试论X刀具公司营销渠道问题研究-开题报告

（一）国内研究现状

王双保（2013）分析了西方营销渠道关系理论的研究内容，然后在交易型营销渠道与关系型营销渠道比较的基础上提出了一个构建关系型营销渠道的渠道知识共生网络[1]。

陈阳阳（2013）以营销渠道行为理论为基础，通过实地调查和统计分析，检验私人关系在中国营销渠道中对于营销渠道行为的影响作用。研究结果发现，在中国的营销渠道中，私人关系可以分解为私人交往状态和私人亲近感两个维度，并且对于企业的营销渠道行为有直接影响[2]。

丁川，王开弘，冉戎（2013）对企业营销渠道建设的重要内容之一渠道风险管理进行了研究。其从营销渠道的风险链的类型出发，分析了其传递的方式与途径，并运用马尔可夫模型对其传递做了定量的研究。期望从风险传递的机理出发，为企业营销渠道的风险防范提供决策依据[3]。

张海波和朱江（2013）以服装经销商为样本来源，检验总体相互依赖与相互依赖非对称对经销商依从与情感承诺的影响，由此发现，总体相互依赖会正向影响经销商依从与情感承诺，相互依赖非对称对依从、情感承诺没有显著关系，而经销商依从对情感承诺有显著的积极影响[4]。

陈俊颖（2013）对中国农业行业营销渠道进行了研究，针对营销渠道中存在的问题和我国的现实国情，提出了营销渠道变革的策略，以促进我国农业营销渠道和农业的健康发展[5]。

肖永红（2013）在对波特总成本领先战略深入把握以及对营销渠道的构建的影响因素进行分析的基础上，提出了在总成本领先战略下的营销渠道构建建议，以力求企业整体战略和营销渠道战术相适应[6]。

董维维，庄贵军（2013）在文献回顾基础上提出了关系营销对企业关系型治理影响的概念模型，实证分析检验了关系营销对企业关系型治理的作用机理，并由此得出一些对供应商在渠道关系管理上的对策建议[7]。

魏炳亮（2013）对营销渠道冲突进行了分析，认为营销渠道的冲突时难以避免的，但其严重程度可以利用相应的对策实现减缓的作用，关键在于企业厂商与各分销商建立一种同系一脉、互相监督和扶持的类似联盟伙伴的关系[8]。

于瑞刚（2013）以中国中小企业为研究对象，分析了新时期中小企业营销渠道面临的新的困境，并提出中小企业应积极进行渠道创新等相应对策[9]。

梁威（2012）从生态管理角度对企业营销渠道进行了研究，基于企业营销渠道生态化关系到企业可持续发展的实现与生态文明建设的推进，必须在企业营销渠道管理中实施生态管理[10]。

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（二）国外研究现状

Rajiv M等（2002）就渠道设计问题提出了经济效率标准是影响渠道设计和演进的主要因素的观点。以上说明，渠道结构研究首先是以营销渠道的效率和效益为重点的，营销学者利用经济学理论分析营销渠道产生、结构演变、渠道设计等问题[11]。

Henry X，Liu L，and Yang Z（2011）对渠道结构的战略选择进行了分析，从具体的渠道结构管理角度对渠道结构进行了分析[12]。

••••••Ian Wilkinson（2001）认为，分销渠道中冲突是一个动态过程，在这个过程中，冲突从不和谐的潜在状态向可察觉的冲突、再向感觉到的冲突、到最后显著冲突行为阶段不断发展，衡量显著冲突最有效的方法是观察争议频率和冲突强度[13]。

Morgan和Hunt（1994）建立了以信任与承诺为核心关键中间变量的理论模型。该模型的机制表明，在一个关系结构中，关系双方的信任度越高，则该关系结构中关系双方的相互承诺便越强，从而产生更少的冲突和机会主义行为[14]。

Heide J B, Miner A S（1992）是以权力和冲突为研究重点的学者，将渠道看作渠道成员间既有合作又有竞争的联合体。使用一定的权力来源将产生多重影响，非强制性权力来源常常降低渠道内冲突，而强制性权力来源则可能强化渠道内冲突[15]。

二、范文提纲

1 引言

2 X刀具公司内部条件与营销渠道外部环境分析

2.1X刀具公司内部环境分析

2.2 X刀具公司营销渠道所处形势研究

3 X刀具公司营销渠道环境研究以及问题

3.1 X刀具公司营销渠道环境研究

3.2 X刀具公司营销渠道出现的管理弊端

4改善X刀具公司营销渠道管理的建议

4.1对代理商渠道进行适当的优化

4.2解决营销渠道成员中资金的问题

4.3与代理商传递并沟通企业未来的规划

4.4 完善代理商评估体系的建设

4.5加强企业的服务支持

5 结论

参考文献

致  谢

三、参考文献

[1] 王双保.浅析市场营销渠道冲突[J].魅力中国,2013(23):55-55.

[2] 陈阳阳.基于博弈视角营销渠道治理研究[J].中小企业管理与科技,2013(25):130-131.

[3] 丁川,王开弘,冉戎.基于公平偏好的营销渠道合作机制研究[J].管理科学学报,2013(8): 80-94.

[4] 张海波,朱江.珠江三角洲中小服装企业网络营销渠道建设研究[J].山东纺织经济,2013(8):29-31.

[5] 陈俊颖.消费者参与的农产品营销渠道新模式研究——以家事易农业科技有限公司为例[J].行政事业资产与财务,2013(8):108-108.

[6] 肖永红.电子商务环境下传统企业营销渠道整合策略[J].中国集体经济,2013(18):55-56.

[7] 董维维,庄贵军.中国营销渠道中关系营销导向对企业关系型治理的影响[J].管理学报,2013(10):1520-1527.

[8] 魏炳亮.论营销渠道冲突管理[J].科技经济市场,2013(6):62-64.

[9] 于瑞刚.中小企业营销渠道管理的研究[J].民营科技,2013(11):109-109.

[10] 梁威.有机食品的营销渠道比较分析[J].中国证券期货,2012(12).

[11]RajivM，AlanJD，Rolph E A. Marketing channel management and the salesmanager.IndustrialMarketingManagement,2002，31(5):429-439

[12] Henry X，Liu L，and Yang Z. Strategic Choice of Channel Structure in an Oligopoly .University of Missouri in its series Working Papers, 2011, with No. 1102.

[13] Ian Wilkinson. A History of Network and Channels Thinking in Marketing in the 20th Century. Australasian Marketing Journal, 2001，9(2): 23-52.

[14] Morgan R M and, and Hunt S D. The commitment-trust theory of relationship marketing. Journal of Marketing, 1994，(7): 20-38.

[15] Heide J B, Miner A S. The shadow of the future: Effects of anticipated interactionand frequency of contact on buyer-seller cooperation. Academy of Management Journal, 1992，35(2): 265-291.