M].北京：清华大学出版社,2007

9.陆少俐.市场营销学.北京.中国经济出版社.2010.11

10．刘洋.企业管理-市场营销学.北京：中国铁道出版社.2004.7

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