论网络自媒体营销策略—以罗辑思维、吴晓波频道等为例-开题报告

网络销售已经有十余年时间，其消费群体已经从当初的小众变为现在的大众，而网络销售公司也从当年籍籍无名的小公司发展壮大为国内知名的企业，如阿里巴巴和京东，而马云也藉此站上了中国首富的位置。随着网络销售从“蓝海”往“红海”转变，过去的“网络金矿”也逐渐被一些先驱和资本大鳄所霸占，众多中小企业陷入亏损当中，有报道指出指出目前淘宝集市店有600多万个卖家，真正赚钱的不足30万个，仅占5%；天猫商城店，6万多个卖家，不亏本的，不足10%。在这一新形势下，使用何种网络营销策略就成为了众多中小企业生死存亡的关键。因此学界也对此进行研究，探讨网络销售营销策略问题，从而形成了一批丰富的的研究成果

（一）国内研究现状

金鑫认为网络销售特别适合中小企业，因为其费用低廉，而如微信等公众平台也提供了大量受众，加上原来行业中的大鳄对新事物的接受程度不够，因此为中小微企业迅速占据先机提供了机会。同时也指出虽然网络销售有许多机遇但是也不是随便就可以取得成功的，网络销售非常依赖人才，这对中小微企业是个挑战。并且中小微企业人力财力受限，应该深耕于一两个领域而不是盲目的扩大战场，只有这样才能在网络销售中占得先机。（金鑫.小微企业网络营销策略研究[D].[硕士学位范文].电子科技大学，2013.）

霍嘉则首先探讨了国外成熟的网络销售模式，其次结合网络销售策略并构勒出消费刺激模式，互动沟通模式，数据库营销模式三个类型并分别作了阐述在消费刺激模式下，企业可采用的策略有网络广告策略，虚拟社区发布策略，网站设计策略及在线拍卖策略等。在互动沟通模式，企业可采用的策略有E-MAIL营销策略，BBS销售策略，博客互动营销策略等。在数据库营销模式下，企业可采用的策略有数据营销策略，SEO营销策略。最后讨论了网络销售评估方法及对策，并认为中小企业应采取总体规划、分布实施的策略加强自身信息化建设并建好网站，大力引进高素质人才，并采取步骤提高顾客满意度，只有这样才能取得业绩。（霍嘉.中国中小企业网络销售模式研究[D].[硕士学位范文].上海交通大学，2010.）

魏铼则首先分析了自媒体销售的特点是个性化、互动性、简单性、低廉性和用户粘度大，然后分析了各平台的现状及特点，最后对自媒体环境下图书销售的情况进行了分析研究，认为首先需要建立比价系统，使顾客能够快速买到最便宜的图书，其次应使图书电子化，以利于销售，最后要采用互动式的促销策略发挥朋友、意见领袖、活动策划的力量更好的销售图书。(魏铼.图书的自媒体营销策略研究[D].[硕士学位范文].华中科技大学，2013. )

此外，朴英也对比了日美网络销售与国内网络销售，王静则指出了制约我国中小企业进行网络销售发展的因素。

（二）国外研究现状

约翰·奥科诺和埃蒙·戈尔文，马丁·伊万斯提出了以顾客关系管理和顾客数据库为核心的电子化营销的分析框架，并提出要把统计知识与分析软件运用到营销当中。((英)约翰·奥科诺;埃蒙·戈尔文，马丁·伊万斯.电子化营销[M].史达译.大连:东北财政大学出版社，2005.)

丹·吉尔默则提出“主动媒体”的新概念，作者从网络用户自身利益出发深刻地描述了媒体生态的巨大变迁，系统地阐述了用户积极主动地把握新媒体环境的基本原则。((美) 丹·吉尔默.主动媒体论[M].徐佳鸣等译.汕头大学长江新闻与传播学院，2013.)

这些研究介绍了自媒体发展的情况，分析了网络销售的销售策略和对中小企业的意义，对后来者提供了宝贵经验，是研究网络销售和自媒体道路上的重要砖石。但是网络发展非常迅速，各种平台层出不穷，更新迅速，许多研究已经无法解释日新月异的网络销售现实，对于通过自媒体进行网络销售的研究不深，而且即使有所涉猎，也是对一两年前的自媒体情况进行分析。而如今的自媒体如罗辑思维已经从过去的脱口秀节目转变为以销售图书为核心的商业节目，对于这一变化，研究的人很少，即使有研究罗辑思维的文章也是从新闻传播角度进行研究。

而自媒体的这种蜕变，恰恰体现出网络销售的新模式。这种模式是以自媒体为载体，以销售的商品为核心，通过主持人的人格魅力聚集粉丝，从而通过商品销售实现盈利的新模式，而事实证明这种模式取得了巨大的成功，如罗辑思维的用户已经超过300万人，光会员费一项收入就达到将近一千万元人民币。因此研究这种模式，学习这种模式是未来中小企业跟上互联网大潮的重要方法。而且这种模式不同于以往的简单网络销售模式，只是把线下的销售模式复制到搬到线上，这是一种全新的模式，需要对企业的组织结构进行深刻的变革，只有这样的企业才能适应社会的发展。

二、范文提纲

提供二级或者三级提纲

（一）目前网络自媒体的基本情况及其发展出的新特点

1  网络自媒体目前的发展情况

2  网络自媒体发展出的新特点

（二）罗辑思维、吴晓波频道、游戏主播等节目销售策略的相同点与不同点

1 罗辑思维、吴晓波频道、游戏主播等节目销售策略的相同点

2 罗辑思维销售策略的不同点

3 吴晓波频道销售策略的不同点

4 游戏主播销售策略的不同点

（三）罗辑思维、吴晓波频道、游戏主播的销售策略的优缺点比较

1 罗辑思维销售策略的优缺点

2 吴晓波频道销售策略的优缺点

3 游戏主播销售策略的优缺点

（四）新网络销售模式及其组织结构

1 新网络销售模式的定义

2 新网络销售模式的特点及销售手段

3 新网络销售模式企业的组织结构

4 新网络销售模式的优缺点及改进意见

（五）中小企业如何使用新网络销售模式

1 公司组织结构的变化

2 公司销售策略的变化

三、参考文献

 [1]史晓萌.微传播环境下的脱口秀节目研究——以《罗辑思维》为例[D].[硕士学位范文].郑州大学，2014.

    [2]李晓芳.自媒体如何扩大影响力——以《罗辑思维》为例[J].新闻世界，2014，（3）

[3] 张贞.从“罗辑思维”看自媒体传播特质与生长空间[J].传媒观察，2014，（10）   

 [4]乔睿.基于网络营销的顾客忠诚度影响因素评价研究[D].[硕士学位范文].西安电子科技大学，2010.  

[5]魏铼.图书的自媒体营销策略研究[D].[硕士学位范文].华中科技大学，2013. 

[6]赵晓鸿.《网络营销技术》[M].北京.中国人民大学出版社.2006.

    [7]郭玉蕾.基于网络营销的中小企业品牌建设研究[J].中小企业管理与科技（上旬刊），2010，（1）

[8]王静.我国中小企业网络销售策略研究[D].[硕士学位范文].河南大学，2014.

[9]霍嘉.中国中小企业网络销售模式研究[D].[硕士学位范文].上海交通大学，2010.

[11] (英)约翰·奥科诺;埃蒙·戈尔文，马丁·伊万斯.电子化营销[M].史达译.大连:东北财政大学出版社，2005.

[12]金鑫.小微企业网络营销策略研究[D].[硕士学位范文].电子科技大学，2013.

[13]张琰；孙亮.基于网络社交平台的大学生网络营销影响因素研究——以微信朋友圈为例[J].新媒体研究，2015，（6）

[14]吴晓波.“吴晓波频道”：一个自媒体人的百日报告[J].新闻与写作，2014，（9）

[15]许宏.从“吴晓波频道”看微信公众号如何通过线上线下互动增强用户粘性[J].中国记者，2015，（9）

[16]王雅菡.疯狂的游戏直播[N].新金融观察,2015-03-23(032)

[17](美) 丹·吉尔默.主动媒体论[M].徐佳鸣等译.汕头大学长江新闻与传播学院，2013